據市場研究機構預測，LED驅動IC市場在2015年的營收規模將由2010年的近20億美元，上升至近35億美元，期間平均複合年成長率為12%。LED照明所需的LED驅動IC，將會是該市場的成長主力。不過在LED驅動市場規模擴大的同時，可能伴隨產品價格的下滑;此外，AC-LED產品雖使得所需驅動IC數量縮小、甚至不需要驅動IC，但並不會對預測期間的該市場營收產生顯著衝擊，甚至有助於加速LED照明產品市場滲透率成長，LED驅動電源將有一個廣闊的應用前景。

但同時中國同質化競爭也使企業出現增收不增利的現象，隨著九月份開始LED驅動電源正式納入3C強制認證範疇的實施是否會規範化目前紊亂的市場減輕同質化的「病情」？在如此一個利好卻又競爭惡劣化的大環境下，LED電源企業應該如何突破獲得發展？

近日，阿拉丁新聞中心的記者採訪了在LED驅動電源領域穩步前行的東莞市領冠半導體有限公司總經理廖玉柱，以瞭解目前真實的市場狀況。

創新思維與嚴格標準並重

目前中國市場同質化競爭嚴重，同類產品比比皆是，整個產業亟需創新的活力，而領冠半導體卻能每月推出不同種類的新品電源，對此，廖玉柱表示，首先從個人來說，我鄙視同質化競爭，這種抄襲行為是對於別人勞動成果的不尊重；從行業來說，這種現象在中國非常普遍，產品設計過於簡單，沒有創新研發的內在，技術門檻低，導致中國LED市場的混亂；從企業來說，領冠以技術創新為主，從0-300w所有的產品都是自主創新研發，區別於市場同類化產品。

「我們在設計研發的階段就有這種理念，即使是同規格的產品，也一定要有自己的特色，再根據這個特色做市場推廣，就能得到不錯的市場回饋，相應地這也成為我們不斷創新的動力來源。」在這樣一個高速變化的LED技術和市場背景下，領冠有很多產品是在2009年的老產品一直賣到現在還是熱銷產品，是市場的寵兒！原因就在於我們在研發立案之初就進行了創新和差異化的評估改善，並且一直遵循產品通過安規和EMC 是標配的原則。才是現在的領冠有很多常青產品存在！

當然，創新必然需要一定的技術研發投入，特別是設備的投入，領冠配備有一些新型的設備，如紅外成像儀、雷擊浪湧測試儀、帶遮罩房的EMI測試機、靜電發生器等等，這是檢測認證機構具備的，而一般公司所沒有的。這方面的投入雖多，但這等於提前在自身的公司進行安規和EMC的預測試，可大大縮短產品認證後的上市時間。

除了產品的創新外，品質也是關鍵性的問題，畢竟LED驅動電源的好壞直接影響燈具的壽命，領冠從設計階段已經考量好所有的產品。例如內置系列的產品，要求工作環境的溫度達到80度的惡劣情況，所有關鍵零部件的溫度，都要符合它的額定限制，並且留有一定的餘量。從生產控制來說，產品的原材料供應，小到電阻電容，都是採用台系原料，並且內部的品質監控非常嚴苛，產品出廠至少經過六道工序的檢驗，才會流通到終端客戶。

9月1日，《CNCA-C10-01：2014強制性產品認證實施規則照明電器》實施，LED驅動電源正式納入3C強制認證範疇，這進一步規範了目前紊亂的LED市場，或減輕中國同質化競爭的現象，但也可能造成企業大批量倒閉。對此，廖玉柱舉了一個通俗的例子：「你一直遵守交通規則開車的話，久而久之就沒有什麼拘束感，但對於經常違規的人來說，一旦嚴格起來，他就會非常不適應。」這個道理放到LED電源企業也一樣，若企業一直生產不嚴謹、非標準的產品，一旦有國標來襲，就變得措手無策。認證對於一些技術水準較低的企業來說是一道高門檻，而且耗時較長，成本較高，所以中國一些小作坊省去了這一步。領冠一直按照國外嚴格的標準來生產，中國的標準對於我們來說沒有障礙。因為中國的3C標準也是從國外的IEC或者是TUV認證的標準延伸過來，差別不大。

專注電源領域 穩固市場份額

整並擴產潮是今年LED行業發展的主旋律，不少電源企業通過並購的模式往下游的燈具市場延伸，與此同時，智慧照明顯露出來的巨大的市場前景也讓一些電源企業垂涎欲滴，不少企業為搶佔智慧照明的份額，也向上游驅動IC領域挺進。廖玉柱笑稱，「領冠暫時還沒有做這一步規劃，因為現在做電源還過得蠻滋潤的。」

