2013年以來，受到LED照明市場的推動，LED晶粒市場需求出現較大增長，不過國內產能過剩問題依然存在。目前，我國生產的LED晶粒主要集中在中低端，而高性能晶粒則大量依賴進口，滲入照明應用領域尚有難度。面對機遇與挑戰並存的照明市場新藍海，晶粒廠商採取怎樣的發展策略以尋求突圍？LEDinside有幸採訪到台灣新世紀光電股份有限公司陳政權總經理，請他分享該公司近期的戰略佈局。

 
新世紀光電總經理陳政權先生

定位中高端，以性價比取勝

據陳總介紹，新世紀光電的LED元件產品定位為中高端，主要為電視背光、手機背光和照明提供高品質的晶粒產品。在市場佈局方面，公司現有的營收有40%是來自於日本，50%在中國，此外，歐美市場也在加速佈局中。目前，伴隨著高清電視以及智慧手機、平板電腦的快速推廣，來自於背光產品的營收在新世紀光電總體營收的占比已經達到40%。因應智慧手機高清屏大尺寸發展的趨勢，手機背光用晶粒需要較高的亮度，採用LED顆數也持續成長，因此，對高亮度晶粒的需求會逐步加大，而LED TV的全面普及，特別是高清屏4K2K的興起也會進一步刺激對LED的需求。在背光領域，新世紀光電具有領先的技術優勢，會隨著市場需求逐步深化發展，並一直致力於高電流密度的晶粒產品的研發，以提高lm/$，降低成本。如市面上2044mil的產品，一般只能做到0.5W，而新世紀光電的晶粒在維持相同光效的情況下做到1W，這就實現了lm/$的大幅提升，對客戶具有很大的成本優勢。

不過，陳總表示，背光市場不足以支撐整個LED產業上游的產能，要取得整個產業上游的供需平衡，照明應用還是其中一大重點。當前，應用在照明類的晶片產品成為新世紀發展的主攻方向，在公司單月總體營收的占比已經達到了55-60%。 “據觀察，歐美大廠及國內廠商都在競相角逐LED照明市場，尤其今年3月後對LED照明產品的需求逐漸攀升。從國內市場來看，今年第一季，下游燈具的出口銷售狀況，比去年一整年都要好，我們覺得這是一件振奮人心的事情。LED照明今年會有機會步入一個新開始，將對整個產業鏈產生拉動的效應。”

做行業領頭羊，成為覆晶（Flip Chip）元件方案領導者

然而，當前LED產業卻處於低端產能過剩，中高端產品匱乏的尷尬境地。高端晶粒技術被牢牢操控在歐美大廠手中，技術專利上的障礙使不少廠商望洋興嘆。從LED產業發展的規律來看，隨著上下游之間的結合越來越多，彼此的界限也越來越模糊，合作更密切化，從晶粒到元件，再到模組，產業鏈中的界限會越來越小。怎樣跟下游客戶成為更密切的合作夥伴，一起開發產品，這是目前非常關鍵的一個課題。為此。新世紀光電除了專注於晶粒的研發以外，還注重加強上游晶粒跟元件，以及光引擎技術專利的整合佈局，並把專利優勢延伸到對下游客戶的保障中，共創雙贏。

新世紀光電于廣州國際照明展覽會展示AT 覆晶晶粒與MATCH LED新式元件

陳總還特別列舉了新世紀光電的具體案例：早在三年前，新世紀光電就推出覆晶（Flip Chip）技術，並申請了相關專利。但是，或許因為投資成本與風險考量，封裝廠不願意早期投入。新世紀光電為了說服客戶體現覆晶（Flip Chip）優勢，新世紀光電自己先當領頭羊，把覆晶元件做出來，告訴大家這個元件確實可行、以及優勢在哪裡，同時也尋覓有意願創新的燈具廠商來成功速配，告訴客戶採用這種元件製作的燈具具備哪些優勢。當歐美國際大廠都已經具體推動，燈具客戶切身體會到覆晶（Flip Chip）的優勢了，這個技術將風行草偃、蔚為主流。

