LED跨入1美元時代 木林森搶佔終端渠道

3W的LED球泡燈只需“一美元”,1.2米的T8 LED燈管不到50元人民幣,實行總成本領先戰略的木林森股份再次使出殺手鐧,讓LED跨入1美元時代。

目前,在LED市場終端,專業從事LED產品的經銷商並不多見,而隨著LED市場的擴大以及LED品牌的快速增加,未來LED市場終端渠道的競爭將成為眾多LED企業必須面對的問題。而木林森股份先行一步,敏銳地覺察到未來市場的這一變化,利用高端品牌、規模化生產、產業高性價比等“三大利器”在全國率先撬動終端渠道。

自2012年4月份以來,LED封裝企業木林森股份先後在常州、臨沂、杭州、長沙、武漢、重慶、北京等城市開啟“綠色責任LED高峰論壇”。通過一系列論壇,木林森股份向各地傳統照明經銷商宣講LED相關知識及行業前景,快速拉近與經銷商的關係,率先大規模進軍經銷商渠道,為培育優質終端經銷商和終端渠道打下基礎。

縱觀當前LED照明行業,企業在技術開發、產品創新等領域展開競爭的同時,也把戰場延伸到了終端市場和終端營銷渠道,特別是LED照明產品在家用市場存在的巨大潛力,使得LED照明企業不得不把終端渠道作為決定企業未來成長的關鍵因素,然而,LED照明替代傳統照明是一個長期的過程,終端渠道的開拓需要企業有耐心、有魄力、有策略地持續耕耘。

木林森股份正是看到了這一點,便領先一步,在全國迅速啟動終端經銷培訓計劃,搶佔未來LED市場的終端渠道。木林森相關負責人表示,在開拓終端渠道方面,木林森有三大利器:一是打造高端品牌,二是實施規模化生產,三是強化產業高性價比,並配合“布局網點,重點突破”的營銷戰略,以加快確立木林森在LED市場終端渠道的主導性優勢。

打造高端品牌

品牌代表著企業的影響力和信譽,也是經銷商選擇合作對象的關鍵因素。為打造一流的高端LED品牌,今年6月9日,在“2012廣州國際照明展覽會”期間,木林森股份對外發布了其首個LED照明的終端應用品牌“光源世家”。

據介紹,“世家”意味著擁有雄厚的歷史沉澱,也意味著木林森股份的專業性,作為一個系統化、綜合性的概念,“光源世家”的高端品牌價值將會被市場體現。在當前LED照明品牌魚龍混雜的狀態下,木林森股份“光源世家”的推出,無疑在LED照明應用市場激起一層漣漪,也使經銷商的眼睛為之一亮,木林森在決勝LED品牌時代已掌握先機。

實施規模化生產

當前,由於受成本制約,LED照明產品的價格相對於傳統照明產品普遍較高,一般家庭難以接受,為解決LED照明應用市場高價格與消費者需求相矛盾的問題,木林森股份加強規模化生產,以規模效益來降低各個環節的成本。

一方面,規模化生產帶動公司對晶元實行規模化採購,能夠從供應商處獲得較低的晶元價格;另一方面,在公司生產設備大規模實現全自動化生產的基礎上,規模化生產能有效減少產品分攤的單位人工成本及製造費用,降低了產品的生產成本。

6月18日,在“綠色責任LED高峰論壇”武漢站,木林森股份宣布了誘人的優惠政策:“只要是現場簽約的分銷商,16W的T8熒光燈降價幅度達27%,球泡系列產品也大幅讓利優惠,最高降價幅度達36%。”政策一公布,當即引來經銷商紛紛響應,踴躍上台簽訂合同的分銷商絡繹不絕。這一政策雖然是一種激勵手段,但也反映了木林森股份開拓終端渠道的魄力和切入戰略,規模化生產讓木林森獲得了較強的價格競爭優勢,也為進一步提升產品性價比創造了空間。

強化產品高性價比

高性價比是木林森LED照明產品至關重要的競爭優勢,也是木林森開發終端渠道的立足點。性價比作為一種性能值與價格值之比,反映了商品的可買程度。據木林森副總經理林紀良表示,在國際經濟環境不是很景氣的情況下,木林森的出口業務保持了100%的增長速度,靠的就是性價比。木林森LED產品的價格要比同類產品優惠20%左右。

“以高性價比的LED產品,加速節能改造,促進地球環境改善”已成為木林森股份LED發展的戰略目標,也成為吸引眾多經銷商紛紛加盟木林森股份終端渠道的基本依據。一位參加木林森股份培訓活動的經銷商表示,“從封裝跨入應用領域,木林森具有其他企業難以比擬的優勢,木林森股份品牌在性價比上的優勢十分明顯。”可見,木林森的高性價比策略贏得了經銷商的認可。

據介紹,以木林森股份為品牌的產品仍持續高性價比策略,並推出低於50RMB的T8一米二燈管及“一美元”的3W球泡燈,希望能讓一般民眾以更低的價格使用LED節能產品,實踐企業的“綠色責任”。

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