O2O對照明行業的很多老闆來說是個煩惱的問題。O2O這個詞原本就炙手可熱，加上雙十一阿里巴巴交易額571億的猛烈旋風，把照明人內心的蠢蠢欲動徹底勾了出來。可問題是，O2O有關的人才實在是太少了，很少有人能把O2O講出個所以然來。O2O具體怎麼搞，整個照明行業都還處於摸著石頭過河的階段。

大品牌，上O2O不是問題，問題是怎麼上

很明顯，照明行業大品牌企業是堅定不移地要上O2O的，但殺入的方式各有千秋。

歐普照明的電商經營得有聲有色，雙十一的全民狂歡潮歐普的成交額在照明行業高居第一位，達到了9千多萬元。但歐普照明線上的業務對線下渠道的衝擊是極其強烈的，如何協調好線上和線下的利益是歐普照明將要攻克的一個堡壘。

雷士照明和德豪潤達在11月19日聯合推出了照明及智能家居電商平台。不同於借助淘寶、天貓等第三方平台，這是照明行業標竿企業打造屬於自己的電商平台的重要舉措，其意義十分重大。很多公司在雙十一期間看似繁花似錦，實際上干的是賠本賺吆喝的買賣，只不過為馬首富鞏固地位又添了塊磚，加了片瓦。

而建立獨立的電商平台可以擺脫對阿里巴巴的依賴，尤其是雷士照明這樣的擁有著強大的資金實力和渠道實力的企業，其本身就擁有強大的社會聲譽，流量有保障。其主要難點在於O2O人才，很多細節的處理，還需要實踐來積累經驗。

獨立的O2O平台，照明行業只適合3-5家

不過照明行業建立獨立的O2O平台，適合的企業只有3-5家。老百姓耳熟能詳的照明企業，就歐普、雷士那麼寥寥幾家，這些照明品牌成立獨立的O2O平台的話，流量是有保證的。在5名開外的照明企業做獨立的O2O平台，在百姓的心目中可能沒什麼印象，離大眾品牌還有一定距離，流量難以得到保證。一個行業的生態系統就是如此，百姓對一個行業的品牌最多就能記住3-5個，頂尖的這幾個企業具有大眾印象的優勢。以美國名校為例，大家可能會脫口而出哈佛、耶魯、麻省理工等幾大名校，再去細想更多的名校可能會費一番腦經，英超的足球隊也是同理，大家首先想到的是曼聯、阿森納、切爾西等隊。

大眾的印象是做獨立的O2O平台的最強大的根基，人們會主動搜索雷士照明、歐普照明、佛山照明等企業，因為想買燈的時候，這些企業的名字自動會浮現在腦海中，而要想起其他的企業，則要經過一些思考。獨立照明行業的O2O平台的前景也是巨大的，不僅可以擺脫對阿里巴巴和馬云的依賴，也可以擴大企業在民間的影響力，大大突破原有流通渠道的侷限，有可能會形成照明行業的寡頭企業，市場佔有率大大提升。反過來，如果大品牌企業一直依賴淘寶、天貓等第三方平台，哪怕業績再好，也始終擺脫了不了為他人做嫁衣的命運。

大多數照明企業，上O2O需要謹慎

對照明行業絕大多數企業來說，O2O的概念性遠大於實際操作性，做O2O需要謹慎。我們可以來看看今年雙十一期間照明行業的成交額，只有4億多元人民幣，其中歐普照明就佔據了9千多萬元，雷士照明、奧朵等也佔據一定額度，熙熙攘攘的背後，與大多數照明企業沒多大關係。實際上照明行業的O2O遠沒有成熟，包括歐普照明都還處在摸石過河的嘗試期，這時候很多企業殺入到O2O，只不過是試驗品。照明行業的跑路潮轟轟烈烈，業績慘淡，很多人都把希望寄託於O2O，無疑是不現實的。雙十一期間照明行業的業績也不過是4億多元人民幣，平時的業績是很少的，對於整體照明行業的幾千億的市場規模，不過是杯水車薪。

O2O對照明行業可以起到錦上添花的作用，但不可能起到雪中送炭的作用。照明行業的低潮，與我國的大經濟環境形勢相關，我國的經濟處於深刻的轉型期，難免會有一定的陣痛，這是O2O拯救不了的，這一根稻草挽救不了照明行業的局勢。前不久，在古鎮國貿酒店舉行了一場關於O2O的高峰論壇，不少照明行業的資深人士到場，一樣沒有討論出個所以然來。O2O不是照明行業的救世主，照明人需要的是自救。所以儘管外面O2O的喧鬧聲震天響，還請照明企業家們保持冷靜。

結語：未來，各行各業打造O2O平台是有巨大的商機的，君不見阿里巴巴集團O2O事業部已經就各行各業進行細分式的拓展，想要搶佔市場？照明行業是照明人的行業，照明人不必仰賴他人的鼻息，O2O平台為什麼不可以由照明人自己來建立？

至於照明業的中小企業，O2O還不成熟，殺入O2O需謹慎。

 

來源：好照明傳媒聯盟
 

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