15年的時間，雷士照明是如何利用「中國優勢」，打造成為現在全亞洲最大的照明公司？如今更多的中國企業面臨複雜的國際市場形勢，如何更好地「走出去」？2013年11月1日，在全球著名商業學府倫敦商學院舉辦第二屆中國商業論壇上，雷士照明總裁吳長江就此發表了演講。

以下是吳長江的演講內容：

很高興今天來到倫敦商學院來跟大家分享我們雷士照明在中國以及海外市場的經驗。

從1998年開始，我們用100萬人民幣的投資，15年的時間，把雷士做到今天的規模，可以說在中國，甚至在全亞洲我們都是最大的照明公司。這個速度在很多人看來是非常快的。但是我們自己回頭來看，這個過程其實是很漫長的。我們自己也一直在思考，自從中國改革開放以來，中國有很多機會，但是為什麼我們抓住了，而別的企業沒有抓住？我的感受就是，任何成功、失敗都是必然的。

中國改革開放30年來創造的經濟奇蹟，這就是必然的，也只有中國能做到，而其他國家，不是不可能，但是很難做到。

我們看看當時的國情，改革初期，市場一片空白，只要敢作，成功的機會都很大。可以說當時任何商品都是供不應求，而且勞動力成本低，國家還有優惠的稅收政策，退稅等等，很多中國商品在海外自然是很有競爭優勢的。

我在國外的時候常常聽到外國人抱怨，說我們中國人用低價傾銷，搶了西方的市場，獲得巨大的貿易順差。我覺得這個說法是很片面的。中國就是工資低，人工成本低，這個是事實，而我們出口的商品，很多都是勞動密集型產業的產品。而西方拿他們的弱項跟我們中國的強項比，自然比不過。反過來在很多高科技領域，他們封鎖中國，他們不用自己的優勢來跟我們比，失去機會是很正常的。

所以今天我體會很深，不管改革開放這個時期企業的成功，還是中國經濟的成功，這都是必然的。今天中國經濟發展了，雖然在體制方面，我們的一黨制，還有言論自由等方面，有很多人抱怨，但是這種制度在特定歷史時期是必須的。這一點我從企業的層面看感受特別深。

小時候我們這一代中國人都是聽人說「沒有共產黨就沒有新中國」，當時我們就是聽著，也就跟著信了。後來上大學以後，我也開始懷疑，到底是不是「沒有共產黨就真的沒有新中國」。而到今天，我是堅信，「沒有共產黨就沒有新中國」。一黨制，雖然有不好的一面，但是決策快，就像企業在創業初期，人力、財力等資源都有限，這個時候如果你認為自己是英雄，就要集權，才能保證執行，才能抓住機會，超越對手。沒有物質，自由就是虛的。

看我們國家今天，雖然我們在言論方面有約束，但是我們要給政黨時間，給他們包容。我相信，今天我們黨的戰略決策，不是盲目的。我們要給他們時間。

回顧來看我們的改革開放，雖然經濟上取得的成就很大，但是我們付出的代價也很大，比如環境代價、誠信問題等等。我們中國人很聰明，但是很多事壞就壞在太聰明，喜歡走捷徑，四兩撥千斤。我們改革初期第一批、第二批走出去的商人，走得過急，過快，甚至缺少誠信。雖然這是少部分人，但是損害了中國企業的信譽，造成了今天中國品牌走出去的巨大難度。現在在很多國家，一提到中國產品，人們想到的就是垃圾。所以在今天，我們雷士要做的就是重塑中國品牌。在最近的中國企業品牌榜上，雷士以80億人民幣的品牌價值排名216位，不是照明，而是所有中國品牌的排名。從2009年至今，雷士一直是照明行業的首選品牌，我可以說，在照明行業，沒有不尊重雷士的企業。在做企業的過程中，我也一直想快速做大，因為做大了，知名度高了，影響力也大了，業務也更好談了。但是除了要走得快，我更看重走得穩，走得好。這就像體育比賽，競走的，很少有摔交的；而短跑的、跨欄的，摔交容易得多。所以我們雷士能走到今天，就是因為我們堅持穩。

談到未來的市場機會，尤其是今天想創業的人，已經錯過了改革開放的機會，而中國品牌在海外形象不好，而且在低成本方面也競爭不過周邊的其他國家了，我們怎麼能抓住機會呢？我覺得這個時候，需要的是理念、模式的創新，不能再走老路。

今天中國的市場已經成熟，每個行業都有了很強的競爭對手，用傳統的模式做傳統的行業很難超越人家。所以我們要創新，要抓住中國人的需求。中國人的需求次序是「衣、食、住、行、樂。」改革開放初期，首先是做服裝的賺錢了，因為我們中國人是比較好面子的，吃的可以差一點，但是面子重要，一定要穿好一點的衣服。

服裝之後，餐飲也起來了：以前請人吃飯，在家裡吃，後來就是到餐館裡吃；以前都是自己做飯吃，慢慢有錢了，老百姓也可以經常下館子吃飯了。

之後是住，也就是房地產行業，這個我們大家印象都很深了。我們雷士照明屬於房地產相關行業，也是在這個時期起來的。

住之後就是行。現在人們有錢了，該出去玩了。每到長假，各地景點都是人山人海。最近幾年，國際上很多航空公司都是虧損的，而中國的航空公司都是大賺。所以談到出行、汽車、酒店這些行業都在迅速發展。以前國內可能只有省會級的城市才有那麼幾個五星級酒店，而現在很多縣城，甚至鎮都有五星級酒店裡，尤其是景區附近。

再之後就是樂了，也就是休閒、娛樂、體育行業。以前我也投資過電影，也搞過演唱會，都虧了（觀眾笑）。不是我去唱，是投資（觀眾大笑）。但是虧了，確實時機還不成熟。以前中國票房成功的電影，都是被那麼幾個大家壟斷，而現在，幾乎是個人都可以上，而且票房還非常不錯。

體育產業也是迅速發展。每次來英國，我都想看看球賽。我發現不光是英超，連英甲，甚至英乙，人們都看得很開心。未來中國也會向這個趨勢發展。體育、演唱會，現在在中國都是朝氣蓬勃、迅速發展的行業。我相信未來最大的機會就在這裡。

談到中國企業的海外擴張，我覺得一定要利用自己的優勢。我們中國人的優勢就是勤勞、聰明。很多西方企業，5點鐘就下班了，週六、週日還不上班。我們中國人，可能某些技術不如人家，對當地的瞭解也不如人家，那麼我們靠什麼去贏得市場？靠勤奮。

有一點我也常常想不明白，我們中國企業加班，慢慢贏得了海外市場，結果很多國家立法，不讓加班。你不勞動就算了，為什麼也不讓我勞動。西方不是講人權麼？你這不是剝奪我勞動的權利麼？所以這一點我一直想不明白。但也許這正是我們中國人在很多方面取得成功的原因。

我們創業者，既然選擇創業，就像運動員選擇了登山，山頂上空氣稀薄，路途也艱險，但是他為什麼要選擇登山，而不去選擇打球，散步，甚至就去曬太陽。既然選擇了登山，就是選擇了付出，選擇了犧牲，選擇去挑戰、超越，登上頂峰以後馬上再向下一個更高的目標前進。倫敦商學院是全球首屈一指的商學院，在座的很多校友、朋友，選擇來到這裡，也正是選擇了這種挑戰和超越，相信大家能體會到這種感受。