隨著LED照明應用成熟，新興市場加速導入LED照明。新興市場是中國LED出口企業瞄準的一塊「新大陸」，而新興市場中，印度作為全球人口第二大國，其經濟增速及市場體量不容小覷。

由於目前印度製造業水準並不高，其市場上的LED照明產品整體水準較低，相對於門檻較高的歐洲及北美市場，中國企業轉向印度市場則有可能進入其高階產品行列。加上印度政府正在計劃鼓勵推廣LED產品的使用，有業內專家認為，未來印度LED市場年增長率甚至可能大於40%，成為中國LED企業積極「搶灘」的新陣地。

再者，印度沒有統一電價，各城市都有自己的規定，電費一般都採取階梯式收取，用電越多收費呈幾何數字增加。由於印度電力供應私有化比重較高，私人電力公司不願意為農村供電，使廣大鄉村缺電情況十分嚴重。印度的貧民窟舉世聞名，其規模正在無聲蔓延，悄悄蠶食著城市。市政當局如果要進行電纜維修，架設高壓線等，都會面臨拆遷貧民窟問題。這些貧民窟主儘管處於社會底層，但手上握著讓政客們害怕的「尚方寶劍」，那就是選票。在每一次印度大選或地方選舉中，數目巨大的貧民窟選民都是任何一個政客不敢忽視的強大政治力量。印度的政治家對拆遷格外謹慎，也很少發生強拆事件。結果是印度的多數城市的市政建設幾乎陷於停頓，道路破損、電力設施老化問題嚴重。

正是由於印度基礎設施落後，城市化程度低，嚴重制約著印度的各方面發展，這些問題亟待解決。因此在印度的發展中這些都將是重點項目，這些領域將是一個巨大的蛋糕，具有非常大的市場潛力，而印度全國照明產品有將近80%來自中國，中國在印度不論是口碑還是銷售通路都有一定的優勢。2014年4月2日, 國際半導體照明聯盟（ISA）在德國法蘭克福舉辦「全球半導體照明城市應用研討會」，谷山.阿格先生指出，印度的照明電耗佔整個國家電耗的20%，LED照明市場2015年將達到4.7億美元，而路燈將佔其中的60%。LED照明最大用戶依次為政府、商用及工業界。民用市場因其價格相對昂貴，以及印度眾對LED照明瞭解的不足，認可度較低，LED民用照明需求量不是很大。

印度官方7月9日發佈一份經濟報告稱，2014-2015財年印度經濟增長率為5.4%-5.9%，而且印度電網首次引進外資，開發大型輸電項目。渣打私募股權投資計劃對印度斯特裡特工業旗下的電網基礎設施業務斯特裡特電網公司投資50億盧比，這也是印度電網首筆國外投資。斯特裡特電網公司主要從事輸電項目開發和運營，將對渣打私募股權投資發行少數可兌換證券，所獲資金將用作現有及新的輸電項目，為電信和電力行業提供更優化、更先進的電力傳輸解決方案。

當前，印度大約有3億人口未能享受到網路帶來的實惠，由於印度本土核心技術的缺乏，主要LED燈具依賴於進口，與傳統燈具相比，LED燈價格相當昂貴。因此印度LED的燈光主要是室外運用，隨著印度經濟的發展，電力的覆蓋、供應等提高，民用市場的需求將會大幅激增。

在中國淘寶網站上搜索LED燈泡時，低價位的民用照明LED燈泡已經非常熱賣，成交量可觀，而且價格1.5至2元人民幣（下同）含郵佔了大多數，中高階的歐普照明燈也在25~30元之間。價格優勢和品牌形象是影響印度照明市場激烈競爭最主要的因素。印度的電力能源分佈不均衡，覆蓋率低，供應遠遠滿足不了需求，在印度的一些城市，只有少數富人才能使用到電，而且也只是供應三四個小時，許多窮人還在用馬燈。所謂「開源節流」，只有增加產量，減少消耗才能讓印度的電力資源合理利用，讓人們的生活水準有提高。節能照明技術和需要開發的替代技術也變得越發的重要。印度大選，新上任的總理莫迪承諾在2019年之前，每戶至少都能安裝一顆球泡燈。這更是增加了LED照明在民用市場應用的信心。

為了推動LED產業發展，印度政府祭出兩項措施，其一是將LED晶片片廠（fab）納入獎勵條例MSIPS（Modified Special Incentive Package Scheme），業者可享建置成本2成的退款補助，但初期投資不得低於5千萬美元，本土廠商及外資皆適用，目的是鼓勵在印度當地建置半導體fab。

此外，依據官方的優惠市場准入政策，政府採購案將提供5成數量給本地LED相關產品製造廠商（必須提升產品價值50%）但在招標價格及規格並無特殊優惠。目的是讓本地製造的LED廠能夠進入當地市場。

同時，中國與東盟國家有雙邊貿易協議，出口到這些國家的LED產品能享受到低關稅甚至零關稅。這些都降低了想進入印度的LED照明產業的門檻，對於民用市場，照明的要求沒有工業市場那麼高，只要滿足日常生活的照明即可，尤其針對印度市場，其居住地區的差異對燈泡的要求也有高低之分。那麼價格低廉、節能、使用壽命長的LED半導體照明燈泡的市場是巨大的。

據主辦方印度項目專員向記者透露，LED半導體照明的優勢非常明顯，因其節能壽命長環保更是符合了現代發展的需要，針對印度的現狀以及未來發展趨勢，民用市場是一個巨大潛力市場，但是這個市場還要依靠印度政府對電力對基礎設施的建設和擴大。

並且，中國LED企業想要成功進入印度市場，要集中瞭解印度市場，熟知印政府對中國LED企業的態度及LED產品進駐要求。進而可以根據市場不同需求要針對性推出了符合不同層次消費者燈具，同時為了擴大中低階銷售市場的份額，要推出了迎合普通消費者燈具，以此來擴大中低階市場佔有率。

在當前市場以「通路為王」的理念下，中國LED企業應積極籌劃，早作準備，為以後可能的發展變化做好相應的準備。從最基本的滿足照明需求到裝飾審美需求，民用市場的需求多種多樣，人們各自的偏好也各有不同，所以在進軍民用市場時要多方面考慮、多種設計來滿足人們的需求。

來源：Luce Design 燈光與設計