歐債危機、人民幣升值、美國經濟低迷，一連串的壞消息不斷出現在出口型LED企業面前。2012年的LED出口企業可謂經歷了冰火兩重天的考驗。好在到了去年底，大部分出口企業都交出了一份相對理想的成績單。

據相關資料顯示，2012年中國LED應用行業規模達到1590億元，同比增長37%，LED應用成為產業鏈增長最快的環節。中國也已經成為全球最主要的LED應用產品生產基地，2012年全球65%以上的應用產品在中國生產。

外銷仍占絕對比例

據相關資料統計，2011年全國出口各類LED燈具燈泡約32億美金，2012年前三季度出口為27.7億美金。

「2012年出口大概六七百萬美金，增長了8%左右。雖然今年外部的經濟大環境不好，但是作為環保節能產品的LED還是受到了普遍的認可。」福建雨露光電海外行銷總監庄勝表示。

隨著歐美白熾燈退出市場，LED海外市場還有很大的潛力可挖。「去年LED照明產品的出口在萬美元左右，保持了較快的增長。2013年LED室內照明產品出口將會延續2012年的上升勢頭，而LED戶外燈具產品的出口增長不會像室內應用這麼高速。」浙江橫店集團得邦照明董事長倪強對去年的出口情況還算滿意。

2012年，全球LED照明替換市場開始顯現“白熾燈禁令”效應，同時隨著LED封裝器件技術的不斷提升、價格的持續下降，LED照明產品和傳統照明產品之間的價格差正在快速縮小。雖然受到海外經濟不景氣影響，但出口仍占室內LED照明產品的絕對比例。

從出口地區來看，目前歐美國家是大陸LED出口的主要市場。以廣東省為例，2011年廣東LED燈具出口銷售額多億元，其中對美國和歐盟的出口額約為220億元，占廣東LED燈具出口額的2/3左右，占廣東LED燈具總產值的15%。

東南亞、俄羅斯成為新亮點

由於價格、成本和技術等因素，目前國內LED照明市場發展還較為緩慢。

照明企業國內業務主要通過工程管道、經銷管道進行產品銷售。目前工程管道份額占比較大，但工程項目市場畢竟有限且LED室內照明市場需求尚未明顯提升。出口就成為了很多LED廠商的必然出路。

2012年受到全球經濟放緩的影響，發達國家市場需求放慢，而新興市場基礎建設投資開始轉熱，對LED產品的需求較高。東南亞、俄羅斯、非洲等新興市場成為LED出口企業的新亮點。

「從去年開始，東南亞的訂單開始增多，目前公司也在進一步調整出口策略，以後會加大對東南亞等新興市場的關注。」庄勝對東南亞等市場的表現充滿了信心。

倪強認為，雖然歐美等發達市場還是德邦LED照明產品出口的主要市場，但是東南亞、日韓等亞太市場已開始成為新熱點，出口比例也在不斷上升。

有專註出口市場的業內人士表示，最近幾年，東南亞國家經濟增長速度很快，基礎建設投資很大，而且中國和東盟國家有雙邊貿易協定，出口到這些國家的LED產品能享受到低關稅甚至零關稅。

東南亞和其他地區中，俄羅斯是室內照明需求增長最快的國家。

統計資料顯示，當地市場對LED燈管和LED球泡燈需求量最大，其次是筒燈。俄羅斯經濟正在逐漸恢復，當地消費者對節能減排意識也在逐漸加強，未來對LED室內照明的需求將呈現高速增長趨勢。

據悉，目前，泰國正在進行LED亮化工程，對LED的需求量加大。大陸LED企業只要獲得中國原產地證明，LED產品出口到泰國就可以享受零關稅。越南公布的《2011—2020年國家城市發展規劃草案》顯示，2015年全國城市化水準預計達38%，這也將成為LED照明產品出口的新希望。

認證、專利是關鍵

「產品認證和專利問題是出口外銷中遇到的最大問題。」庄勝認為。

作為LED出口主要目的地的歐盟，除了最早的安全性方面的CE強制認證外，近幾年還對電磁相容(EMC)提出了認證要求。

業內人士表示，目前海外市場在產品方面的准入門檻在不斷提高。

據了解，2012年4月以來，國外對燈具發布的技術法規和標準方面的通報就多達數個。其中既有歐美等發達市場，也有其他新興市場。

歐盟發布的G/TBT/N/EU/34號和35號通報，就對LED燈的生態設計指令提出了高能效要求。歐盟ERP指令分為三個階段，分別擬於2013年、2014年和2016年的9月1日執行，第一階段LED燈具能效指數(EEI)被要求達到0.5，第二階段和第三階段LED燈具能效指數(EEI)被要求達到0.2，只有在對應的實施日期分別達到要求的定向燈才能進入歐盟市場。

