（文/LEDinside Amber）

網絡上曾流傳一句話，「中國移動說，搞了這麼多年，今年才發現，原來騰訊才是我們的競爭對手」，所表達的就是跨界玩家所帶來翻天覆地的競爭格局。 LED圈子並不缺少跨界攪局者，看似「不務正業」，但跨界者從別的行業帶來成熟的生產管理、資本運作和技術開發能力，有時候難免讓LED行業的老玩家也大 驚失色。

這些主營業務並非LED業務卻跨界玩轉LED業務的上市公司，在原來的產業可能面臨成長的天花板。但是經過多年經營，它們積累了雄厚的資本實力、豐 富的運營經驗和訓練有素的人才團隊，期待著進入新興的LED領域後，不僅能夠獲得新的業務增長點，也能在資本市場得到投資者認同。因為有著這些先天優勢， 雖然它們經營LED業務的時間並不長，在經營自身主營業務的同時，其LED業務並不比以LED業務為主營業務的上市公司做得差，有的時候甚至有過之而無不 及之勢。寄望於快速發展的LED業務成為新的業績增長點，並不是不可能。在這個年報季，LEDinside就來盤點一下這些大咖們的跨界秀到底成績如何。

「藍寶石」是「跨界」熱土，2013年表現有亮點

藍寶石概念股相關的上市公司，比如水晶光電、天通股份、東晶電子等，相較於各自的主營業務，雖然各自的藍寶石業務經歷2012年的低潮期迎來 2013年的撥云見日，但基本上還處於小打小鬧階段。然而因為藍寶石在消費電子的廣闊應用前景，這些跨界業務雖剛剛起步，但是成長空間仍然值得期待。

在藍寶石襯底概念股的上市企業中，水晶光電的藍寶石襯底收入算得上是最高的。水晶光電「藍寶石LED襯底及其他」營收1.11億元，同比增長100.64%；毛利率31.24%；其中江西水晶光電有限公司2013年營收9038.51萬元，淨利潤2061.80萬元。

自從2010年10月進軍藍寶石項目之後，水晶光電2011年藍寶石襯底營收951.16萬元，虧損213萬元。到2012年，水晶光電藍寶石襯底業務終於開始扭虧為盈，全年營收已達4985.30萬元，同比增長424.13%，實現利潤290萬元。

2013年，水晶光電稱LED板塊經營業績大幅提升，銷售佔公司銷售比重由8.46%上升至16.11%。而其主營業務光學板塊銷售佔公司總銷售的佔比由90.64%調整至82.27%。

2014年，水晶光電將擴大藍寶石襯底規模，加快推進4英吋藍寶石襯底和PSS的市場步伐，在開拓和維護好國內優質客戶的同時，進一步開拓海外市場，增加國外市場的銷售比重；快速發展藍寶石產業板塊，緊緊抓住藍寶石在光學產品應用的契機，打開市場通道，快速搶佔市場。

天通股份2013年的藍寶石襯底業務雖然實現銷售收入2807萬元，但因為仍處於邊建設邊投產階段，包括設備調試、試生產及人員培訓費用在內的總成 本3577.86萬元，所以還是虧損的，相比2012年該業務僅僅帶來5萬元的銷售額，經營利潤虧損高達3618萬元，只是沒有虧損得那麼嚴重而已。

由於定位主力產品為4英吋襯底，2014年天通股份將根據市場需求，適時啟動後續產能擴展計劃，包括移動終端用觸摸屏材料、LED照明用襯底及紅外探測窗口，以取得規模效應，提升經濟效益。

東晶電子2013年LED藍寶石系列營收為876.56萬元，同比增長147.47%。其LED業務相關的公司主要為三家全資子公司為浙江東晶光電科技有限公司、黃山市東晶光電科技有限公司、浙江東晶博藍特光電有限公司。

東晶電子在2013年年度報告中稱，2013年第三季度石英晶體需求和訂單減少，也因此導致公司營收下滑。這就解釋為什麼東晶電子在LED市場需求旺盛的形勢下，加快長晶、平面襯底片、PSS項目及LED照明項目的進程。

此外，跨界而來的晶盛機電和中環股份原來的主營業務也不是藍寶石，但是一進入藍寶石領域就在內蒙古大手筆投資數百台藍寶石長晶設備，這樣的「新手」也不能小覷。

晶片業競爭格局逐漸明晰，跨界者挑戰重重

先來看看士蘭微旗下的全資子公司士蘭明芯。2013年，士蘭明芯實現營業收入1.85億元，同比增長19.57%，淨利潤-4130萬元，虧損比2012年增加41.76%。

2014年，士蘭明芯擬進一步擴充外延片產能，將LED管芯的產能提升至26億顆/月。隨著士蘭明芯銷售收入的進一步提升，其盈利情況將得到明顯改善。

澳洋順昌曾在2012年喊話，「2013年將是澳洋順昌外延晶片、照明生產銷售關鍵一年，目標實現收入5000萬元」。實際情況是這樣的，淮安光電 2013年實現了LED業務銷售收入3496.50萬元，實現淨利潤477.68萬元，LED項目取得了當年投產當年盈利的超預期成果。

2014年1月，澳洋順昌計劃募集資金4億元投入LED項目申請已獲得證監會核准，擴產也是順勢而為。

相較而言，順利「摘帽」的廣東甘化，其LED外延晶片業務還只是投入期，2013年德力光電營收為零，虧損169.47萬元。2014年，廣東甘化將實現外延晶片量產，並向中下游拓展。

