目前LED市場中兩個主要的產能出口，其一是已經廣泛為國際大廠所採用的LED背光領域，其二就是被預估將帶來龐大商機，但尚未成熟的LED照明市場。LEDinside日前專訪專注在照明領域，ALT浩然科技總經理梁見國，並從High Power LED專業領域的角度，分析2010年在LED照明市場可能的發展與狀況。

梁總經理談到，ALT浩然科技是LED產業新兵，自2007年成立至今僅二年多的時間，一直專注於研發High Power LED的產品與相關安規的取得。從LEDinside的角度觀察，ALT浩然科技一開始雖然不算是大廠等級，主要是由伺服器廠商SuperMicro集團轉投資的High Power LED公司。然而其優勢之一，就是把伺服器使用的散熱技術及Driver技術導入LED產品中，在產品設計、模具開發、系統整合皆有相關的經驗，有助於改善High Power LED產品穩定、產品壽命及降低生產成本方面的問題。

浩然科技總經理梁見國(James)

國際大廠認為2012年才是高功率LED投入的時間點

梁見國表示，浩然科技研發High Power LED的主照明產品領域已有一段時間，持續不斷地克服及研發High Power LED 穩定、散熱及壽命方面所碰到的許多困難。LED市場從二次照明開始，隨著技術的進步，產品的亮度已日漸提高，最終之目的還是要達到成為主照明終端目標。然而，受限於技術層面，High Power LED在現階段尚無法成為主照明。他進一步指出，全球國際大廠都認為，一直要到2012年High Power LED才能夠成熟發展到主照明產品。如果從LED相關廠商的營收來看，他認為LED是一個比較特殊的產品領域，如果只是有興趣而沒有足夠研發能力的廠商投入進來，很容易賠錢。即便是Cree、Lumileds等國際大廠，在LED照明領域有豐富收益者少，真正能創造可觀營收的LED公司其實只是極少數。

梁總經理認為，更深入探討會發現，High Power LED成為主照明有很多方面是不穩定的；包括散熱、LED的光衰、使用壽命，這些問題都需要時間來克服。從現階段照明市場需求觀察，LED照明產品還不容易成為商品銷售，主要問題是目前不同廠商的成本差異大，品質的落差自然也大，市場上魚目混珠的現象很嚴重。目前LED主照明的產品週期才在市場進入階段，離產品成長期還有一段路要走，但LED在輔助照明方面已經算是很有起色，很多領域使用LED做為輔助照明的比例正逐漸提高中。

浩然科技開發出來的LED室內主照明產品，包含BR30、BR40、崁燈、AR111、T8 LED燈管…等。其中BR30 15W可達800lm、BR40 20W也可達1100 lm，已可取代一般家庭及商用照明使用的省電燈泡、白熾燈泡，並實際應用於室內各種燈具、如吊燈、壁燈、筒燈、投射燈上面。另外，該公司近期發表的T8 LED 燈管，也能立即取代T8日光燈管，廣泛使用於辦公室照明、商場照明及各種室內照明需求。相較於其它國際大廠，浩然科技在發展LED主照明這方面，腳步算是相當快。

2010年浩然主要的新產品將以可調光之主照明產品為主

浩然科技在2010年的策略是以主照明產品為主，不論是室內或戶外LED照明。另一個重點則是可調光產品部份，其中將會著重在室內調光產品部分。梁總經理說明，節能有很多層次，像是停車場照明，沒有使用的時候可以不需要那麼多照度，可調低減少能源的使用。而地下室照明的需求也是和停車場照明一樣，需要智慧型的電源控制系統搭配更能相得益彰。

其中，以MR16規格的LED燈泡為例，市面上看到的主要是AC調光，但是都會有閃爍、不穩定及壽命長短的不同狀況，浩然方面提出DC調光的產品，這個部份也已經申請歐美、日本、台灣的專利。這是因為，使用MR16的大部分客戶，其實都很需要調光的產品，特別是歐美客戶。另外，E27等家用主要照明規格的產品也都有提供可調光功能。浩然科技的調光技術是採用線性調光，電源管理機制也有導入；預計2010年中會導入PWM電源管理系統，屆時也會推出和太陽能系統結合，搭配戶外調光系統的室外照明產品，相關產品也將會陸續進行發表。

梁總經理強調，ALT在二年前就擁有DC調光的技術，但市場上產品成熟度還不足，如果倉促推出會不太適合。當產品成熟度已經差不多，選擇正確的時間推出會比較適合。然而，如果有技術，卻沒有專利的保護，即使是推出市場，也很容易被複製。以散熱鰭片為例，ALT在台灣、德國、美國、日本、中國都有這方面的技術專利，然而市場上採用類似設計的產品也不少，但浩然擁有獨家研發的散熱鰭片技術，散熱功效佳，並且有相當大的鰭片散熱總面積，這是其它廠商無法複製的。

