中國LED照明產業面臨產品價格下滑和供給過剩的雙重壓力，正遭受新一輪強力洗牌。據廣州國際照明展覽會的數據顯示，與展會規模持續擴大形成對比的是，截至2013年4月底，2013年展會參展商數量為2,400餘家，對比上屆減少10%，但選擇品牌展區的企業面積卻增加了15%，顯示行業品牌集中度進一步提高。

「今年將是LED照明企業生存發展的關鍵年。」有業內人士指出，由於民用市場遲遲未能打開，此前LED企業收入多依賴於政府工程項目，但政府訂單集中在上市公司手上，為此，很多LED企業開始自建通路尋求突破。

去年上市公司業績集體下滑

雖然行業有著光明的前景，不過近期各大LED上市公司發佈的2012年年報和業績快報顯示，去年企業業績普遍低迷。

「上游產能擠壓嚴重，下游市場遲遲沒打開，企業間競爭激烈。」瑞豐光電董事長龔偉斌說，由於LED缺乏統一的行業標準導致行業進入門檻偏低，而高額的政府補貼、優惠的稅收政策則吸引了大量資金湧入，甚至有不少企業不具備相關技術，導致行業產能過剩問題嚴重。

依賴政府工程不是長久之策

今年2月17日，國家發改委、科技部等6部委聯合發佈《半導體照明節能產業規劃》，規劃明確要求2015年國內LED產值接近4,500億元，在商業照明、工業照明及政府辦公、公共照明等領域，重點開展LED筒燈、射燈等室內照明產品和系統的示範應用和推廣。

「無論商業照明、工業照明還是政府辦公、公共照明，大部分都是政府工程項目，這些訂單來得不穩定，從長遠看，並不是LED照明企業可以長遠依賴的。」龔偉斌如此表示。

而且注意到，廣東省科技廳公佈的招標結果顯示，中標的企業多是上市公司，如勤上光電一季便先後中標廣州、清遠等多個路燈改造項目，鴻利光電也中標珠海登陸等改造項目。小公司很難從中分一杯羹。

廣州國際照明展覽會創辦人潘文波分析稱：「由於路燈推廣多數採用EMC(合同能源管理)模式，要求企業墊付資金，因此上市公司受益更多。」

企業拓展電商通路謀突破

業界預測，LED產業結構性產能過剩的局面在2013年仍將繼續。據瞭解，為了加快打開民用市場，有實力的LED企業紛紛自建通路，將LED燈賣到消費者手上。其中，電商因其模式較新、前期投入費用相對較低等優勢大受LED企業歡迎。

相比傳統線下通路，電商通路在推廣上更省錢、直接。據悉，雷士照明已經成立主管電子商務事業的部門，藉由和第三方專業的電商公司合作，計劃將在天貓、京東商城上架雷士照明的產品。上舜照明也聯合京東主辦「點亮中國家庭節能計劃」，向公眾推廣普及LED節能照明產品。

在國家倡導節能減排、低耗環保，逐步淘汰普通照明用白熾燈的利多政策下，LED燈市場潛力正待開發。電商通路對於LED節能普及有著良好的促進作用：一方面更加符合當今社會消費習慣的線上化趨勢，有利於消費者瞭解LED產品；另一方面也最佳化了產能和通路環節，為消費者提供更具價格優勢的產品。

全球市場研究機構TrendForce旗下研究部門LEDinside發佈《2013年中國照明市場報告》，預估至2015年，中國LED通用照明需求將可達100億美金，隨著經濟持續成長與LED普及率提升，至2020年中國LED通用照明需求將可達220億美金。隨著LED照明企業深入佈局銷售通路，加上傳統照明企業拉高產品線中LED燈具比例，透過電子商務通路銷售的比例會逐步拉高，通路的轉變也將促進LED照明提早進入大眾市場。