但總體而言，這些跨界玩外延晶片的上市公司，面對的是逐漸固化了的LED晶片產業競爭格局，短期內很難有黑馬後來居上。何況前面還有德豪潤達這匹跨界的「黑馬」正背負巨額債務重擔緩慢前行，對激進擴張的後來者是一個很好的警示。

封裝應用門檻低 跨界者體驗「看上去很美」

號稱國內液晶電視ODM龍頭企業的兆馳股份，2011年進入LED行業，其全資子公司兆馳節能照明公司立足於LED封裝，定位在LED背光源、室內 照明兩個核心應用領域。2013年，兆馳節能照明公司銷售收入66070.98萬元，同比增長120.16%；淨利潤5827.04萬元，同比增長 500.18%。

需要特別注意的是，短短三年時間，兆馳的LED業務佔總營收的比例已將近10%。其LED產品及配件的毛利率21.22%，高於液晶電視的 11.19%、數字機頂盒的20.64%、視盤機的18.20%，這也就不難解釋兆馳2014年將新增200條LED封裝線，10條LED照明線的企圖心 了。

同樣在背光領域有所作為的東山精密也不可小覷。東山精密2013年LED及其模組營收13.75億元，同比增長155.89%；其中LED照明產品 實現銷售收入4000多萬元。而2012年，東山精密在LED背光產品領域累計開拓長期合作客戶數量近50家，市場競爭優勢進一步加強。而其LED及其模 組2012年營收為5.37億元，同比增長974.2%。

廈門信達原有體量就龐大，主營業務涉及電子信息、貿易、房地產等業務。2013年廈門信達總營收256.49 億元，同比增長46.36%；淨利潤2.42 億元，同比增長210.07%。

其中，廈門信達的光電業務2013年營收4.57億元，同比增長31.76%，利潤總額4628.47萬元，同比增長26.84%。而光電業務的主 要公司為其全資子公司廈門信達光電科技有限公司、控股65%的深圳市安普光光電科技有限公司，以及投資設立的福建省信達光電科技有限公司、廈門信達合同能 源管理有限公司。

福日電子2013年收購邁銳光電之後，其LED業務進一步拓展。但其參股公司除了邁銳光電，其他公司淨利狀況似乎不太樂觀。佔92.7989%股權 的邁銳光電2013年度營收3.76億元，淨利潤為3400.20萬元；佔51%股權的福日照明2013年度營收為1753.62萬元，虧損 2572.25萬元；佔73.58%股權福日光電2013年度營收1997.70萬元，虧損1760萬元；佔20%股權的兩岸照明2013 年度營收128.38萬元，虧損306.41萬元。

主營電梯業務中最會做LED業務的當屬廣日股份，其LED照明業務經過五年多的發展，2013年合同總金額近10億元，銷售收入2.32億元。

面對LED照明的快速發展，飛樂音響提出「集中優勢資源進軍LED應用端照明市場」的目標。其全資子公司上海亞明照明有限公司實現營業總收入 16.49億元，同比增長0.44%；淨利潤818萬元，同比減少81.68%。而控股子公司上海聖闌實業有限公司為國內一流汽車LED照明企業，產品應 用於各大中高端汽車品牌。

傳統照明廠：轉型之難難於跨界

LED用於照明似乎是LED的宿命，沒有人去懷疑這一點。LED的名字的第一個字母就是Lighting。但是LED不只屬於照明，還屬於信號顯 示、消費電子等不同領域。因此它的產業屬性和照明相關但是並不相等。對傳統照明廠來說，當LED逐漸成為照明主流光源的時候，面臨著嚴重的轉型之痛，這種 痛的深度有時候比跨界還要來得痛，來得艱難。跨界不過是去把小樹苗培育成大樹，而轉型有時候需要壯士斷腕的勇氣。對這些果敢地擁抱變化而不是去對抗潮流的 照明廠商，筆者對他們的勇氣致以深深的敬意。

雷士照明稱，「2013年，隨著LED照明市場的強勢崛起，本集團也相應調整戰略部署」。雷士照明2013年的LED照明產品銷售收入達人民幣7.41億元，同比增長197.4%，佔收入總額的比例達到19.6%。

雷士照明的渠道優勢仍得天獨厚，37個獨家區域經銷商，3299家專賣店，展櫃展牆網點632家，五金網點1199家。此外，還逐步建立和完善電子商務和EMC銷售模式。

陽關照明加速推進LED轉型，2013年陽光照明LED產品實現收入9.83億元，同比增長170%，銷量3201萬隻（套），同比增長271%；LED照明產品收入佔公司收入的佔比由2012年的14%提升至2013年的31%。

2014年陽光照明將在國內市場營銷計劃投入1億元，在2013年商業照明、戶外照明發展的基礎上，通過陽光LED品牌推廣、家居和商用LED產品 終端門店建設、LED大客戶大項目服務，進一步加強國內市場業務發展。此外，內銷市場啟動以網絡、微博、微信為平台的新型品牌宣傳模式，全面啟動建設陽光 照明天貓旗艦店、京東、亞馬遜等電商平台渠道，通過建設自營店、建立網上分銷系統、實現線上線下聯動三步曲來規劃電商運營的發展。

相比之下，同為傳統照明向LED照明轉型的佛山照明，其在2013年年度報告中對LED照明業務收入的數據選擇避而不談，「公司的T8燈管、T8的 LED燈管、LED球泡、T8、T5一體化支架等拳頭產品在市場上具有強大的影響力」，這樣避重就輕的表述似乎透露出壯士暮年的難言之隱。