經歷2012年摸著石頭過河探索期，到2013年，中國海內外的一線品牌都開始全力進軍LED照明市場，LED照明渠道之戰也拉開序幕。在各項政策的帶動下，LED照明政府工程渠道呈現火熱的狀態，但是由於LED照明屬於新興產業以及產品價格過高，市場終端依然叫好不叫座。

中國LED照明渠道現狀及分析

眾多資金及企業湧入LED照明行業， LED照明產能相對過剩，讓整個LED照明行業在發展的過程中遇到瓶頸。如何開拓LED照明市場成了LED企業重任之一。目前，LED照明行業主要渠道為工程渠道、網路渠道、利用傳統銷售模式分銷、代理、加盟等合作的終端銷售模式、企業自行投資建立在終端市場區域專賣店、體驗店等。

這個四大渠道各具優劣勢：工程渠道需求量大，利潤率高，但是協調費用高，項目分散，資金回籠長期，不利於企業擴大再生產；網路渠道前期投入成本低，操作簡單，但競爭激烈，出貨分散且具有不確定性，因而售后服務比較難跟進；經銷渠道能夠快速布局，且營銷網路快速拓展，但經銷商的盈利能力和忠誠度無法控制；直營渠道可控性高，規劃性好，利於品牌建設和售后服務跟進，但是前期投入大，對企業營運儲備資金和管理有較高要求。

據調查，目前，工程照明在LED照明領域是做得最多的，基本都是政府與企業合作，或者通過EMC模式來實施。網路渠道主要是走替換性LED光源、LED燈具等的零售。至於在傳統經銷渠道方面，很多中國海內外一流企業都開始開展經銷商大會、招商大會、產品發布及推廣會等，同時，在很多燈具城都湧現LED照明展示體驗中心、交易中心。如北京十里河燈具城、萬家燈火等，上海的柳營路燈飾城、中山九州城、深圳華強北LED集散中心等。但是反饋回來的信息是LED家居照明不走俏，而商業照明在市場還勉強可以。

渠道開戰 LED企業能否扭轉乾坤

隨著各國政策趨向于推廣普及LED照明，中國海內外一流傳統照明企業紛紛轉型LED照明，並且傳統照明企業及LED照明企業開始產品研發及生產、營銷推廣、渠道布局等。關於LED照明產品戰、價格戰、渠道戰、營銷戰等將烽煙四起。

飛利浦照明
2013 年1 月底，飛利浦消費電子業務已全部剝離，將聚焦醫療和照明兩大行業。飛利浦已成為中國電子行業最大的投資合作夥伴之一，累計投資總額超過34 億美元，在中國建立了35 家合資及獨資企業，在全國設有60 多個辦事處，共有19,000 多名員工。飛利浦照明事業部洞察人們對公共環境和私人空間的照明需求，致力於推出以最終用戶為導向的高效節能照明解決方案和應用產品。

歐司朗照明
2012 年，歐司朗(中國)照明有限公司CEO艾小明在一次媒體採訪中曾表示，歐司朗公司注重的是LED技術運用的創新，始終以產品質量為前提，保持LED 市場的健康可持續發展。

松下
日本媒體報導，Panasonic旗下照明子公司“Panasonic Corporation Eco Solutions Company(以下簡稱PCESC)”計劃于2015年度結束前(2016年3月底前)退出家用熒光燈市場，將產品全數切換成LED照明

雷士照明
雷士照明研發部門負責人表示。“未來的雷士照明將繼續廣泛深入地推廣高效節能照明產業的全面布局，繼續堅持技術創新和新產品的開發，從而滿足消費者對燈具消費不斷升級的需求，使消費者真正得到綠色環保的照明服務。”且近日，雷士照明推出了鋒景系列LED照明新品，新產品改變了此前在發光角度方面的設計，照明效果可以媲美白熾燈。

以擁有龐大經銷商體繫著稱的雷士，據該人士透露，目前雷士照明已經成立主管電子商務事業的部門，通過和第三方專業的電商公司合作，計劃將在天貓、京東商城上架雷士照明的產品，“產品品類不會和線下原有產品一樣，會專門針對電商渠道來設計產品，主要是為了避免對原有渠道的衝擊，屆時，電商渠道的價格也會比線下優惠。”

佛山照明
在傳統照明時代，作為“燈王”佛照的網點在全國各地隨處可見，商家們對佛照的信任度也是非常高。在LED 照明來臨之際，佛照採取了一系列措施。2012年，佛照專門成立LED 照明推廣團隊，還舉行LED 照明新品推薦會，以期在新時期引領照明新發展。

國星光電
2013 年3 月21 日，國星光電LED 通用照明產品湖南推廣會在湖南長沙碧桂園鳳凰酒店舉行，作為國星光電LED 通用照明產品全國推廣會的第五站，湖南推廣會沿襲前幾場推廣會的宣傳模式為國星光電產品渠道建設，為國星光電企業形象、品牌理念、整體實力的宣傳又打響了重要的一槍。

鴻利光電
鴻利光電自2011年登陸創業板以來，已經將LED封裝這一主營業務在中國市場佔有率提升至1.93%。進入2013年後，這家LED封裝企業將戰略拓展至三大領域：封裝、通用照明、汽車照明。

李國平向透露，今年剛開年，鴻利光電就開始著手擴產。據悉，該公司開年後已經購買了價值約4000萬元的設備，設備在這月底至下月初會陸續到位。“今年封裝這塊的產能會在1000kk/月左右，如果更好的話，會達到1200kk/月至1300kk/月這個水平。”

除了以上企業外，還有很多照明企業也都開始市場布局。 隨著國家地方政策不遺餘力推廣，中國海內外企業降低成本提供性價更好產品，並且加強營銷推廣、渠道建設，照明企業能否扭轉乾坤，拭目以待。