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繼續拓展國內外銷售渠道 加速LED照明發展
雷士照明控股有限公司(「雷士」或「集團」) (股票編號：2222) 今天宣佈截至2011年12月31日止全年業績。
年內，集團錄得銷售收入約為5.9億美元，銷售毛利約為1.5億美元，較去年分別增長約25%及10%；股東應佔溢利約為8,650萬美元，較去年同期增長逾21%。業績穩步增長有賴於集團落實執行有效的業務發展策略，年內，集團著力開拓銷售管道、開發專業工程客戶以及開展銷售、生產及研發創新。
雷士照明董事長吳長江先生表示：「集團能夠在2011年取得穩定增長的理想業績，我感到相當滿意。面對2011年的行業競爭激烈、原材料價格及人工成本上漲等不利因素，雷士照明沉著應對，配合國家發改委明確按階段淘汰白熾燈路線圖，在渠道、品牌、產能等方面制定有效策略。年內雷士的品牌產品銷售上升、國際市場收入增加、節能產品收益提高，構成了集團業績的三大亮點。」
深化國內外銷售管道 雷士品牌產品收入佔比逾70%
集團繼續推進渠道為王的銷售策略。中國市場方面，在保持36個獨家區域經銷商的基礎上，集團於年內凈增加158家專賣店，截止2011年底，專賣店數量已達2,968家。雷士銷售網絡的覆蓋城市達2,014個，已基本全面覆蓋省會及地級城市，縣級城市覆蓋率逾61 %。隨著大中型城市的銷售網點漸趨飽和，中小城市及農村市場成為了集團下一階段的推廣重點。2011年12月，集團成功中標國家發改委「中國逐步淘汰白熾燈、加快推廣節能燈項目」，將為70個縣的300家店鋪提供節能燈，吹響了集團深入縣鄉市場進行網點建設的集結號。此外，為推動大項目的長遠發展，集團在年內新開發了19家專業工程客戶，其中部分銷售額達到人民幣1,000萬元以上，成為集團銷售的另一個重要增長點。年內，中國市場的銷售收入增長22.4%達約4.6億美元。
國際市場繼續以高速增長，「以全面推廣NVC 品牌為主，以為知名品牌提供 ODM/OEM 服務為輔」的銷售策略成效顯著。集團繼續推進品牌產品在英國主流管道的銷售，並不斷擴充海外知名經銷商，搶佔市場份額。同時，集團向沙特，巴西，紐西蘭等新開發國家輸出有經驗的管理員工，自行開發市場。年內，國際銷售收入增長34.3%達約1.34億美元。
集團對於銷售網絡的雙線發展，拉動了雷士品牌產品的銷售表現，來自中國及海外市場的銷售收入分別增長25.0%及42.1%。目前，雷士品牌產品在總收入中的佔比已高達70.5%。
借助戰略合作及體育盛事行銷 擴大品牌國際影響力
「創世界品牌」是雷士的奮鬥目標，年內，集團確立多項戰略合作並啟動體育營銷策略，把雷士品牌推向國際舞臺。2011年7月，雷士照明簽約成為亞奧理事會照明及服務合作夥伴，把自行研發的新型照明產品帶到世界舞臺，讓雷士的品牌更為人熟知，促進產品在海外市場尤其是亞太區的銷量。此外，集團已正式成為「2013年天津東亞運動會」照明及服務獨家供應商，並已向亞奧理事會遞交「韓國仁川2014年第17屆亞運會獨家照明及服務供應商」的申請書。
2011年7月，雷士照明與施耐德電氣啟動雙方的戰略合作，推動雷士照明在工程項目領域業務拓展。這是與亞奧理事會合作後，集團又一項重大的業務發展。通過與國際知名企業的緊密合作及參與世界體壇盛事，有助於提升品牌的國際知名度和影響力，集團繼續向「創世界品牌」的方向推進。
2012年3月，集團簽約成為中國香港、中國澳門、中華臺北奧委會的合作夥伴。這是中國本土照明品牌首次亮相國際奧運賽場，也意味著雷士照明的國際化進程正在加速。借助奧運品牌戰略，雷士品牌的國際影響力將進一步鞏固。
提升產能 全面進入LED時代
針對節能照明，特別是LED行業即將全面起航，雷士有序鋪排，從硬件到軟件做好產業佈局。2011年內，集團新建6條節能燈生產線及2條節能燈管生產線，配合未來產能需要。受此推動，集團的節能產品在總收入中的佔比進一步提高至60.5%，分部收入提升25.6%至約3.6億美元。
2012年初，雷士與國內三大SMD-LED製造商之一的深圳市瑞豐光電子股份有限公司成立合資公司，致力LED封裝產品的研發與製造，標誌著集團對LED業務的全面啟動。同時，站在LED產品技術和產業佈局的先行優勢上，集團專門成立了戰略投資中心，繼續採取收購兼併、合資或合作等方式完善LED產業。
吳先生總結說：「2012年，我們將重點深挖二、三線城市及農村市場的發展潛力，建立一個更深入、覆蓋面更廣的銷售網，計畫新增400家專賣店。海外市場方面，我們將重點聚焦發展中國家及地區，通過分區域駐派有經驗管理人員自行開發市場，繼續推進LED燈及螢光類節能產品等高增長率產品搶佔更多市場份額。配合國家針對LED行業的具體財政補貼政策將陸續出臺，雷士照明作為行業的領頭羊，憑藉著在技術創新、管道完善及產業鏈完整等方面的顯著優勢與實力，將會贏得更加廣闊的市場，為股東創造更大價值。」