那麼，為什麼要這麼做？舉例來說，路燈的元件幾乎是用歐美LED大廠。檢視“十城萬盞”的專案成果，出問題的大多數是採用國內的LED元件，而歐美大廠的LED元件基本上是沒問題的。因為歐美大廠具有上下游整合的技術優勢，可以從整個系統層面來解決問題。但是，如果買國內的產品，就很難界定具體由誰來負責解決問題。因為國內是採用分工模式，分工以後到底是晶粒還是元件出了差錯，或是其實兩邊都沒有錯，只是晶粒規格和元件封裝技術的搭配上有差錯，責任難以追究，結果到頭來大家都受害。為避免糾紛，大家似乎只採用歐美大廠的。這樣就造成歐美大廠寡占甚至獨佔的局面。為打破這種技術瓶頸與僵局，新世紀光電決定設計出能與國際大廠技術質量相當的磊晶圓與晶粒，並且在元件產品技術與性能上也超越，讓國內很多下游業者認同新世紀光電的技術水準，願意採納。我們相信一定可以成功，而國內的產業鏈可以重新整合佈局讓產業健康化，從而突破歐美大廠的長期寡占與增加國內大廠的可選擇性。

舉例說來，新世紀光電就是要做LED產業鏈上的類似聯發科商業模式，專注上游研發，透過以自家成熟發展的覆晶（Flip Chip）技術、開發出各式照明元件，提出例如球泡燈、筒燈、路燈各種示範應用。而新世紀光電的客戶可以把較多的資源投注於燈具設計、渠道和品牌經營，這樣一來，新世紀光電可以在更健康的產業鏈上扮演共創雙贏的角色。現階段，新世紀光電也跟國際螢光粉大廠，以及日本的照明公司都有覆晶（Flip Chip）的更多搭配和應用；我們希望以更多的成功實例，把具備技術競爭力的LED元件和方案也導入國內。

而在今年的廣州國際照明展覽會上，新世紀光電就展示了全系列以覆晶（Flip Chip）與共晶（Eutectic Bonding）技術為基礎發展的MATCH LED新式元件。該元件成功導入包括MR16、球泡燈、筒燈、PAR燈、天井燈、洗牆燈、路燈…等各式照明的應用，並已於今年第2季開始出貨，訂單需求不斷增溫。“未來的發展，上下游垂直的技術整合會比橫向的產能擴大更有利，產業效能更大化。”陳總進一步談到。新世紀光電未來會更集中在垂直面上跟客戶或者合作夥伴一起創造競爭優勢，從系統層面上來提高產品性價比，以及有效地縮短客戶所需產品的發展時間，而不是侷限在磊晶與晶粒產能擴大化的考量。預計到2015年，新世紀光電的覆晶（Flip Chip）晶粒與MATCH LED新式元件與相關解決方案營收，將會占到總營收的一半。

新世紀光電MATCH LED新式元件：150°，全世界最大發光角度，將於下半年量產

談及近期發展規劃，陳總向LEDinside透露，新世紀光電昆山廠將於今年11月開幕，會垂直整合從LED晶粒、到元件的佈局，就近協助國內的元件或燈具業者，來跟國外的競爭對手相抗衡。

LEDinside觀點:

LED晶粒產能過剩已成定局，同質化與低價傾銷，終究無法突破歐美技術門檻與專利大網。發揮協同效應，加強在LED產業垂直層面上的技術整合，或許能夠優勢互補，衝破歐美大廠的獨占或寡占局面。新世紀光電做行業領頭羊，致力於跟客戶一起從晶粒、元件、或光模組等系統層面上來提高產品性價比，實際上是取法Cree和Philps Lumileds的整合發展模式，這種模式有利於促進上中下游業者互通有無，調劑餘缺，從而實現LED產業資源的優化配置，避免重複浪費，希望能夠促進“共創價值”的產業健康化，也為己身在大中華LED照明市場上的發展成就一席之地。