隨著網購的盛行，「電子商務」這一名詞逐漸深入人心，成為近年來商業領域最重要的變化，不光成就了「傳奇人物」馬云，更是帶動了一批產業的發展。對於講究「通路制勝，終端為王」的LED產業而言，在LED照明需求快速提升，照明企業利潤普遍增加，通路競爭也漸趨白熱化的當下，電商似乎成為了LED企業拓展銷售通路的一大法寶，眾多企業開始摸索如何從傳統管道向電商進行過渡。然而，當前電商通路並沒有現成的成功例子可借鑑，大家都是摸著石頭過河，如何平衡傳統通路與電商通路之間的關係，就成為了大家關注的話題。

相對於傳統通路，電商通路具有兩大優點：首先不受地域限制，受眾群體廣；其次中間流通環節縮短，初始建設成本低，利潤空間大，回報時間短，更容易實現扁平化管理。這對於在傳統通路上毫無建樹的新興LED企業來說，無疑是一個契機。因為想要快速進入傳統通路，並與大型傳統照明企業已經非常困難。而電子商務低成本、廣覆蓋的特點為他們快速打開通路，搶佔市場提供了良好的契機。

從LED燈具的市場接受程度來看，用戶還需要通過體驗來瞭解接受LED照明燈。實體店不但可以給消費者帶來實物體驗感，感受其材質，光色，做工，而且最關鍵的配送和售後服務，而電商卻難以實現。雖然電商通路的初始建設成本低，獲利週期短，但由於電商平台價格相對透明，獲利空間被大大壓縮，還需投入大量的資金進行品牌推廣，從而使得後期隱性成本非常高，盈利週期也不能確定。

傳統通路與電商模式的優缺點比較

2013年「雙十一」，LED行業圍繞著線上和線下的爭奪戰已悄然拉開序幕。縱觀2013年眾多企業參加「雙11」促銷的情況來看，歐普照明、奧 朵、洲明翰源等照明品牌「雙11」促銷都突破千萬元大關，歐普照明更以6018萬元的銷售額高居榜首，其中在淘寶商城的銷售額近5000萬元。但以三雄極光、勤上光電等LED照明巨頭銷售卻「不值一提」。由此可見，佈局電子商務通路並不像想像中簡單。

2013年「雙11」淘寶LED燈具銷售情況表

傳統通路已經形成了相對完善的供應鏈條，工廠和經銷商就商品定價、銷售區域以及利潤比例早有默契。然而，新興的電子商務通路想要打破這種穩定的格局，不可避免地會和傳統通路產生一些衝突。所以，在抉擇之前，首先要明確兩件事情，其一是明確了做電子商務的的定位究竟是什麼？其二是電子商務與現有通路 的關聯性究竟有多大？它的利與弊端有哪些？如何平衡新老通路之間的關係？運作電子商務通路與傳統通路存在很大程度的關聯性。兩者之間雖然在價格、貨源等方面存在一定的衝突，但是只要管控到位，處理得當，找到好的解決方法，一樣可以相輔相成，協調發展。

在明確了以上兩個核心的問題以後，開始進入實施階段。從操作面看，電商通路涉及到的問題非常多，例如，如何在網上公佈？如何在網上展示產品？售後怎麼做？後期流程如何完善？為瞭解決這些問題，企業應該站在一個消費者的角度，才能真正瞭解消費者的需求。

實際的操作層面，需要克服的難題很多，其中尤為突出的就是與線下通路的分割和平衡。小編瀏覽其他行業成功的電商通路案例發現，要想真正平衡傳統通路與電商通路之間的關係，可以從下面三個方面入手：信息透明化，售後服務網絡公示；產品選型精準，與線下有效區隔；建立溝通機制，維護線上秩序。

首先是信息透明化，這其中主要包括兩層含義，一方面是產品信息一定要明確，另外一方面是後續配套也要公開，比如對外的全國售後服務網絡。在產品的展示上，突出產品特點以及功能，以及與其它品牌的產品還有一些對比，對於顧客普遍關心的問題做了梳理和解答，並且不斷完善。選出部分產品，與線下通路進行區隔，大大地降低了產品和價格上的衝突。除了產品區隔以外，制定一個有序的秩序和法則，建立起暢通的溝通機制是非常必要的。在一些具體的問題上比如價格，無論線上，線下，要做到統一口徑，才能達到新老通路的平衡，避免一些衝突的出現。

小編總結：面對電子商務這種新型銷售通路方式，新興的LED企業更是將電子商務視為全新的契機，在各大網站進行產品銷售、通路招商。但並不是所有的 傳統企業都適合電商平台，在轉戰電商平台的過程中，會面臨平台建設、人才儲備、信息系統、業務模式等多方面的挑戰，因此LED企業要結合自身的產品特點、 公司發展狀況，切不可盲目切入電商平台。平衡好傳統通路與電商通路之間的關係，才有可能在新興通路領域闖出一片天。