“賭徒”吳長江，這次把“寶”押在了LED上。“LED產品的開發與銷售是公司今年的重中之重。”雷士照明CEO吳長江日前接受南都專訪時透露，雷士LED銷售比例將從去年公司總銷售額的7%，提升至20%以上。

去年，吳長江引入德豪潤達：一方面冀望“外援”可以平衡與股東軟銀賽富之間的緊張關係，另一方面也是為未來布局隨著國家發改委等六部委新發布的《半導體照明節能產業規劃》公佈，LED照明產品成為照明主流已成定局，吳長江借力打力，希望把雷士照明在節能燈時代的優勢延續到LED時代。目前，雷士通路銷售雷士和德豪潤達兩大品牌的LED產品。今年年初，雷士推出了“鋒景”與“鋒尚”兩個系列的多款LED產品，產品涵蓋了天花燈、球泡燈、筒燈等，預計年中還會推出更多的LED新品。

在一個通路里，銷售兩種品牌的LED產品，“左右互搏”質疑聲不斷。吳長江回應說，目前國內LED行業的現狀就是“亂世”：市場競爭激烈，LED產品魚龍混雜，上游LED晶片領域，還處於國際壟斷狀態，一些先進技術仍然為歐美、日本等國家所掌握。“雷士照明擁有品牌與通路優勢，而德豪潤達在晶片技術方面具有較大優勢。德豪潤達的LED光源產品藉由雷士的通路進行銷售，預期將迎來雙品牌LED的銷售爆髮式增長。”

但吳長江認為，捏成一個拳頭，出擊才能更加兇猛：雷士照明與德豪潤達新推出的聯合品牌N V CET I看起來正是讓兩家在終端更“和諧”的做法。據吳長江透露，雙方聯合品牌N V CET I的LED新品現已完成鋪貨，前期在江蘇和河北兩地進行“試點”，效果良好。“現在這種運作模式已經推向全國各區域。從目前訂單數據和經銷商反映情況來看，市場接受程度良好，今年可望實現大幅度增長。”沒有人會懷疑吳長江對照明行業前景的判斷，對通路的影響力，對市場的開拓能力。唯一的擔憂來自於他和德豪潤達董事長王冬雷到底是何種關係。

王冬雷目前是德豪和雷士兩大照明企業董事長。王東雷入主雷士，到底是為吳長江回歸雷士照明董事會鋪路，還是反客為主，目前尚未可知。問及何時重掌雷士，吳長江說，近期會有消息。