德豪潤達與雷士照明的股權「聯姻」開始在業務端「孕育」成果。昨日，從德豪潤達方面證實了業內關於「德豪潤達LED產品銷售將全部整合到雷士照明運營中心」的傳聞，德豪潤達對此給出的說法是：「公司今年第一季度生產的LED光源產品，正在進入雷士照明全國各地的通路進行銷售。」並稱：「從4月份開始已經全面鋪開。」

「這意味著2013年德豪潤達的室內LED光源產品市場有可能出現較大幅度增長。」業內人士表示。

據瞭解，到目前為止，德豪潤達的LED業務主要集中在路燈市場，而在室內光源產品市場的銷售量非常小。對此，昨日公司也坦陳：「（公司室內業務）幾乎可以忽略不計。」 業內人士還透露，不僅是德豪潤達，其實A股的LED上市公司在室內燈市場的營銷都很弱，而以商業樓宇及商業服務場所、居民家庭為主的室內照明產品市場營銷，則是雷士照明的長處。數據顯示，作為國內商業照明領域的第一品牌，雷士照明的營銷能力和通路規模業內第一，在全國擁有36家運營中心和3000多家品牌專賣店，並在全球30多個國家和地區設立了經營機構。

那麼，德豪潤達的進入，會否對雷士照明的業務造成衝擊呢？對此，德豪潤達有關人士解釋說：「雷士照明的業務是以燈具為主；我們是以光源為主，各有側重，所以不存在互相衝擊。」因此，這次德豪潤達的光源產品進入雷士照明通路進行銷售，應該可以理解為德豪潤達向雷士照明提供光源產品，扮演的是雷士照明供應商的角色，「雷士照明對德豪潤達是一種採購關係，畢竟是兩家各自獨立運營的上市公司。」德豪潤達稱。

這引發了業內對德豪潤達2013年室內業務的關注。「如果按照雷士照明2012年實現的營業收入35.46億元計算的話，假設其中有10%轉化成對德豪潤達的採購，就可為德豪潤達貢獻逾3.5億元的銷售。」業內人士分析。查閱德豪潤達2012年半年報看到，2012年上半年，德豪潤達LED業務的銷售額是3.88億元，照此簡單估算，去年全年德豪潤達LED業務的銷售額或在8億元左右，這樣看來，如果雙方的營銷業務整合順利的話，對德豪潤達的影響不可小視。昨日，德豪潤達有關人士也表示，路燈業務新增量少，而室內業務的數量級比較大，因此其增長會相對大些。但他對公司室內產品的毛利率表示難以預測，「以往公司在這方面的業務量太小，沒有積累有效的數據，不具備參考價值。」

還注意到，隨著雙方在營銷業務端整合的推進，行業內還傳出雷士照明LED產品降價的消息。有業內人士爆料：「有的產品降幅或有30%左右。」

來源：上海證券報