12月13日，江門市經信局舉辦的“走進新興市場巴西”的會議分享會上，來自巴西的江門企業家和江門本土企業家、官員、學者一起探討未來江門LED產業走向世界的話題。據悉，巴西即將成為江門企業開拓市場的重點。
 
江門LED產業現狀
 
儘管還沒有拿到今年江門LED產業的總體市場銷售情況，但江門市經信局副局長任安良對江門的LED企業的發展依然保持謹慎的樂觀，雖然總體銷售增幅有所下降，但市場依然保持在25%的增幅快速發展。
 
據任安良介紹，2009年，江門LED企業只有90家，但到了2011年，其數量已經變成300多家，產值也從原來的90億元增長到160億元，相關LED產業的配套企業總數更是達到1000多家，其中包括德力光電、真明麗、科恆等上市公司，以及正在報審上市的金萊特公司等。
 
國際級賽事蘊含無限商機
 
據統計，2011年中國和巴西兩國之間的貿易額已達到842億美元，而在2010年為771億美元，同比增長35%，中國超越美國成為巴西第一大貿易夥伴、第一大出口目的地和第二大進口來源地。
 
“未來的巴西，最大的商機就是三大國際級賽事的舉行。”國際電子商務平台環球市場集團相關負責人稱，這三大賽事包括2014年世界盃足球賽、2016年的奧運會和2020年的世博會，未來將有越來越多的商品源源不斷地從中國運往巴西。
 
該負責人稱，隨著賽事的臨近，巴西的基礎設施建設將進入關鍵時期，而現在巴西的基礎設施十分落後，包括路燈等戶外照明和場館室內照明燈都具有很大的市場空間，“商機無限”。
 
高稅負不講規則成障礙
 
儘管商機無限，但要搶佔巴西市場，仍然有許多困難需要克服。“語言、市場規則、企業信用、地方保護主義等等，都是外來企業開拓巴西市場必須克服的難題”。江門照明電器行業協會會長洪燕南表示，他的產品剛剛打入巴西市場，遭遇的很多事讓他明白巴西市場的不規範、規則多變、貿易保護主義嚴重、信用低等，給經營帶來很大困難。
 
洪燕南介紹，巴西的稅負重也是一大特點，如果產品以成品的方式銷售到巴西，最低稅負也高達50%以上，而最高的可達到100%。
 
不講市場規則也是經營中遭遇最多的，洪燕南稱，因為巴西人慵懶，許多原本確定的事情，到最後卻經常被放“鴿子”，反反覆復。
 
“走進去”才能生根發芽
 
商機無限，如何把握？洪燕南認為，主要有兩條路：走出去和走進去。走出去就是做簡單的出口貿易，但這種利潤很低；走進去就是在當地辦廠，聯合當地企業成立聯盟，稅負降低，利潤大。
 
洪燕南認為，江門企業如果要想在巴西這些新興市場紮根立足，長遠的規劃就是“走進去”，在當地做渠道，從而生根發芽。據介紹，與產品成品進駐巴西徵收最低50%的稅負相比，在當地生產的稅負僅為10%左右。
 
而對於產品的要求，環球市場相關負責人稱，因為巴西的官方語言是葡萄牙語，英語適用範圍少，首先要克服的就是語言關，同時，由於巴西公共場所和家庭經常都是供應兩套電壓(110伏和220伏)，所以產品一定要符合他們的需求。
 
據介紹，巴西還是個“網路上的國家”，網民占全國總人數的50%左右，因此電商平台也是江門企業未來走進巴西的一個重要營銷手段。