LEDinside日前拜訪了中國LED顯示屏與LED照明重量級公司艾比森(Absen)，由該公司執行副總裁李海濤先生接受我們的專訪，暢談艾比森照明七天交貨的新理念，以及中國LED照明環境當前的挑戰與機會。
 
艾比森執行副總裁李海濤先生

李海濤先生表示，2012年產品線面向中國大陸、國外市場，會聚焦在商業空間照明，同時家用照明產品也陸續推出面向市場。

商業空間照明的比重與家用照明的比重方面，家用的比例還不是很大，目前基本上還是商業空間照明為主，現階段的家用空間照明，因為家用的燈點亮時間比較短，LED節能的效益比較難體現，而商業空間照明時間比較長，艾比森照明精算過，在中國市場，以中國電價來計算，基本上一年節省的電費就可以把投資的費用收回，第二年開始就是有收益了。

中國大陸出台的獎勵政策，未來會越來越多越明顯。比方說廣東省推出的LED獎勵方案，以及中國其他省市都會推出類似的政策方案，有助於提高LED照明的滲透率，預期2012下半年開始，中國的LED照明需求會有比較大的變化。除了常規的因素，包括每瓦流明的提高、技術品質的提高，之所以快速提升的原因，還是中國政府積極的政策推廣帶動，這點是很重要的。

具體是要給家庭用戶補貼，還是要等待每瓦流明數的提升，價格的下降，到達家用照明的臨界點時，學習家電下鄉這樣的補貼政策，會有划龍點睛的效果，將真正地加速家用照明中LED照明的普及。至於這個臨界點何時到來，這要看LED晶元、LED封裝、LED燈具組裝方面共同努力，減少光的損耗，又把成本降低到消費者可以接受的程度。

他強調，艾比森在LED產業已經有11年的經驗，研發能量、對LED的認識，都有相當的實力，目前也已增加研發人員的投入，加大實驗室的規模力道。在市場上還沒有普遍的標準下，艾比森照明內部已經做了很多努力在共通性上，也採購許多檢測設備來實現產品的品質檢測，身為一個應用端的企業，還是把自己的部份做好，有些需要協力廠商驗證的，就會與協力廠商合作來測試。

歐美成熟市場後市看法

歐洲市場因為經濟因素，暫時沒有強大力道的LED照明補助或推廣政策。但為何歐洲市場還是有相當的LED需求呢？這是因為以長時間點亮的商業空間、公共空間照明來說，LED照明已經是廠商的重點選項，越來越多專案專案，會採用LED光源，這使得歐美市場的LED需求有提高的現象，但要取得他們的訂單，產品的品質要到一定的程度才行。

另外，Zhaga標準有其組織在推廣，很多廠商都加入了，艾比森照明也正在接洽加入方面的事務，儘管目前客人並不會問或採購一定要有通過Zhaga驗證的產品，但不排除未來在相關法令或業界標準成熟時，這項標準影響到市場上的產品。

產品是要給誰用的？這是至關重要的問題

不論是色溫、產品外觀設計與產品要求，艾比森照明都會根據不同客戶的需求，進行不同的產品開發工作。最主要的問題，就是要問這個產品是給誰用的？才能夠真正地回歸產品本質，把好的東西、符合客人需求的東西做出來。

同樣是地下室停車場，以艾比森照明的例子來說，五星級酒店的停車場和一般住宅大樓的停車場，他們需要的LED照明就有很大的不同。後者只要夠亮，停車場照明沒有死角夠安全就可以了。但前者不是，五星級酒店的各個區域照明都是金碧輝煌，停車場也不例外，要夠明亮，而且塑造質感，這種高品質的照明體驗，對客戶是重要的，從進入停車場，進入大廳，進入房間，都要提供夠好的照明品質。

這種客戶上的需求差異，確實會對廠商供應的產品有影響。

艾比森照明目前的市場策略，就是腳踏實地在做，陸續從強項、重點市場切入，集中力量才行。他認為不是每個市場都要去做，也不是要做誰都可以用的LED照明產品，因為這樣就沒有吸引人的地方，做太全面的產品會不適當，還是要回歸這個產品要給誰用的才對。

價格戰重要，但品質更重要

價格確實是很重要，艾比森照明有做OEM、ODM，現階段的LED照明成本還是相對高，但不同市場對價格的接受度不同，從規模帶來的成本優勢，則是艾比森照明目前正在努力進行的，借此產生與其他廠商的差異，同時也要做好品質。

李總表示，他以一個西班牙客人的例子來看，客人不想買太貴的，也不想買太便宜的，就從市場上隨便選了中間價位的廠商，希望品質到一個程度，結果客訴很多，後來來找艾比森照明，才總算獲得比較好，又兼顧成本的方案，這告訴我們不能因為價格而忽視品質的重要性。

技術永遠都在讓成本繼續降低，不論是晶元、物料、材料方面都是，艾比森照明也是定期進行產品成本的檢討，設法找到更好的方案來提供給客戶，產品雖然可以降價，但是不能降到品質的底線。

奇力、晶電、Cree、歐司朗等許多廠商的產品，都是艾比森照明目前採購的LED晶元，但之後要進行梳理，依據不同地區市場提供好的產品給客人。

在燈具的開發方面，不會去碰到別人的專利，自有的專利也正在布建。現在聚焦OEM/ ODM的客戶，以日本來說，是LED筒燈系列，美國客戶就是Par燈系列，一樣是聚焦在商業空間照明。

七天交貨是艾比森照明提出的新訴求，降低客人的庫存成本

由於LED價格、LED技術的變化比較快，客人目前不敢建立現貨庫存，廠商的訂單還是一批一批的，連續性不是很強，因為要擔心技術更新、產品節奏的問題，以及產品跌價損失的問題。因此，艾比森照明開創了七天交貨的模式，與一般交期40天的市場狀態有很大的差異。連LED樣品的交付期間，一般市場上都需要很久。

針對熱賣品、主流的LED照明產品，準備比較多的標準料件，當客人一下單，都可以在七天內出貨，快的話，甚至三天就可以，這要看不同產品的屬性。艾比森照明確保有競爭力的產品、受歡迎的產品，在2012上半年就開始進行這方面模式的準備，已經形成了產品規模，就可以做產品周期的預期和銷售的預估，目前投入了許多資金在做這個產品現貨的市場。

主推產品線艾比森照明都準備了一定的樣品，至少有幾十種產品都有在庫，24小時內就可以送樣品到客人手上。然後針對市場上需求比較大的產品，都準備了現貨，這幾款產品都可以在七天內交貨，這確實是為業界樹立一種典範。

 LEDinside觀點

艾比森照明注重產品品質，又能夠兼顧價格和售后服務、快速交貨的成本，確實是中國市場上少有的。艾比森照明在LED照明方面的多年經驗，與針對產品做的各種努力，非常值得有心做好LED企業的人學習。

避免炒短線，避免用低價搶單(市場上很多廠商常常只能做到一次單，因為品質不夠到位)，這樣才能建立持續性的訂單，有助於市場健康發展。