近期，與政府不斷公佈政策推動LED行業發展相反的是，眾多新興LED照明企業卻苦於通路拓展方面無法突破，企業生存發展難以為繼，國內LED行業處在行業洗牌的關鍵期。就在眾多家企業謀求通路出口之時，雷士照明已經悄然轉身，完成了市場通路的升級轉型，在全國擁有36家運營中心，3000余家專賣店，其通路優勢令諸多LED照明企業望塵莫及。據悉，雷士一季以來新推出的新型LED產品，備受經銷商以及客戶的歡迎，工程客戶訂單猛增。

近期，隨著記者在走訪處於轉型期的傳統照明企業時，目睹了雷士照明生產車間燈火通明，工人加班加點趕訂單的繁忙景象。雷士惠州基地一生產車間主任告訴記者：“今年以來，廠里一直這麼忙碌，尤其經歷五一小假期之後，接到的訂單量猛增，使得工人不得不加班加點趕生產。”

據了解，雷士照明的通路銷售具有絕對優勢，其LED產品行銷國內外，在工程、零售、出口等方面的業績均呈爆髮式增長。業績增長帶來的不僅是企業的效益，更值得欣喜的是，雷士照明獲得了經銷商的認可與支持。記者走訪雷士多地專賣店發現，雷士專賣店規模較大，店內陳設有大批新上市的LED新品，導購員專業的介紹也更容易。

據北京經銷商介紹，目前雷士LED產品銷售強勁，雷士推出的“鋒景”與“風尚”系列LED燈具已被大量應用到許多工程項目中，並獲得了廣泛認可。此外，家居民用照明市場銷售也呈現激增態勢。隨著人們生活水準的提高，人們對室內燈具的要求越來越高，不僅體現在產品質量和節能上，燈飾設計的美感和時尚同樣是考慮的因素。雷士照明推出的全新室內LED照明產品在保證產品品質的基礎上，格外注重了LED的外形設計，新穎的外觀形象為消費者家居裝修提供了更多的選擇。更為經銷商稱讚的是，新上市的多款LED性價比比以往已經得到了很大改善，大大提高了消費者的購買慾。

受到LED製造成本不斷上漲等不利因素的影響，許多LED照明企業陷入虧損，其經銷商都選擇退出。然而，雷士照明具有穩固的終端零售基礎，多年來，雷士與經銷商一直保持著良好的關係。據江蘇經銷商表示：“雷士照明被我們經銷商公認為最值得信賴的照明品牌，即使在照明產品銷售淡季，我們店仍然保持著銷售額的穩步增長，尤其是現在公司新上市的LED產品，款式新穎，價格合理，這使我們的銷售額再次攀升。對於目前公司的轉型，我們仍然非常有信心，對於雷士照明的品牌，我們堅信轉型後的雷士照明一定可以為我們帶來更大的贏利。”

產業觀察人士曾高飛表示：“整合了天時地利人和三大利多，雷士照明的發展理所當然被經銷商和投資者所看好。其實，經銷商是最接地氣的一群人，投資者則是最精明的一群人。他們都看好雷士照明的前途，就是堅信風雨過後的雷士照明會發展更好，離彩虹觸手可及 。”

據悉，雷士照明是我國最大的照明企業，具有很強的資源整合能力，其中包括對隱形通路資源的整合和銷售通路的整合。今年，雷士將繼續完善LED通路建設，一方面，積極穩固終端零售體系；另一方面，大力發展新拓展業務，力保雷士藉由多元化的通路銷售，全面佔領國內照明市場。

2013年，雷士計劃新增600家銷售網點及1，000家五金及同城分銷網點，並計劃將LED產品滲透一、二級市場並設立專賣店。與此同時，雷士照明正式進軍電子商務領域，此舉對雷士傳統通路的銷售而言更是如虎添翼。此外，雷士今年成立了EMC事業部，致力於合同能源管理項目事業發展，該業務板塊的添加，預期可成為公司2013年新的業績增長點。