「春江水暖鴨先知」，「市場冷暖」則「商家先知」。如是，在LED日光燈即將迎來爆炸性發展之際，聽聽10位來自中國一線市場經銷商主管的聲音：

廠商共贏才能立足市場

光源世家陝西運營中心總經理 楊欣

當前，LED照明市場競爭日趨激烈，LED T5/T8日光燈領域的競爭已進入白熱化的階段。我個人比較看好木林森、佛山照明、長方照明、雷士、億光LED照明、三雄•極光等品牌的發展。

我們選擇光源世家品牌時，主要考慮它的發展前景，畢竟廠商共贏才能立足於行業。在陝西市場，LED日光燈的品牌眾多，市場表現非常活躍。目前，各家企業都在力爭通路，產品品質參差不齊，低劣產品的入侵影響了市場良性發展。消費者對LED的認知很少，價格和外觀成為選擇產品最直接的因素。所以，就目前來講，價格決定市場導向，我們選擇代理品牌時亦會考慮產品價格、品質、經銷商支持力度等。

市場競爭進入白熱化階段

億光照明九星市場總代理 潘希橋

如今，LED照明發展勢頭迅猛，已不可逆轉。對於照明廠商而言，只有順應趨勢，緊跟發展步伐，才不會被淘汰。

隨著LED照明技術的進步、原材料成本的下降，目前LED T5/T8日光燈已進入市場競爭白熱化階段，其價格由2013年初100多元人民幣(下同)的價錢，降至幾十元甚至十幾元。經過幾輪激烈競爭後，當前市場趨於明朗，商家利潤也逐漸合理化，行業朝著健康、有序的方向發展。

LED T5/T8日光燈目前屬於替換產品，多用於工程領域。商家選擇產品以品質、性價比等為主要考慮因素。在未來的2-3年，LED T5/T8日光燈的市場需求將會出現爆炸性的增長。

LED日光燈當前價位太高

朗士照明西北運營中心董事長 甘明樹

目前，我們代理了朗士照明和世林照明兩大品牌。朗士照明在商照方面有一定的優勢，產品品質比較穩定、價位相對合理、消費者接受程度高。而世林照明主打產品為光源產品，性價比高，頗受消費者歡迎。

選擇產品要與當地的市場環境和經濟水準相適應。在甘肅市場，產品的價格是影響銷售的最主要因素。

目前，LED T5/T8日光燈由於產品價格比較高，價格是傳統日光燈的數倍，大部分顧客不能接受，因此在市場上還不是很活躍。未來，隨著產品技術不斷發展成熟、價格下降，消費者接受程度也會日益提升，LED T5/T8日光燈屆時將真正走進千家萬戶。

做好市場才是發展關鍵

佛山照明呼和浩特代理商 馮志宏

我代理了佛山照明、金陵光源、歐和照明等品牌，這些都是以光源產品為主的品牌。這些品牌在LED產品研發、價格和產品品質等方面都有差距，但它們都是迎合市場做產品，所以我比較看好這幾個品牌的發展。

不管用哪種營銷模式，「怎麼樣做好市場、產品怎麼到消費者手裡」才是關鍵，經銷商也會通過不同的銷售模式、採取不同的價格策略進行銷售。

2014年，LED T5/T8日光燈的生產企業將會在產品款式、模式、品質等方面進行不同的變化，商家也會逐步為產品銷售做戰略規劃。

經銷通路與電商通路「平分天下」

山西黃河燈飾集團、雷士•德豪山西運營中心副總經理 楊隆

我們代理的品牌有雷士、施耐德、海菱、琪豪、勞斯威龍、文聯等。其中LED商照方面，我非常看好雷士的發展，其品牌知名度廣、綜合創新能力強、理念與模式新、產品配置全、市場反應速度快、產品性價比高、物流及售後放心、且通路管理能力強。

就目前的市場來看，在LED T8/T5日光燈銷售過程中，價格是決定因素。LED節能環保的賣點確實很誘人，但目前LED的成本居高不下，要大範圍地推廣、應用，還是很難。

當前的LED T5/T8在市場上逐漸走進了大家的視野，並被越來越多的消費者所認可。但上游企業一哄而上，導致出現產品品質參差不齊、價格差異明顯等結果。但隨著市場的不斷成熟，各種行業規則相繼出台，未來幾年LED的市場還會被老牌的燈具領袖集團所瓜分。所有的競爭，歸根到底是資本、人才的儲備之爭。

電商的興起會對傳統通路有所衝擊，但凡事有弊有利。電商如若未滿足消費者的意願，自然會被消費者放棄。而品牌形象店，無論從視覺感官、產品展示、售服務上都優越於電商。當然，電商有其費用成本較低、操作便捷、物流快捷的優點。如果LED日光燈的破損能在電商中快速解決，電商模式也不失為優勢通路之 一。未來的通路已經形成兩大方向：經銷通路與電商通路，而兩者的通路產品結構佔比將會「平分天下」。

