中國LED照明行業經過十多年的發展，從起初的幾百家發展到目前2000多家，其中中小企業約占80%的市場份額。但隨著行業的不斷發展，整合之勢也愈演愈烈。在LED照明業寒冬來臨之際，中小企業面臨洗牌，企業應該抱團取暖，還是各自為戰，業內眾說紛紜。

中小企業今冬難安，大企業依然高枕無憂

2011年光源市場價格起伏不定，到目前為止光源價格降幅30%左右。市場容量在擴大，但是60%以上的封裝企業沒有錢賺。主要原因有兩點：

首先是小型封裝公司大打價格戰，價格低廉導致產品品質得不到保障，從而影響客源，而訂單成交量低又無法有效控制生產成本，造成惡性循環。

其次隨著從事封裝行業的企業越來越多，產能超過需求，從而直接導致產品價格下跌。而客戶受這種情形影響，持有觀望心理，令一些小企業貨品囤積嚴重，資金周轉不靈，不得不賤價出售產品，導致一批小企業無以為繼而倒閉。

與小企業的艱難處境相反，幾乎所有的大封裝公司銷售額都趨上升態勢，部分公司的銷售額達到60%以上的增幅。儘管光源的價格有所下降，但是銷量的增加使產量大幅上升，加上有穩定的客戶，可以有效控制生產成本，所以還是有一定的贏利空間。

LED行業洗牌在即，新生機顯現

據悉，明年成品燈具和光源產品的市場容量繼續加大，價格還會持續降低，只是降幅相比2011年將會有所放緩。

行業在優勝劣汰、資源得以有效整合之後，更有利於有實力、有思路的企業的發展。

隨著成品燈具技術逐漸成熟，老百姓對LED照明的認可度提高，隨著價格逐漸降低，LED照明行業的市場前景還是相當可觀的。目前很多商場超市都改用LEDT8燈管，而一些服裝專賣店也開始用LED天花燈代替傳統的鹵素燈。商業照明或許是LED照明應用在室內照明的突破口。尤其是LEDT8燈管和LED天花燈，只要技術進一步革新，價格再略有調整，就會點燃市場。

聯手制定標準，企業抱團取暖

2011年11月8日，三安光電、德豪潤達、同方股份、鴻利光電、陽光照明、大族鐳射和瑞豐光電等20多家國內外LED企業在深圳召開G20-LED峰會，並宣布發起成立G20-LED產品規範工作組。這可以說是企業抱團取暖、規範市場運作，使行業健康發展的重要舉措。

這說明LED企業已經意識到，在嚴峻的經濟形勢下，與其單打獨鬥苦苦支撐，不如聯合起來，制定標準、規範市場，一起營造良好有序的發展環境，共謀發展。

陽光照明總經理官勇表示：LED產業面臨的挑戰不斷升級，尤其是以藍寶石襯底為代表的上游領域，投資還在持續高燒，而今年年初和年中採購的MOCVD陸續進入安裝調試和投產階段，導致產能大幅增加，加大庫存壓力，導致LED企業被迫壓價，已保證市場佔有率。

瑞豐光電總經理龔偉斌指出：下游照明市場缺乏合理市場准入機制和國家強制標準，造成產品品質參差不齊，影響了終端消費者對LED照明的信任。

“上游產能過剩，對LED行業並不完全是一個壞消息。”官勇表示，產能過剩必然導致上游晶元大幅降低，從而拉低下游LED應用產品的價格，這對拓展LED應用市場是一個利好消息，關鍵在於大家的產品是否遵循統一的標準。

官勇說，如果LED照明生產廠家能遵循統一的市場規範，明年LED應用市場將大幅增長，畢竟現在LED照明產品的價格已經接近節能燈的價格。

企業合作優勢互補，擇機而生

有經濟學家說過，中國經濟一旦進入冬季，25%的企業將要倒下。隨著LED照明行業競爭升級，行業步入微利時代，這必然導致資金實力並不雄厚的小企業大面積破產。

面臨行業成本提高，用工成本增加的雙重壓力，企業只有不斷提升自己的產品附加值，有效降低成本，才能在危機四伏之中佔得先機。中國大部分中小型LED企業從一開始就抱著小富即安的思想，目光短淺，抗風險能力弱，企業發展處於隨波逐流狀態。這部分企業發展目標不明確，缺乏品牌優勢，產品品質無保障，對於他們應加強自身建設，加大開發力度，增強企業競爭力，否則真的無力回天。

我們常說，思路決定出路。對於有著良好經營思路或先進管理模式的中小企業，面臨危機可考慮尋求聯盟合作。選擇與大的企業合作，利用自身的優勢及客源與大企業進行優勢互補，力爭獲得資金累積和技術支持，從而將企業做大做強，也不失為一個好的辦法。