LED照明是近年來世界性的熱門產業，無論是已開發國家還是主要的開發中國家，都把它列為國家的戰略新興產業。2010年全球LED行業市場規模接近100億美元，其中通用照明領域市場規模約25億美元；預計2015年全球LED行業市場規模將近200億美元，通用照明領域市場成長為100億美元。我國是全球照明產品的製造基地，2012年LED通用照明產值接近420億元，增長40%；年總產量3.1億隻，製造能力和出口量居全球首位。

蛋糕很大，自然參與者眾。2011年，我國LED照明生產設備國產化率在50%左右，而到了2012年，這個數字已接近60%，特別是在電子銲接市場（迴流焊、波峰焊）、液控設備市場（點膠機、灌膠機）和光電檢測市場，國產化率達到或者接近90%。但在核心設備貼片機、插件機上，國產設備市場佔有率仍不夠理想，國產貼片機市場佔有率不足25%，國產插件機市場佔有率低於40%，成了制約中國LED行業發展的瓶頸。

廣州市攀森機械設備製造有限公司以全新方式切入SMT中檔設備市場，準備與德國西門子、日本富士等世界知名企業玩一把「猴耍大象」的遊戲。

2011年，攀森機械介入LED貼片設備研發，當年投入了五六百萬元，到2012年已投入近千萬元。吳克樺獲悉，深圳一家上市公司投入5,000萬元，打了水漂。

「做企業最關鍵是要選對人。選對項目沒有用，沒人做不起來。」這是攀森機械設備製造有限公司董事長吳克樺的體會。他公司原本沒有搞貼片機的人才，4個人都是從外面找來的，其中有2名博士，他們曾留學美國，是光電領域的知名人士。吳克樺請他們來，不是請來打工，而是合作項目。另外兩位公司員工也不是普通的員工，而是藉由這個項目成了股東，除了工資，兩人還共有10%的股份。「他們就是項目經理，規劃、研發、推廣都由他們負責。我平時不管，營銷時才管一下。」吳克樺說。這兩位員工原在深圳一上市公司做，「為了共同的事業走到一起來了」。他說，在目前的人才市場，這兩位的價格應該在25,000～30,000元/月。他只給他們開了10,000多元/月。「他們看重的不是工資。」

斗性價比

2012年3月，攀森公司的LED貼片機完成了第一版；7月出了第二版。第二版基本定型後，攀森開始小批量生產。去年底開始給四川長虹加工遙控器。客戶感覺不錯，於是又開始加工長虹電視的背光源貼片。

2012年8月1日，「LED貼片機自動控制方法」獲得了國家發明專利。

2012年9月，攀森公司開始參與《廣東省LED貼片機技術》標準的起草；接下來爭取成為國家標準的起草單位。

目前，公司推出了貼片機、迴流焊機、波峰焊、插件線、執錫線、測試線以及裝配等先進生產設備和設施。

吳克樺表示，3年內把LED貼片機功能全面完善，性價比做成全國老大。再花兩年，進一步精細與最佳化，要在SMT設備領域達到國際現有水準，之後就用性價比來與進口設備抗衡，主要搶佔開發中國家市場。他說，德國西門子、日本富士的設備目前是世界頂級的，他們佔領高端市場，攀森的設備主打大眾市場。現在國內95%以上的LED企業都在花幾十萬元買二手設備。這些設備是進口的、是從大公司淘汰下來的，優點是價格較低、買來就可用，但缺點是使用壽命已到邊緣了，再用一兩年就用不了。

攀森設備3條線的價格100多萬元，比二手的貴，但只相當於進口的1/3，且是全新的，關鍵零部件都是進口的，使用10～20年基本沒問題。今後可不斷升級，等於客戶又買了一台新機，而價格只是增加了軟體部分。

服務創新

客戶購買貴重設備有兩大難點：一是資金，二是售後服務。攀森對這兩方面的服務進行了創新。

客戶只要準備30%的貨款，就可把設備拉回去用。攀森已聯繫好銀行和設備租賃公司，客戶可分3年把剩餘的設備款給租賃公司，這樣就沒資金壓力了。售後服務更是提前介入。攀森貼片機設有網線介面，可遠程智能監控。設備都是模塊化，哪個模塊出現問題，顯示屏就會自動報警。員工把這個模塊拆下來，攀森公司把好的模塊裝上去。問題模塊修好後，再去給客戶換上。這樣，對客戶的生產影響很小。

設備分機械、氣動、電氣、軟體等幾大部分，還有生產管理。攀森公司為客戶培訓員工，首屆電子班今年3月開班。經過全面培訓，他們對每個階段都熟悉。客戶購買設備的同時，只要調試好一拉走，攀森培訓好的一名人員就隨設備配送到客戶的公司，設備一到即可投入使用及日常維護，並幫助培訓員工。而進口機一旦出了故障，除了旅差費，還得按每小時多少美金請國外的工程技術人員來維修，成本很高。

JMC環球市場、德國TU公司均對攀森公司進行了認證，授予「中國優質製造」資格，中資信評估公司評估該項技術值2000萬元。

隱形冠軍

成立於2004年的廣州市攀森機械設備製造有限公司，是一家集高精密非標自動化設備、自動化生產組裝線、精密工裝夾具、精密模具、智能檢測、試驗設備、精密零部件、檢測量具、汽車零部件的研發、生產、加工為一體的企業。公司的LED貼片機事業部，藉由與廣東工業大學的合作，成功研發SMT貼片機等，已獲得9項發明專利和6項實用新型專利，在國內處於領先地位，成為LED照明產品生產設備一站式解決方案的提供者。

2012年7月，國家科技部科技型中小企業技術創新基金管理中心向攀森公司頒發《科技型中小企業技術創新基金立項》證書，它的「高精度電動汽車電機主軸」成為創新基金支持項目，國家獎勵70萬元。

去年，攀森公司拿到了區級的技術研發中心資格，今年申報市級的，並同時申報省高新技術企業。
 

來源:番禺日報