LED日光燈價格親民

長方照明江西運營中心總經理 吳志承

長方照明擁有完善的產業鏈、核心的技術研發能力，其產品具有高性價比優勢。基於此，我們很有信心經營好長方照明這一品牌。

在LED T5/T8日光燈的銷售過程中，價格對銷量的影響是極大的，其次是產品品質及售後服務。目前，LED T5/T8日光燈市場表現比較活躍，主要是LED T5/T8日光燈跟傳統的T5/T8日光燈的價格相差不大，消費者接受程度較高。未來5年，LED T5/T8日光燈將會全面取代傳統T5/T8日光燈。

電子商務對LED T5/T8日光燈的衝擊很大。現在很多工程商在實體店看產品，回去直接網購，如此一來，實體店的壓力可想而知。

搶灘市場還得「再教育」

LED T5、T8日光燈未來市場的發展需要一個磨合、教育及洗牌的過程。未來，只要讓更多的行業人士、社會大眾真正認識到LED照明的魅力，照明廠商才能攜手實現共贏。

LED日光燈前景看好

雷士照明白城代理商 韓樹君

目前，我正在代理的品牌有雷士、三雄•極光、企一和長方等，其中我最看好的是雷士。因為雷士在節能燈時代就是大品牌，而且企業實力強大、產業鏈完善，在消費者心目中美譽度很高。

在LED T5/T8日光燈的銷售過程中，產品性價比對產品銷量的影響最大。LEDT5/T8日光燈主要用於工程領域，招投標過程中首先會看的就是產品的性價比，然後才是售中、售後服務等。

當前，隨著LED時代到來，從中央到地方各級政府都在提倡使用LED T5/T8日光燈替換傳統燈管。未來五年，我個人認為LED T5/T8日光燈將逐步替換傳統T5/T8日光燈。

由於LED T5/T8日光燈的大流通性，目前興起的電商對LED T5/T8日光燈的產品銷量造成了一定的衝擊。我所代理的雷士照明品牌也多少受到衝擊，主要是因為線上、線下產品價格差異很大。雖然電商對實體店衝擊較大，但目前我還沒有打算涉足電商領域。

LED替換市場「蛋糕」大

廣州市三強燈飾燈具批發商行總經理 梁金福

目前，我正在代理的LED T5/T8日光燈品牌是三雄•極光，之前有代理過佛山照明、朗士照明等品牌。LED T5/T8日光燈作為用途最廣泛和最經濟節能的LED產品，銷量一直很不錯。

我最看好三雄•極光的發展，本土市場的優勢和廣州人對其產品的情有獨鍾，在廣州以及珠三角市場上，三雄•極光的表現一直不俗。LED T5/T8日光燈在銷售的過程中，遇到最大的困難就是顧客對於價格過於糾結。LED T5/T8日光燈比起傳統的日光燈有很好的節能效果，但是價格相對較高，因而，在銷售的過程中需要對客戶進行「再教育」。

未來5年內，LED T5/T8日光燈市場會迎來一個高峰期，從發達地區向內陸腹地慢慢進行區域擴散，同時伴隨著國家「節能減排」的計劃推進，這一進程可能會持續加速。

目前，電子商務對實體店的衝擊是存在的，且不可避免。電子商務只是眾多的通路方式之一，投入的人力、物力並不比實體店少。至於是否涉足，我會謹慎考慮。

品質是影響銷量的關鍵因素

寧波億光總代理商 沈建云

我之前代理過光源世家，現在代理的品牌是億光LED照明。現階段，我十分看好億光LED照明發展，因為億光產業鏈整合優勢明顯，且企業經營策略清晰，定位明確精準。對LED T5/T8日光燈的銷售來說，產品品質最為關鍵，性價比次之。

雖然現階段電子商務發展速度迅速，但億光LED照明對電商的管控比較嚴格，因而影響有限。目前，我們通路開拓的重心放在鄉鎮和五金通路建設上面，因而，暫時不會考慮進軍電商。

傳統燈管勢頭依然強勁

杭州鴻錦光電銷售經理 魏鵬

我目前只代理了鴻錦光電。就我個人而言，我比較看重品牌，因為品牌知名度較高，消費者的認可度和接受度比較高。目前，鴻錦光電的LED T5/T8銷量火爆，因為該企業在產品品質方面嚴格把關;在銷售環節，為客戶提供最直接、有效的服務;最重要的是，鴻錦光電是集研發、芯片封裝、生產以及 銷售環節於一體的全方位服務型企業，在終端市場廣受消費者認可。

現階段，LED T5/T8日光燈市場總體來說沒有傳統燈管勢頭強勁，最主要的原因是它們價格偏高，再加之消費者對LED產品的認知度不高。因此，在市場上，LED T5/T8日光燈的銷量還沒有傳統燈管銷量大。但是，隨著技術的進步，LED T5/T8日光燈的價格會變得更加親民，LED T5/T8日光燈也會逐漸替代傳統燈管，越來越普及。

電商的興起，對實體店的產品銷售多少會有影響，但是目前影響還不是特別明顯。不過隨著時間的推移，電商對實體店的衝擊會越來越大。

來源：中國行業研究網