2011年開始，部分有實力的LED照明廠商已經開始了管道的佈局。
        勤上光電2013年4月19日第一次舉辦全國性的招商大會，原本打算邀請經銷商500家左右，但是報名的經銷商超過了1000家。這從側面反映出經銷商非常急需尋找新機會，新突破。像傳統照明會被LED替代一樣，如果經銷商再不轉型經銷LED產品，就會被市場淘汰。不僅僅是勤上光電，其他LED照明廠商的招商會也召開得非常成功。比較典型的案例有國星光電、史福特光電和木林森等。
        國星光電從2012年10月開始至今，除了2月份先後在常州、杭州、石家莊、北京、長沙、臨沂和合肥召開了7場LED通用照明推廣會。截止2013年5月底，國星光電全國已經擁有7個運營中心。國星光電LED通用照明推廣會依然會繼續進行下去，接下來會在四川成都等大城市進行。
        史福特光電，截止2013年5月底，已經連續召開了9場招商會。木林森從2012年... 詳情》

        得管道者得天下，如雷士照明，雖然是傳統照明廠商，但是擁有管道優勢，一旦發力LED，其發展速度將會非常快。2012年雷士照明營收已經接近2.5億元人民幣，2010和2011年LED營收增長均超過100%，2012年營收增長亦接近9成。
        而縱觀LED照明廠，2012年LED僅照明業務營收超過2億以上的為少數。國星光電、萬潤科技、鴻利光電等封裝廠商已經全力進軍LED照明，但是2012年營收仍然不及雷士照明。造成這種結果的主要原因為雷士照明擁有強大的行銷管道網路，而不會有人認為雷士照明的LED技術比上述LED照明廠商強大。
        雷士照明營收超過傳統照明廠商並非偶然。2011年雷士LED照明營收1.33億元人民幣，與LED照明廠商相差不大，主要原因為2011年LED管道銷售並不成熟，當時仍主要以工程和出口為主。
        進入2012年，由於商業照明市場快速增長，管道銷售優勢逐漸明顯。雷士照明2012... 詳情》

        德豪潤達與雷士照明的眾向整合，各取所需。對於德豪潤達而言，想要的就是雷士照明的管道資源；對於雷士照明而言，在解決了內部矛盾的同時，加快了往LED產業轉型的步伐。管道建設和轉型是時下LED照明廠商和傳統照明廠商分別努力的方向。雷士與德豪潤達聯姻為傳統廠商的轉型和LED廠商的管道建呈現了一定的樣本意義。
        1. 對於LED照明廠商
        在LED上中游市場短期內得不到改善的情況下，產業自然將目光投向了下游終端應用上。在LED照明尚未普及的情況下，整個照明行業還是由傳統照明企業主導，如雷士照明、歐普照明以及三雄極光等。這些企業不僅擁有品牌、設計以及成本上的優勢，最重要的是，這些企業經過多年發展，在直接面對消費者和各類設計公司方面擁有良好的管道優勢。因為對於消費者而言，與所謂的上游、中游的企業和產品並沒有直接的接觸和感受，其購買行為直接受到終端...詳情》