在四川省成都地鐵，牆面、路面，所有的指示系統都來自四川新力光源有限公司。平常情況下，這些標識跟傳統標識牌沒什麼兩樣，但遇突發事件，電力供應中斷後，它們能夠發出螢光，在地面、牆面、路面構成一個連續的發光帶，從而形成一個立體的逃生系統。除了成都地鐵外，新力光源還拿下了奧運場館、世博會等眾多大項目的照明工程，該公司是靠什麼拿下的這些大單呢，這也成了業內眾人熱議的話題。

能夠拿下這麼多的大項目，有人說靠人脈，有人說靠公關，新力光源董事長張明認為，這些都是，但不是全部，是持續的創新，靠過硬的產品來面對挑剔的客戶。

稀土發光 照亮世界

因為使用了稀土發光材料。擺脫了電的限制，即使沒有了電，也不會漆黑一片。2003年，新力光源公司中標深圳地鐵一期工程的導向標識系統設計，被業內人士譽為「中國第一標」，這也是全球首次大規模地在地鐵工程上運用稀土發光材料。之後的成都地鐵，所有的指示系統也都來自新力光源。

2010年，新力光源與荷蘭飛利浦公司、德國歐司朗公司共同競標上海世博會LED照明產品的專業供應商，並脫穎而出。此外，還中標了21個奧運場館的照明，並獲得奧運會建設貢獻獎。

張明認為，能夠拿下這麼多的大項目，除了靠人脈，靠公關，主要還是靠持續的創新，靠過硬的產品來面對挑剔的客戶。目前該公司已擁有300多個專利。

創新還表現在用合同能源管理的方式拓展市場。去年，新力光源和紅旗連鎖簽署合同能源管理協議，幫助紅旗連鎖進行節能改造，改造後的節電效益雙方分成。儘管該項目要5年才能實現盈利，但示範意義不可小視。今年，他們又通過這種模式，完成成都市區11條主要下穿隧道的LED燈具節能改造工程。改造後的成都市下穿隧道，照明度顯著提高，且節能比達70%以上。

產業轉移 覓到商機

從2011年年初到現在，稀土價格漲了十倍，這對企業來說意味著成本的巨大上升。

公司開始調整開支、放慢腳步，做好過冬準備。要佔領市場，必須把價格降下來。為了達到目標，新力光源在每個環節下功夫。雖然上游稀土價格漲了10倍，但創新了電元驅動，優化了供應鏈，也能省掉一些成本。

在張明看來，四川承接產業轉移直接或間接帶來了新機會。新引進的企業大多是比較高端的，節能環保意識比較強。張明透露，現在正在談判對英特爾進行節能改造。除了這種直接的訂單，機會還意味著更多高端的人才，更好的發展環境，「這正是我們下一步切入互聯網智能照明所需要的。」