當一個產業快速發展後，隨之而來的流通通路也會出現。據悉，燈都古鎮大大小小的賣場有幾十家，但規模、檔次、管理參差不齊，賣場已飽和，如何在這種形勢下突出重圍，順利實現招商和後期運營的雙重目標？雷氏LED國際採購中心執行董事雷航標做出以下講解。
 
打造LED成品專業賣場
 
雖然古鎮有眾多的LED企業，並且配套產業鏈也很完善，但目前整個古鎮還沒有真正所謂的LED成品專業賣場，時代燈都廣場、佰盛燈飾廣場、銀泉燈飾廣場等都是傳統燈飾照明和極少的LED門店夾雜，LED賣場在古鎮有一兩家的，但是不具有規模和檔次，且定位於專業的成品交易市場則沒有。雷氏LED國際採購中心既然定位於成品專業賣場，做配件的企業或商家則不考慮吸納。
 
從古鎮賣場流通業態的發展過程看，以後也會有越來越多的專業賣場誕生，比如商業照明、家居照明，以後將會形成分類，誕生出細分的專業賣場，街邊店將會遭受更大的生存壓力，經營慘淡，未來的古鎮市場將會全面升級為專業賣場，向專業賣場方向演變和發展。如果像有些大賣場貪大求全，也許就達不到客戶的要求，只有去專業賣場更方便快捷。
 
雷氏LED採購中心打造LED成品專業賣場希望能給古鎮賣場業態提供一個發展思路，對古鎮照明產業的發展能起到促進作用。
 
LED產業在坎坷途中升級
 
從目前來看，古鎮整個產業鏈都在轉型升級，雖然LED行業本身在洗牌，但這個過程結束後，行業將會邁向健康成長階段，到那時市場將會呈現井噴式增長的局面。
 
從企業方面看，現在越來越多的燈飾企業開始轉變發展方向，涉足LED這個行業，未來將會有更多的照明燈具使用LED光源。這是照明行業發展的規律，也是趨勢。最早國內是用白熾燈，後來就開始使用節能燈，現在白熾燈已經被淘汰了，而節能燈市場已經被LED擠佔得越來越小。這也說明LED照明燈具還有很大的市場成長空間。
 
目前，LED存在的問題之一就是認可度不夠，消費群體普遍還是不太能接受，其原因是：一，政府的推廣力度不夠大，雖然國家出台了一些推廣政策，並且給予一定的財政補貼，但這對LED產業還是杯水車薪；二，消費者認為LED照明產品的價位偏高，三，技術瓶頸大，雖然國內的技術水平與國外的差距在縮小，但LED技術應用還存在居多難題。國內很多企業在核心技術上還主要是依賴國外企業。四，通路單一，LED走工程通路只是一個過程，因為目前主要是政府在推廣，政府要求節能減排和環保，發展低碳經濟，因此需要替換金鹵燈。LED照明燈具如果通過零售通路或者其他通路模式進入老百姓家庭，帶動整個三級市場活躍，那麼其市場容量難以估量。因為三級市場是最大的一個市場。
 
LED洗牌後也不會像家電業那樣最後剩下幾大巨頭，因為目前的LED技術含量很低，洗牌後行業內可能會樹立標桿企業，另外，LED的門檻也很低，不像家電行業那樣有很多技術瓶頸。總之，有需求就會有市場。