2013年即將接近尾聲，這一年LED業在風雲變幻中匍匐前進，LED企業在體會LED業廣闊發展前景的「暖溫」同時，感受更多地卻是無法言喻的痛，「價格戰」、「通路戰」、「專利戰」等一系列戰爭把它們打的是落花流水，戰戰兢兢。回望過去，盲目地混戰已經讓眾多LED企付出了沉重的代價，如今，擺在它們面前的不是轉與不轉的選擇題，而是如何轉的必答題。

那麼LED企業究竟要如何轉型，才能挺立潮頭?在年關之際 LED企業必須要靜下心來好好思考一番。

直擊大拷問一：轉型朝向意欲何方?

LED業在發展的初級階段，主要是品牌與通路的準備階段，在此階段主要就是建設通路和經營產品品質，兩者不可偏頗。有成熟的通路沒有產品的支撐，產品轉化缺乏有效的基礎；有產品保障卻沒有通路支撐，則難以消化產品。

隨著品牌和通路建設的日臻成熟，LED企需要思考的就是創新突圍的方向問題了。首先，LED企業要明確自己的產品定位，是走低端產品路線，還是走中高端產品路線。其次，LED企業需要思考產品的品牌模式，是走自由品牌，還是專利品牌。再者，企業需要思考產品的市場路線，是進入區域性賣場還是進入行業專業賣場。此外，企業還需要的思考的就是以何種路徑來實現定位，是走流通通路還是走工程通路，是走外貿市場還是走內銷市場。

所有的方向，企業必然要「心知肚明」，只有心中有方向才能走得更穩更快，定位模糊只會竹籃打水一場空，定位明確才能直擊重點。

直擊大拷問二：銀子如何花到刀刃上?

LED轉型已經箭在弦上，但是LED企業是否都要將成為300億企業作為自己的奮鬥目標呢?顯然這不合乎實際，俗話說：「不想當元帥的士兵不是好士兵」，但現實是並不是所有的士兵都能當元帥，300億的企業也只是偶然有之。因此，只要安守自己的崗位，遵循事物發展的規律，保住自己守衛的領土就是好士兵。

業內人士普遍認為LED是個燒錢的行業，那麼是否LED企業都要卯足勁將燒錢遊戲一玩到底呢?顯然，這也是不科學的。LED企業需要思考的就是如何將銀子花到刀刃上，達到事半功倍的效果。要做到這一點，企業需要考慮諸多問題，一方面要考慮自身的盈利能力，另一方面要考慮自身資本口袋有多深，此外，更應該需要考慮的就是投入與造血如何匹配。

LED業的戰爭絕對是持續的戰鬥，因此企業必須要找到一條活下來、活得久的路。

直擊大拷問三：如何才能走得快?

LED業每天都在經歷著生死大考驗，在持續走低的成活率下，企業必須思考的問題就是如何走在同行前面，引領潮流。快是轉變的要求，因此LED企必須搶抓時效，培養自己的快速決策能力、快速銷貨能力、快速響應能力、技術轉化能力。

來源：阿拉丁照明網