「不確定性」一直是企業進入新市場最擔心的要素。對於外國企業來說包括法規、金流與物流等等項目絕對是必須了解的資訊。

LEDinside針對俄羅斯照明市場，除了語言問題（因為俄羅斯人不諳英語）外，列出企業在進入這個巨大市場時最應該擔心的三大要素，並進一步分析其影響。


政策：

俄羅斯政府對於「綠能」產業採高度支持態度，幾項關鍵計畫，包含「Strategy 2020」，經濟發展部 2014 年發佈之「 229 號文件」以及「155號文件」中，皆明確指出 LED 產品於「國家或是市政建設」必須佔有一定之採用比例。加上俄羅斯政府於 2014 年起全面禁用白熾燈，將會加速 LED 產品之替換速度。

至於在法規部分，俄羅斯照明產品主要跟隨國際標準 IEC 以及國家標準 GOST R 之規範，主要還是以國際規範所衍生出來之條例作為法規原則，並無對產品之特殊要求。以政策與法規部分，俄羅斯市場並無所謂之不確定性，反而是有更多助力來自於政府的支持。

物流：

運輸通路部分，除了透過一般正統物流直接進入俄羅斯市場之外，俄羅斯當地有許多「顧問公司」，協助外國公司或是產品於俄羅斯當地鋪貨，但實際上就是另一種型態的物流業者。這些顧問公司通常握有訂單來源，協助俄羅斯當地渠道公司找尋解決方案，當顧問公司在國外找到解決方案，便進行當地採購，且將產品直接運輸回俄羅斯。因此可以將其視為另一種經銷商之形式。

LEDinside 當地走訪之後也發現，市場上許多「顧問公司」多有中資背景，俄羅斯當地辦公室僅僅是人頭公司，也是俄羅斯市場較為特殊之情況。小結來說，產品進入俄羅斯並不會遇到太大門檻，主要是得找尋到有訂單之對口。至於進口關稅部分，自從2012 年加入 WTO 之後，進口關稅逐年下降，2015 年九月之後，LED 元件將會進入「零關稅」時代，成品關稅將會座落在 12% ~ 15% 之間。
 

金流：

金流部分於「進入市場」部分並無管制，主要是在當地設立公司會依照公司形式之不同，有最低資本額之差異。

 

至於「資金出場」部分，俄羅斯政府並沒有明訂「外匯管制」之條款，也就是說，只要在俄羅斯當地獲利之廠商，資金要匯回本國，是不會遇到金額之管制的。總和以上之訊息，俄羅斯市場雖然看似封閉，但是在資金之調度於離境條款上面，其實比起其他亞洲國家相對自由許多。


綜合以上資訊，俄羅斯在面對外國公司其實相當友善，整體在政策，法規，金流以及物流上面皆無太大限制，因此提供外國公司更多彈性進行公司設立以及商業模式的建置，因此決勝點還是在於，企業該如何做出價值，找出當地合作夥伴，建立長久合作關係，才可以讓銷售量提升。

若想隨時關心LED產業動態，歡迎加入繁中LEDinside官方粉絲團