此外，在安規建構方面，目前已經有1,188個產品機種通過UL及ETL安規認證；另外其他各種安規也陸續通過，包括CUL、FCC、TÜV、CE、LVD、CNS、KC MARK、Leaser Testing、RoHS…等。

目前浩然科技對外發表的產品大概只有百分之五十，還有更多新的研發中產品會再陸續發表。浩然創立二年多來，一直專注於產品開發及專利佈建的方向，未來將會加強在市場行銷的部份，積極尋找行銷策略夥伴以期共同開發市場 ，達到共存共榮，創造雙贏的局面。

可調光的Par 30 LED燈泡

共通模組可節省成本 但不樂見LED導入期的市場價格戰

梁總經理表示，當初浩然在開始研發的時候就有考慮到，共通模組可大幅節省生產成本，也是該公司的競爭優勢之一。

然而，目前LED照明產品才正開始導入階段，台灣廠商、中國大陸廠商絕大部分卻都只著重於價格竸爭而忽略LED照明產品此階段更應重視的技術、品質、穩定、壽命及策略。以MR16的LED燈泡為例，Philips、CK等國際大廠的銷售價格約30美元左右，但一般便宜的同類型產品只賣7 ~ 14美元，深入探討就會發現，大廠的成本都超過15美元，比一般台廠的產品成本高出2倍以上，但大廠們目前仍是採取較高價的策略，關鍵就在於產品品質穩定的要求，才是現階段LED照明產品導入期應該思考的重點，待市場成熟進入快速成長階段時，便會更顯示出產品差異性，這也是國際大廠不願意犧牲產品穩定品質去做低價LED燈泡的原因。

如果根據產品週期來分析，當市場產品進入價格戰的時候，通常這種產品已經邁入成熟期，產品間彼此差異性不大。但是LED照明產品市場特別的地方在於，開始的導入期就有很激烈的價格戰，此現象絕非正常市場機能所應呈現之現象。相較於這方面，浩然科技的策略也是著重在強調產品品質的重要性，不打價格戰，過低價格的市場操作只會降低產品品質及穩定度，妨礙產業發展及失去廣大消費族群對LED照明產品的支持與信任。

觀察目前LED照明產品市場，大部分的台灣廠商還是只強調價格優勢，但實際上High Power LED產品消費者，對產品品質及安全是很重視的，如果品質不佳的LED燈具銷售出去，消費者買回去發現問題很多，很容易對產品失去信心，對該廠商的信譽也會大打折扣。而ALT的策略就是強調產品的品質及售後服務，與市場其它產品做區隔，參考國際照明前五大廠的作法，有機會以高品質產品來建立品牌忠誠度，獲得更多LED照明市場占有率。也就是說，倘若沒有正視產品品質與售後服務的重要性，後果將會不堪設想。

有文明的地方就有照明的需求

梁總經理認為，有文明的地方就有照明的需求，浩然科技產品銷售的市場範圍包括美國、加拿大、德國、法國、英國、羅馬尼亞、東歐、南美洲、日本、韓國、台灣、南非等國，涵蓋達80多個國家，雖然是以歐美等成熟市場為主，但包含非洲等第三世界國家和大洋洲等地，都有ALT的產品銷售到那邊去，採取開放的合作策略，無論那些地區，只要有LED照明產品需求的地方，ALT就會盡力去開發該市場，推廣綠色節能的理念及LED照明的應用。

浩然方面希望，人類科技發展能夠對人類及地球有長期的幫助，發展LED照明便是最好的例子。近年來LED照明技術快速成長，LED產品發光效率每年都以倍數提高並逐漸超越傳統節能燈照明產品，可望在不遠的將來全面取代現有的節能照明產品，預估屆時將可為全球節省20%以上的電力，也有助於改善傳統照明排放過多二氧化碳，減緩溫室效應，對保護地球環境帶來正面幫助。

LEDinside觀點

類似浩然科技同等規模的廠商，在專利、安規佈局完整者少，我們從該公司產品銷售的區域，可發現比一般常見的產品出口地區多，某種程度上顯示了這樣的產品規劃策略是行得通的，出貨到一般通路沒有注意到的市場，而安規方面的齊備，相信對於拓展市場有幫助。如此一來，除了代工以外，新近的LED照明廠商也能夠建構起自己的品牌，在國際大廠與低價競爭小廠之間，找到能夠生存的市場。

另一方面，該公司對於市場定位的思維，以及從母公司獲得的散熱技術奧援，讓該公司的產品競爭力有一定的水準，可產生足夠的實際營收。

歐美市場對調光產品的重視，是許多廠商要打入成熟市場的必經道路之一，不論是AC調光或DC調光，歐美客戶的接受度比亞洲市場高，而廠商若能夠在這方面強化與改進，切入商業照明、主照明應該會更迅速些。