LED如何在價格和渠道上有所突破成為燈飾企業最現實的問題，在近日走訪中發現，農村等二三線市場成為LED企業在渠道上欲開發的新領地。如何讓LED變成“物美價廉”的商品順利進入二三線市場，或許是LED企業迫切需要解決的問題。

渠道突破：LED欲“照亮”農村市場

去年以來，隨著歐美市場的低迷，國內市場漸成為眾多品牌企業轉戰的主戰場之一。一向以“價格高、檔次高”為特徵的LED照明，隨著其規模化、產業化的應用，價格也大幅度降低，進而使開拓廣大的農村市場成為了可能，據了解，不少LED企業把農村市場看成未來主攻的方向之一。

農村市場的誘人前景同樣得到了中山市蘭博西尼照明有限公司營銷總監劉柱的認同。有調查顯示：目前，我國農村家庭普遍使用的是白熾燈，其耗電是LED照明的8倍，也是熒光燈的兩倍。隨著能源危機的日益加劇，節能省電已成全球共識，加之LED照明不含金屬汞、不易破碎、廢棄物可以回收，成為世界各國首選的新型綠色照明產品。

“幾乎所有商家包括LED企業都認為中國的LED農業照明市場在兩年內會看到收益，從現在開始，廣袤的農村將成為LED照明的一個最大市場。”劉柱表示，在國外市場遇冷，國內房地產市場低迷的情況之下，一二三線城市的LED燈市場受到不少衝擊。

有採購商也表示，2011年底，“中國逐步淘汰白熾燈、加快推廣節能燈”項目正式啟動。廣大的農村也將成為LED照明最大市場。

問題：產品“物美價廉”考驗企業競爭力

耐普照明開發的“幸福一家人”吸頂燈標價在230元/盞左右。張經理說，他們的目標是做中國LED吸頂燈領跑者，因為主打市場為農村市場，他們因此在價格上想盡了辦法。“進攻農村市場一定要物美價廉。”張經理說，與同類的產品相比，該企業產品會便宜到70-80元/盞，只有這樣在農村市場才更具有競爭力。

隨著農村經濟的快速發展，人民生活水平的提高，農民對生活照明品質的要求也在提高。但相對而言，農村的消費力還是不足，如果LED價格過高，即使節能也很難推廣。因此，如何在價格上保持優勢，是LED企業參與農村市場競爭的關鍵。

張經理說，2011年家居照明行業在苦悶掙扎與徘徊中度過，最大的瓶頸無疑是渠道，一二線市場優質資源被一線品牌牢牢掌握，三四級市場投入費用過大很多企業不具備投入條件，而家居照明的主要消費市場就是三四級市場，家居品牌想要增大銷售份額只有幫助經銷商開拓鄉鎮銷售渠道。要做到“物美價廉”，一方面是減少製造成本，一方面是優化渠道降低運營成本，只有通過控制好成本，才能作出更大的讓利。