西班牙設計公司INGLASS從事照明設計30多年，現在卻因為歐債危機不得不向外尋找合作機會，甚至連過去從不屑合作的中國企業也被納入重點對象。

“經濟危機對公司來說是一個巨大挑戰，不光是我們，很多設計公司都想來中國發展。”INGLASS負責人RamonGraellPons表示。

這被佛山LED企業視為一次與國際化資源對接的機會。佛山凱西歐燈飾有線公司總經理吳育林認為，中國企業需要“賊”一些，趁歐美企業陷入危機中時吸納歐美人才和技術。

很多設計公司想來中國發展

“之前他們主要給德國的一些LED照明企業做設計，我們想跟他們合作，他們根本不理。”吳育林說。

上周五，INGLASS與凱西歐簽訂合作協議，雙方將在LED照明領域進行全面合作。在佛山LED領域，這種與歐美設計公司之間公開化的合作並不多見。

Ramon坦承，歐債危機對於許多企業來說是一個巨大挑戰。“行業收入的減少，設計公司過於依賴歐洲本土企業，現在大家需要國際化視野。”他透露，很多西班牙設計公司都想來中國發展，通過與中國本土企業合作進入中國市場。

危機之前，中國企業很難進入歐洲設計體系的“法眼”。在今年4月舉行的法蘭克福國際燈光照明及建築技術與設備展上，展會頭幾天最冷清的區域往往是中國企業展區，但最後幾天中國展區又會突然熱鬧起來——歐洲LED企業、設計公司雙方達成訂單后，就會向中國企業進行採購。

“包括各類品牌商家，中國廠商只賺取可憐的5%左右利潤，而95%以上的利潤被別人賺取了。”吳育林說。

令企業擔心的是，曾經的價格優勢也在下降。諸多照明展會顯示，歐洲一些訂單已經轉移到巴基斯坦、印度等國家生產。

吳育林認為，佛山LED企業需要抓住經濟危機后歐美企業尋求全球合作的機遇。“我認為有兩個策略，一是吸引歐美人才，二是吸引歐美技術，比如以前歐美企業從來不肯賣給中國的一些自動化設備，現在就可能買到。”

這對於企業來說並不是一件“丟人”的事情。德國照明企業被視為質量、技術的典範，但他們的產品往往來自義大利、西班牙的設計，后兩個國家擁有歐洲最好的設計人才。

儘管佛山LED尚未到全面參與全球競爭的時候，但趁機吸納國際資源的正式化合作，對於企業乃至產業提升的益處是不言而喻的。

挖掘“冰山”下的潛在需求

按照佛山日前正式發布的“佛山推廣使用LED照明產品實施方案”，2013年底前佛山將在政府機關、企事業單位及主要公共場所，完成超過66萬盞、照明面積達621萬平方米的室內LED照明推廣應用工程。到“十二五”期末實現年產值800億元以上。

這對於LED行業來說無疑又是一劑強心針，但行業本身並非沒有擔憂。正如家電的“政策依賴病”一樣，LED在遲遲打不開商業市場的情況下，也非常擔心過度依賴行政工程。

商業市場打不開，一方面是EMC合同能源管理等商業模式暫時打不開局面，另一方面則是產品本身缺乏吸引力。

“產品太同質化，佛山企業仍然是按照傳統照明的思路來開發LED產品。”一位LED行業媒體人士稱。

Ramon認為，LED不能僅滿足照明需求或者環保需求，同時應該提高使用者的生活質量。

“從設計上來說，一個產品首先考慮科技層面的內涵，然後是使用體驗，其實我們更關注使用者的體驗和潛在需求。”Ramon說，環保節能對於LED而言只是露出海面的冰山一角，海面之下還存在巨大的潛在需求可以開發。

他評價凱西歐的情調照明，認為是一個可以嘗試的方向。“產品設計要著重考慮使用者情感、心理上的需求，不同的情感可以對不同的色彩，而應用到照明上就是不同的LED產品。”

Ramon認為，中國照明市場正在慢慢開始接受國際化的元素，對工業設計的要求越來越高，因此這次與佛山企業的合作會是一個好的開始。