總結來說，進行跨產業鏈延伸的企業主要有兩個方面的原因：一是出於大的市場佈局，部分有實力的企業希望涉及中下游市場，佈局整個產業鏈；二是在這方面沒有取得成績，試圖轉去做其他方面謀求新的發展，這也是經常出現的現象。「坦白說，領冠會一直專注於電源的研發，因為我們暫時還不具備控制整個產業鏈的能力，這個不具備並不是沒有資金去做，而是風險太大，我們需要有百分之百的把握才會去涉足。在我看來，還是堅持做好自己的老本行較好，做自己懂的東西，還是非常有把握！同時也可避免重複作業，簡單來說就是人家有的東西，再一哄而上去做，就會導致整個產業產能過剩。」廖玉柱進而解釋道。

而在智慧化方面領冠一直在做技術上的準備，因為智慧化照明是未來一個主要的趨勢，尤其現在移動終端深深融入生活，但對於現在的營業收入來說，普通的照明加上機械調光或者手動調光的控制居多。因為現階段的LED照明還處在初級的替換使用階段。同時由於目前整個物聯網還未成熟，單是LED照明這一小部分很難把物聯網帶起來，還需要一定的時間。而且每個企業都是根據自己的需求進行定案的開發，還沒有一個統一的方案。等到真正爆發的時候，自然會回到模組化、規範化。作為電源廠家，需要提前把技術儲備好，等到真正爆發的時候才不會措手不及。

LED行業經過一輪發展，主戰場最終回歸中國市場，不少國際知名企業紛紛佈局大陸市場，以圖搶得未來的LED市場份額。如在驅動IC領域的全球品牌恩智浦半導體，在今年秋季也推出了針對於中國低階客戶使用的入門級別LED驅動。作為中國企業，應該如何去應對這些強大的“侵略者”？

廖玉柱表示，對於中國外的企業來說，LED是一個非常新的產業，大家處於一個公平的起步階段，不同的是國外企業可能有強大的資金實力，但是中國企業有本土優勢，對中國市場、國情及資源較熟悉。雖然一些國際企業在迎合中國市場需求推出“低價”的產品方案，這個“低價”可能相對他們來說是最低的成本，但是對於中國的IC企業來說，沒有最低，只有更低，這歸根于源于經營成本的問題。

國際大企業有自己的高階市場，中國企業也有自己的市場，他們這種交叉性的佈局，不會對已經佔有市場份額的企業帶來太大的衝擊，因為已經佈局好的市場份額還是會牢牢掌握在自己的手裡。

差異化路線對抗增收不增利情況

近段時間有業內人士表示， LED驅動電源成長空間雖大，但毛利水準仍在持續下滑。LED行業整體規模仍處於較高增長階段，但由於競爭激烈，行業內企業普遍處於增收不增利的局面。這是中國產品同質嚴重造成中國70%-80%的企業普遍存在這樣的現象。LED行業與傳統照明不一樣，它最主要還是以電子為主，應該作為電子行業來做。中山一些企業開始做LED照明，對這個行業的熟悉度不夠，沒有很好的產品把控能力，若產品品質這個關鍵出了問題，就引起整個資金鏈的奔潰，導致企業倒閉。

領冠幸好不是在這80%的企業裡，因為我們生產的是具有差異化的產品，我們比拼的是產品的特色及服務。同質化的競爭是在攪局市場，不利於整個LED行業的發展，低價競爭的結果只會導致產品材料越來越差，最終影響到終端產品的品質。

向好的市場前景讓行業進行多角度的發展，在廖玉柱看來，LED驅動電源的發展趨勢可從兩方面來看：從球泡燈、射燈來說，非隔離的帶恒流控制的IC方案為主流，也是目前做得最多、出貨量最大的部分；商業照明的天花燈、筒燈、面板燈等 ，以外置的隔離電源為主，因為它涉及到一個人身財產的安全。路燈、工礦燈等大功率產品也是以安全的隔離外置電源為主。至於之前被炒熱的高壓方案、線性的方案，經過一段時間的市場驗證後已經被淘汰，因為市場的反映及產品的品質非常不好，並且以現在的非隔離恒流來說，價格及性能均有優勢。

未來，領冠半導體還是會一直以調光電源作為主要的發展方向。今年年底領冠將有21個規格產品通過美國UL認證，這21個規格的產品將會成為新的營業增長點，為做美國市場的燈具客戶提供通過UL/FCC/DLC/ENERGY STAR認證的可控矽、0-10V調光系列無頻閃的電源，瓦數涉及5-60W。大大節省了燈具廠家的研發費用和產品上市時間，為客戶佔領北美市場先機提供了強有力的武器。我們領冠未來主要產品佈局的重心會在美國的市場。因為北美高水準的品質要求也同領冠產品定位是一致的；相信一旦打破美國這一高門檻的貿易壁壘，領冠在外銷的市場將會有突破性的發展。

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