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LED照明進入3-5年的快速發展期，得通路者得天下。通路是照明應用市場的關鍵資源。品牌和通路是照明應用的主要壁壘，掌握出海口的品牌廠商將佔據主動地位。針對不同的細分市場和客戶需求，照明廠商採取相應的通路策略。優質的分銷通路有助於廠商控制應收賬款周轉率，並且避免過多壞賬的產生，從而提升公司的營運和盈利能力。
廠商爭相搶佔通路制高點
LED照明進入通路戰時代，傳統照明廠商和新建LED應用廠商均意識到分銷通路的重要性。飛利浦等傳統大廠主要在原有的經銷商、賣場等通路推廣新的LED產品，雷士、陽光等近10年發展起來的本土廠商在與經銷商加強合作的同時，也加大專賣店的投入力度；長方、鴻利等從LED封裝延伸至下游應用的廠商則出於控制費用的考慮，對自有通路的投入相對保守，以經銷商模式為主。
通路與降價驅動LED照明滲透率快速提升
照明廠商加大通路投入並大力鋪貨，將有助於加速LED對傳統照明的替代。飛利浦、科銳等品牌大廠均推出更低價的LED球泡燈新品，在同品牌相似性能的前提下，LED燈泡與節能燈的價差已縮小至1-2倍。目前LED照明進入滲透率快速提升期，國際大廠及主流機構普遍展望2015年LED照明滲透率將達 50%以上(12年約5%)，通路大力推廣以及價格快速下降將催生更多的市場需求，滲透率有望超預期提高。
綜上所述，以下三種類型的廠商經驗值得借鑑：
