大刀闊斧拓展版圖 木林森動作頻頻

 

為了開拓更多市場與通路，木林森自 2016 年起積極尋覓新的合作關係，先是在 3 月底收購香港超時代光源（SuperTrend），該公司以代工 LED 燈絲燈及照明產品見長，旗下子公司新和（紹興）綠色照明是目前中國最大的 LED 燈絲燈泡生產商。木林森看好 LED 燈絲燈增長前景，加上超時代光源在市場已鞏固獨特定位，合併後將持續發揮綜效。

 

不只如此，木林森在 2016 年也與 IDG 等國際資本勢力，共同競標取得德國大廠歐司朗（Osram）所分拆出來的照明品牌 LEDVANCE。而在 2017 年3 月 30 日，木林森公告擬以 40 億人民幣購買明芯光電 100% 股權，明芯光電的主要資產為間接持有目標公司 LEDVANCE 的100% 股權，因此，木林森此舉等於將 LEDVANCE 全權納入麾下。未來若能完成併表，屆時將形成年營收超過 30 億美元的龐大勢力。

 

LEDVANCE 收購案進行之際， 2017 年 3 月木林森又宣布與美國老牌照明大廠 Lighting Science Group 成立合資子公司，藉此打進美洲市場。Lighting Science Group 曾在北美與墨西哥設廠，長期幫 Home Depot 等美國大型零售通路代工 LED 照明燈泡，累積深厚的經驗與合作關係。近年由於中國廠商崛起， Lighting Science Group 在 LED 照明代工訂單逐年流失。然而，透過與木林森合作，由新和或木林森負責照明產品代工，有助重拾成本競爭力，回到美國大型零售商的供應鏈當中。

 

(LEDinside)

 

深化代工實力 立志做照明界的鴻海

 

LEDinside 預估，2017 年全球 LED 市場產值將達 154 億美元，年成長 4 %。但目前北美的 LED 滲透率不到 7% ，林紀良認為照明市場還有很大的增長空間。木林森 2016 年營收為 55.2 億人民幣，年增達 42% ，2017 年仍設下營收成長 30% 的目標。因此，木林森希望透過各種途徑，擴大在全球照明市場的滲透率，例如自建銷售團隊、代工合作、成立合資公司或併購都是可能選項。

 

木林森現階段的組織架構：

（表格：LEDinside 整理）

 

尤其木林森一向對於跨足 LED 照明市場情有獨鍾，希望透過壯大 LED 照明的銷售，來為自家的 LED 封裝器件找到出海口。因此，公司過去多方發展自有品牌，包括自家的木林森照明品牌，已在中國大陸佈建不少的銷售團隊與渠道通路夥伴。在海外則是使用 Forest Lighting 品牌，開拓美國、東南亞、中東、俄羅斯等新興市場。

 

而收購在 LED 燈絲燈領域耕耘已久的新和後，木林森在產品鏈上的優勢更完全。在海外市場，則可借力年營收達 20 億歐元的 LEDVANCE 。北美與歐洲市場佔 LEDVANCE 營收比重的 85% ，而歐美又分佔全球照明市場的 25% 及20%，是木林森可以積極發揮的舞台。

 

由於木林森的強項在於成本優勢，因此在策略上透過代工來拓展照明市場商機，目標是成為照明業界的鴻海。與 Lighting Science Group 成立合資子公司，即是希望透過幫海外策略合作夥伴代工，擴大海外銷售規模。

 

照明市場分工與分眾化

 

木林森採取垂直一體化的戰略，或多或少會造成與客戶之間相互競爭的問題。然而林紀良對此完全不擔心，因為他認為未來照明市場將走向分工與分眾化。

 

身處競爭激烈的產業環境，多數照明廠商只能在自己擅長的品項下功夫、突破重圍。例如木林森的專長在於生產球泡及燈管的替換式光源，而其他形式的 LED 燈具，則需委外與其他代工夥伴合作，因此並不存在衝突的問題。展望未來，木林森將持續尋求海外策略合作夥伴，壯大公司版圖。

 

LEDinside 觀察，木林森在中國的 LED 封裝產能排名第一，除了在本土市場穩紮穩打，積極拓展海外的策略勢在必行。除了透過歐司朗既有的通路關係，在歐洲、東南亞市場取得優勢，木林森與 Lighting Science Group 共組合資公司來拓銷 LED 照明產品，往北美與南美市場切入，有望在未來 LED 照明市場中持續坐大。