2012年3月2日，深圳金流明與日本夏普簽訂戰略合作協定。按照協議，今後金流明出口到日本市場的LED照明產品，均採用夏普的晶片。這是大陸又一家通過與日本晶片企業合作而進入日本市場的LED照明企業。

自日本大地震以來，越來越多大陸LED照明企業通過購買晶片或者戰略合作的方式，借助日亞、夏普、豐田合成、昭和電工等日本本土晶片廠商進入日本照明市場。

據日本當地相關統計資料顯示，2011年日本市場LED燈泡銷售量已上升至3100萬顆，這個數字比去年初預計的增長了近4成。此外，日本各大家電賣場也相繼開闢了LED燈銷售專區。

近年來快速增長的市場需求，使得日本市場成為了中國LED照明廠家角逐海外市場的重要目標之一。

據大陸一家準備進入日本市場的廠商透露，LED專利是一道門檻，而標準是一張通行證，只要克服了這兩個障礙，就能順利打入日本市場。然而，日本市場並不如企業所想像的那麼好，不僅面臨專利的限制，還有標準以及來自日本本土企業的強有力競爭。

同時，日本LED照明產品的市場准入門檻在不斷提升。近日，日本經濟產業省發佈公告，2012年7月1日起，進入日本市場銷售的LED燈泡及LED燈具必須通過PSE認證。這使得出口日本市場的LED照明產品又多了一道緊箍咒。

一家剛剛獲得EPS認證的廠商透露，EPS認證不僅對產品品質、生產工藝檢測要求嚴格，供應商還被要求每季度驗廠。

“一些工廠管理不到位的LED企業，即便產品品質可以通過PSE認證，但其工廠條件卻無法通過PSE認證。”通普科技總經理龐桂偉表示。

然而，日本JET照明事業部高管渡邊靖之卻有不同的觀點，他表示：“去年3月大地震後，越來越多的中國產品搶進日本市場。但在實際檢測中，很多中國生產的LED燈泡壽命並沒有標榜的那麼長壽，其中驅動電源的過熱損壞就是最為常見的問題之一。”

渡邊靖之還表示，目前出口到日本的中國LED照明產品，其中50%以上不符合要求，主要原因是中國廠家對日本相關產品標準不熟悉。

而與此同時，中國出口企業還面臨日本本土照明廠商的挑戰。

日本最大LED照明廠家松下電工(Panasonic)決定於今年進行重大組織改造，將下游Panasonic Lighting公司與目前松下電工的照明部門合併為照明事業群。松下電工方面表示，改組後，爭取2012年度銷售額達到350億日元，其中日本銷售為250億日元，海外為100億日元。而到2015年度，銷售額將達到1000億日元，其中，LED照明將占到日本本土40%的市場份額。

與此同時，另一家本土品牌廠商東芝也正在加緊對日本LED燈泡市場的滲透。東芝董事兼LED事業部部長佐藤光治指出，2011年東芝LED燈泡單月銷售量也從6月的280萬顆，大幅成長至12月銷售量的480萬顆，年成長率超過300%。今年2月上旬，東芝推出了兩款LED燈泡，售價均為5670日元(折算為人民幣為442元)，該兩款產品的銷售目標是每年24萬顆。

日本本土照明企業的競爭無疑讓擠入日本市場的中國LED照明企業身心疲憊。

“日本照明傳統管道很難進去。”龐桂偉表示，通普LED照明產品也是通過日本一家代理商，向日本傳統管道鋪貨。公司未來還會考慮為日本本地照明品牌代工，以擴大日本市場銷量。

深圳聚作實業公司總經理肖靈表示，中國LED照明廠商進入日本市場，其實面臨著多方面的壓力。一直以來專注於日本照明市場也讓肖靈對日本市場有了獨到的見解，她認為，如何針對日本市場需求做好幾款產品，尋求合適的切入點，才是中國廠商進入日本市場最有效的方式。

LEDinside認為：日韓地區是LED照明的重要市場，特別是LED球泡系列。而中國製造的LED照明產品攻日本市場上最重要武器是價格而不是技術。如今眾多中國企業紛紛與日韓大廠合作，可以很好的利用日韓的技術，發揮中國的製造成本優勢，這對於整個LED照明行業來說是一件非常有意義的事情。據LEDinside全球LED照明市場調查資料顯示，取代傳統照明40W和60W的LED球泡在全球範圍價格均有下滑趨勢。隨著中國企業與國際大廠的合作的深入，預計LED照明市場價格會進一步呈下跌態勢。