一邊是LED整體市場不斷向好，另一邊則是這種向好未必能使企業的業績出現暴漲。分析人士指出，為了搶奪市場份額，各個企業早已摩拳擦掌，除了以前的價格戰外，在品牌、通路方面的爭奪也將開始。2014年整個LED行業競爭將更加激烈。

「市場的接受度在增加，大家為了搶佔市場，競爭越來越厲害。一部分廠家可能會被淘汰。」佛山照明協會會長吳育林對記者說。

價格戰更加激烈

「LED照明行業是目前最為火熱的行業之一，看似熱鬧，實則隱憂重重，無序競爭、價格戰、標準不統一等因素制約著行業的健康發展，行業的整合和升級已經迫在眉睫了。」長方照明董事長鄧子長說。

為了快速佔領市場，LED行業首先上演的是價格戰。這雖然讓不少企業增加了收入，卻沒有換來相應的利潤。

以2013年三季報為例，上游晶片企業中，德豪潤達前三季度營業收入為22.70億元，增幅為16.69%，淨利潤下滑了56.45%。華燦光電營業收入下滑20.59%，淨利潤下滑75.77%。

在中游封裝領域，鴻利光電營收同比增長24.39%，淨利潤卻下滑了19.30%。國星光電稍好，前三季度營收增長了20.3%，淨利潤增長了17.26%，但利潤增速依然沒有營收增速快。在下游應用企業裡，勤上光電營收增幅達到35.31%，淨利潤下滑4.73%。雷曼光電營收同比下滑了2.77%，淨利潤大幅下滑39.12%。

不僅如此，記者翻閱大量LED上市公司財報發現，「增收不增利」成為行業的一個普遍現象。廣東省照明電器協會會長全健說，2014年，價格戰一定會持續，但如果價格殺得太低，對行業也不是好事。

品牌戰初露端倪

此外，一些LED企業也希望在混亂的行業競爭中迅速建立起自己的品牌影響力，以奪取市場份額。

2014年1月7日，長方照明就發佈了自己的品牌升級戰略，希望達到「用戶提到LED照明就想到長方」的效果。鄧子長說，2014年，長方照明將預投1億元進行品牌推廣，進一步提高品牌知名度及美譽度，幫助全國經銷商更快地銷售產品，贏得客戶。

記者還注意到，早在2012年，德豪潤達就發佈公告稱，與航美廣告集團有限公司簽署《採購與合作框架協議》，未來3年，航美廣告集團將向德豪潤達採購2.1億元戶內LED顯示屏產品，同期德豪潤達每年向其投放2000萬元媒體廣告。

為了獲得更高的知名度，德豪潤達入主雷士照明後，還推出了「雷士德豪」聯合品牌，主營LED產品。不過，在吳育林看來，目前照明方面的強勢品牌依舊是國外的飛利浦、歐司朗等一些巨頭，或者是國內老牌企業如佛山照明、雷士照明等。新興LED企業要打造自己的品牌，還是需要下一番功夫。

通路紛爭再起

爭搶通路是企業間競爭的又一方式。LED產品通過何種通路抵達消費者手中，對企業的銷售也至關重要。

更多企業的通路建設在加緊推進中，比如本身就已經有廣泛通路覆蓋的佛山照明，從2013年4月到9月間，北至內蒙古呼和浩特，南至廣西玉林，舉行了40多場新產品推廣專賣店加盟會。而雪萊特僅在2013年8月，就連續在蘭州、溫州、太原等五地召開區域招商大會及LED新品發佈會。

梅志敏說，進軍LED的企業，必須要面對一個事實：就是沒有通路。換句話說，它的通路是弱通路，品牌是弱品牌。而傳統的照明品牌在10年、20年 前，在通路上已經有很大的積累。「也就是說，它已經有一個山頭了，如果我們不看清楚形勢，不找到策略，我們去追他們那個山頭，就會很辛苦，基本上就是翻山越嶺了，甚至很多陷阱等著我們去跳。」

但線上通路往往與線下通路相衝突。2013年12月18日，鴻利光電在深交所互動易平台表示，由於部分LED照明產品在線上與線下銷售時有些衝突，公司在天貓商城的萊帝亞照明店暫停經營。

萬潤科技副總裁潘汝榮認為，2014年市場越來越明朗，需求越來越明確。產品的規範也越來越健全，洗牌就更多地體現在綜合實力上。一個產業不可能承載這麼多家企業，可能會淘汰一批，所以洗牌將不可避免。

來源：每日經濟新聞