同期，美國也發布了關於LED測試程式的G/TBT/N/USA/698號通報，以符合《能源政策與節約法案》(EPCA)的標籤規定。擬議的測試程式規定了測量發光二極體燈流明輸出、輸入功率，以及相對光譜分佈的方法(以確定相關的色溫或CCT)。另外，該擬議的測試程式規定了測量發光二極體光源光通維持率的方法，以預測LED燈的額定壽命。

「墨西哥市場，以前沒有任何要求，但是現在出了兩個標準，一個是NMX、一個是MO31，都是要強制認證，同時中東也在制訂一些規範。」勵測檢測總裁聶鵬翔告表示。

而陽光照明總經理官勇表示，針對不同國家，不同的外銷市場，認證各不相同，如何應對至關重要。但是總體來講，出口最核心的困擾還是專利，目前專利的糾紛已經出現不少，國外的客戶都很重視專利問題，因為他們已經被客戶要求“不是這個專利的產品，我們也根本不用你的東西”。

轉內銷不容易

2012年國內相關行業扶持政策相繼出台，儘管從目前的規劃目標來看，LED照明產業即將在未來幾年內迎來高達幾千億元的市場「大蛋糕」，但受歐美經濟持續低迷和出口門檻提高的不利影響，很多原本以出口為主的LED企業去年的海外訂單紛紛銳減，內外因素使得這些企業紛紛把目光投向了國內市場。

元暉光電香港管理總部負責營運及市場的副總經理庄桂榮表示，目前國內整個LED照明行業都在發展，市場也在擴大。「市場需求增長還有很大的空間。近兩年公司在國內市場投入的力度也在不斷加大。」

近一年來，國家和地方針對LED照明的各種補貼政策也在加速推動LED的普及。今年3月，國家發改委舉行“2012年半導體照明產品財政補貼推廣專案”公開招標。5月，廣東省出台了《廣東省推廣使用LED照明產品實施方案》，按照計劃，廣東將在三年內普及LED公用照明。僅廣東省就會帶來上百億的市場。

但有業內人士表示，目前內銷市場還存在很多問題，首先是價格昂貴，不能被老百姓普遍接受。人們對LED節能燈具的認識還不夠全面。此外，由於市場競爭激烈，很多廠家過度降價競爭，導致產品品質下降。這在某種程度上降低了消費者購買LED照明產品的信心。

而經銷管道的短板更是擺在這些想要轉入內銷的LED企業面前。要做國內市場就必須要有廣泛的管道布局。「目前LED照明產品鏈不夠長，無法充分支撐店面，品質也良莠不齊，經銷商和消費者都需要時間來辨識。」官勇在講到企業管道開拓時表示。隨著管道競爭更加激烈，對優質管道資源的開拓會越發困難。

「目前我們的LED產品內銷的最大問題就是品牌的認可度和管道的嚴重不足。」一家LED照明企業的負責人介紹。這家企業以做LED燈具出口為主，出口佔到了總銷售額的9成。該負責人表示，雖然出口的收入和利潤都還算可以，但是國內這麼大的市場又不想白白的放棄，所以公司最近一兩年一直在拓展內銷市場。

「下一步我們會通過參加行業展會、政府招標會，同時輔以廣告等宣傳手段加強品牌的影響力，對管道的招商工作現在也在進行中。我們會提供一些優惠的條件來吸引有實力的經銷商加入到我們的管道中來。」在問及如何應對目前轉內銷的困局時，這位負責人充滿了信心。

而內外銷市場的差異也是外銷企業轉戰國內市場必須要面對的另一個問題。

「內外銷的最大區別還在於模式上的差異。產品外銷，特別是出口到歐美市場，客戶首先關注的是產品品質以及相關的標準認證情況，同時也會對專利問題進行嚴格的考核。」元暉光電常務副總經理施毓燦總結說。

「對於既做內銷又做外銷的LED企業，要緊密跟蹤產品輸入地的標準法規變化情況，按照產品輸入地的標準和要求來設計製造。同時多向國內有資質能力及法規研究能力的試驗檢測機構去諮詢了解，與具備認證資質的實驗室合作取得認證。」聶鵬翔建議。