雷士照明與施耐德（Schneider）在北京召開首次合作啟動聯合會議，宣告雷士照明與施耐德的戰略合作正式啟動。合作啟動會上，雷士照明與施耐德中國就戰略合作協議和政策進行了講解，施耐德電氣、雷士照明、雷士各運營中心三方簽訂了合作框架協議。

根據合作協議，雷士照明將授予施耐德中國及其關聯方進入、共享及使用公司超過3,000家分銷店的銷售網路的獨家權利，有助後者在合作協議期間在中國推廣、營銷、銷售及分銷部分施耐德電氣品牌的電氣產品，合作協議為期10年。同時，施耐德中國將協助雷士照明在中國的項目銷售，並且雙方將就此努力商討單獨的合作協議。

在該合作未達成以前，經銷商門店銷售的雷士照明的產品有數百種，而施耐德產品的進入，則會使得經銷商增加上千種可選銷售產品。

對於雷士照明而言，施耐德的戰略入股，會拓展雷士照明的業務版圖。雷士照明董事長吳長江認為，施耐德在工程領域的巨大資源，將會對雷士照明在該領域業務拓展，發揮積極作用。

早前，雷士照明與施耐德已在香港訂立購股協議，雷士照明向施耐德出售288,371,000股股份，引入施耐德為策略股東。雷士照明同時與施耐德中國訂立銷售網路戰略合作協議，推動雙方在中國的業務合作，合作協議為期10年。

雷士照明的六位股東訂立六份單獨購股協議，同意出售288,371,000股股份予施耐德，出售股份數占公司總發行股本約9.2%，每股出售價格為4.42港元，較當天雷士照明的收市價3.95港元溢價11.9%。施耐德由此成為雷士照明的第3大股東。

2010年底，施耐德便向雷士照明伸出橄欖枝。吳長江稱，這是一種單向的合作要約，施耐德在雷士照明之外並未選擇其他同業競爭對手磋商，並且很快雙方就達成了合作意向。

施耐德之所以選擇雷士照明，吳長江認為，對方主要是看重雷士照明的管道優勢。雷士照明在全國擁有近3000家管道門店，這些資源是施耐德不具備的，施耐德一方希望通過這種戰略合作進一步打開國內市場。