“2013年至2018年將是LED照明的黃金五年。因此，各位企業老闆必須要抓住機遇，以創新行銷模式開拓內銷市場。”這是在華商MBA中山同學會LED燈飾行業交流會上，聽到廣東省照明電器協會副秘書長、廣東光亞照明研究院總監劉俊對與會的40多家LED照明燈飾企業老闆發出的建議。正如所言，目前中國LED照明市場的行銷管道多達10種，然而幾乎都存在一定風險和陳舊。比如傳統行銷模式之一的賣場銷售，有需定制、耗時長等特點，使得企業在資金周轉疲於應對。另外，很多企業都認為‘請明星’能提升品牌形象，從而帶動產品銷量。殊不知，這是企業對塑造品牌存在認知誤區，能否達到提升品牌效應的功效，在這裡我們要打一個大大的問號。由此看出，如何進行市場行銷管道創新成為行業亟待解決的難題。

LED照明銷售管道有缺陷 創新市場行銷模式刻不容緩

LED時代來臨了，LED技術革命將在不久的將來徹底改變行業的競爭格局。友曰：“今日的LED企業必須學會在痛苦中仰望未來”!“時來天地皆同力，運去英雄不自由——LED時代，不同企業的不同命運”，用這句話來形容2012年的LED企業發展並不過分。企業要想扭轉命運的航線，就得在行銷上學會變通和變革，LED照明行銷，要不斷玩出新花樣才會有發展前景，墨守成規或死搬硬套地模仿他人的點子，終究是跟在人家屁股後面走的把戲，結果是總慢於他人節拍，使照明生意很難有經營上的起色。任何照明企業在經營管理上都必須表現出自己的內在功夫，方可創造出生命力，這也是贏得顧客的要點之一。

在競爭日趨激烈的時代裡，做哪一種生意都有可能碰到各種挫折和挑戰，但必須讓自己去突破困境，而不是隨意削價銷售商品。此刻，老闆一定要拿出魄力和決斷力，在創新方面去力求尋找新的機會，扭轉現狀，使滯銷商品很快暢銷起來。

今年以來，受國際國內經濟形勢的影響，國內LED行業出現了較明顯的產能過剩，不少LED照明企業陷入經營困境。面對當前LED照明行業的諸多困難，LED照明企業該如何突破行業發展瓶頸?劉俊認為，企業除了通過完善供應鏈系統、加快產品研發、降低生產成本、提高機械化程度，以及行銷人員的專業化、高素質化等手段,，切實提升企業的核心競爭力之外，還要創新行銷模式。企業要想從經營困境中突圍，創新行銷模式必須是LED照明行業刻不容緩的頭等大事。

塑造品牌存認知誤區 明星代言錦上添花才是正道

很多企業都認為，明星的形象與產品的品牌形象劃等號，只要選擇明星代言的方法，企業的品牌形象就會有所提升，品牌形象提升的同時也能夠進一步的提升產品的銷量。

殊不知，其觀念是企業對品牌塑造認知的最大誤區，企業一廂情願的以為明星代言真的能為品牌帶來火爆明星效應，其實明星代言與品牌形象以及產品的銷量並沒有必然的因果關係。

雖然明星代言所引發的風波不斷，但是明星們出現在LED照明產品的旁邊還是很有看點，很難說明星代言就是‘嘩眾取寵’的代名詞，畢竟好的產品也確實需要適當的宣傳，明星代言為產品銷量與宣傳做到錦上添花才是正道。

當然LED照明企業在選擇明星代言之時也要將自己的立場擺正，不是企業選擇明星代言就要將產品的價格相應的提高，企業品牌的明星代言不應淩駕於產品價格之上，明星代言貴在品牌的推廣與建設上，勿忘因小失大。

LED照明市場業績滑坡 借助網路力量擴大市場份額

儘管說，目前LED企業以工程管道為主，但是將來必定要走賣場流通管道。借助網路傳播的力量，電子商務相結合，開拓電子商務管道是未來流通的走向之一。電子商務對LED照明產品是一種嶄新的管道模式，而且根據國家半導體照明工程研發及產業聯盟的調研資料顯示，通過電子商務銷售的產品呈現逐步上升的趨勢，企業完全可以借助此平臺開拓新的銷售管道，佔據更多的市場份額。知名品牌行銷專家羅百輝認為，網購平臺卓越的資源整合力使其有望成為未來趨勢，電子商務的興起，向人們展示了模式的力量。而對於一些產能充沛的行業來講，模式的贏利能力甚至超過產品的研發。

隨著互聯網的不斷發展狀大，網路行銷，網上購物成為了現代潮流，網路行銷的優勢總結為三點：一是投入成本低，效益大。二是速度快，效率高。通過電子郵件，在網上幾分鐘之內就能夠完成資訊諮詢與交流。三是交流簡單方便，互動性強。

總結：面對上游的不斷縱向‘擠壓’，同質化競爭對手的橫向‘拼搶’，企業生存境地日漸尷尬窘迫，對於LED照明企業來說，市場行銷管道體系的建設勢在必行。一個成功的企業要想發展，就要不斷變革、創新!對於一個停滯不前、萬年不變的企業來說，還有什麼發展前途可言呢?

當然，並非每一次變革，都能走向成功。市場要有這樣的寬容，任何一種新興的行銷方式，只要沒有違法違規，沒有損害到協力廠商利益，都應該有足夠的氣度去接納它，讓它接受實踐的檢驗。

曾經聽一位業內人士說過，行銷無界——經典風格間的跨界交融與互補，包括產品設計、裝飾設計、美學的演繹等都體現這一趨勢。LED產品如何緊跟這一潮流，如何在家裝、工裝管道植入式行銷，是擺在品牌企業面前的重要問題。學會光與陶瓷、與傢俱等建材品類的聯合行銷，是LED市場推廣借勢的又一通路。創新的機會是永遠都存在的，只要換個角度，轉個身，及時打破常規，過硬的產品+頗具特色的創意+名人效應+網路媒體+優秀的行銷方案，迎面而來的，或許就是一片廣闊藍海。

來源：慧聰網