通路商對LED照明產品的接受程度和推廣力度是行業增長的前提。雷士照明憑藉著通路優勢擴張，實現產品營銷網路的「遍地開花」。

在中國國內照明領域，雷士照明率先引用專賣店模式，截止2012年底，其專賣店數量已達3,231家。雷士銷售網路的覆蓋城市達2,249個，已基本全面覆蓋省會及地級城市，縣級城市覆蓋率增加至65%。雷士藉由不斷擴大專賣店面積，提高專賣店形象和經營質量，並逐步深入挖掘三、四級市場的發展潛力。2013年，雷士計劃新增600家銷售網點及1,000家五金及同城分銷網點，並計劃將LED產品滲透一、二級市場並設立專賣店。

雷士照明將國內通路優勢迅速複製到海外，目前，雷士在東南亞、歐洲、美洲等40多個國家和地區設立了運營機構，一直堅持推行全面推廣MVC品牌為主，為知名品牌ODM/OEM的業務為輔的戰略。未來，雷士將全面加速海外市場的擴張，重點開拓印度、巴西、中東和非洲市場等新興市場。大力推進MVC品牌在全球主流管道銷售的同時，繼續拓展ODM/OEM業務，服務重點跨國企業，建立長期的合作夥伴關係，已達到整合規模效應，掌握產品技術發展趨勢的雙重目的。

隨著照明行業競爭階段的演進，雷士照明堅持品牌戰略不動搖，藉由通路銷售以及體育營銷等模式樹立了一定的品牌形象。據悉，雷士照明不斷加大技術研發和品牌建設的力度，早在5年前，雷士就建立了研發團隊，在上海光源電器研發中心成立了LED專項項目小組，擁有一批頂級光源研發專家團隊。目前，雷士擁有上海和重慶兩大研發中心，並在全國各運營中心設立了光環境體驗館。

為了「創世界品牌」的奮鬥目標，雷士積極參與國內外各項體壇盛事，不斷貫徹體育營銷的策略，把雷士品牌不斷推向國際舞台。繼去年3月簽約成為「中國香港、中國澳門、中華台北奧運會官方合作夥伴」後，雷士多款產品被應用到2012倫敦奧運會配套設施中。雷士在體育營銷每進一步，其工程市場上就邁開一大步。2011年與亞奧理事會簽約以來，雷士照明連續拿下2013年天津東亞運動會、2014年泰國第四屆亞洲沙灘運動會的獨家照明訂單。

就LED未來的發展，吳長江表示：「LED產業真正的白熱化競爭將在三年以後爆發，未來的三年內，LED市場空間非常大，光源的替換將成為發展的主角。隨著政府節能減排政策的不斷公佈，未來LED光源的替換市場空間無限。LED企業並非陷入困境，難於突破，藉由企業自身創新發展，轉型升級，方可進入有序和健康發展的軌道上來。」

未來LED市場的競爭說到底，企業的產品質量，產品的附加值，藝術化、智能化的整體解決方案才是最終影響產品營銷的關鍵，在此基礎上做好通路建設，不斷關注和滿足客戶的需求，提供相應的解決方案才是贏得消費者青睞的支點。