價格戰是把雙刃劍，一方面，以低價格迎合市場，降低利潤也降低了品質，最終由消費者買單；另一方面，倒逼廠商創新，優化產品。下半年，價格戰將會繼續「廝殺」，但基本已觸底，價格下降的空間越來越小。一些中小型廠商在此次價格戰中可能會被「洗牌」，隨之照明產業將會慢慢趨於理性發展。一起看看都有哪些廠商觸發了價格戰。

一、飛利浦

飛利浦從8月20日起，6.5W的LED燈泡下殺超過7折，原價249元賣169元。而較早前，飛利浦的T5、T8燈管已經開始「買10贈1」，甚至是「買3贈1」的促銷活動！據廈門最大飛利浦照明代理商之一的亮美達照明負責人介紹，促銷期間，T5、T8的銷量比往月要翻一番。另外，飛利浦5月份在北美市場推出2顆燈泡5美元的流血價，引起業界震撼。以北美市場2顆5美元的終端價格計算，扣掉賣場及品牌的利潤，60瓦LED燈泡的出廠價為每顆1.5美元，這個價錢供應鏈並非做不到，導致市場價格戰將持續。

短評：作為LED照明指標大廠，飛利浦的大手筆降價促銷動作在民用照明領域「一石激起千層浪」，有人歡呼，這樣的促銷方式可以大幅的推廣LED燈泡，亦有人擔憂，飛利浦的目標就是引導價格往下，爭取市佔率，不跟進的品牌廠將面臨市佔流失的窘境。

二、GE

在飛利浦的帶動下，GE在6月也推出了GE Bright Stik LED，不僅外形「超流行」，而且超低價，一包三個僅售10美元，即個僅售3.33美元，不過GE表示目前不計劃單個銷售。

短評：10美元可以購買一包三個的Bright Stik LED確實很引人注目。GE Bright Stik LED與其主要競爭對手——售價五美元的飛利浦等效60WLED相比，效率和明亮度稍差。

三、科銳

5月27日，Cree公司宣佈其替代75W的BR30 LED9W泛光燈降價，從最初的20美元降至15美元，新的第二代燈泡將僅售10美元，另5000 K.燈泡版本僅售11美元。比飛利浦SlimStyle BR30 LED更具價格競爭力。

短評：該燈泡9瓦發出650流明光，相當於65W的白熾燈泡，相比於每年能耗花費7.8美元的白熾燈LED燈泡僅花費1美元。第二代版本的燈泡Cree採用改良的LED，減少LED個數，但有相同光亮。不過保修期減少，之前版本的10年改成了五年，這可能表示Cree微妙的戰略轉變，從一個主張長期的價值改成更注重前期的吸引力。

四、歐普照明

不久前，一份「降價通知」單在多個微信群中流轉，歐普照明下半年強力出擊，針對LEDT8玻璃管品類，以虧損成本的力度衝擊終端市場。在該「降價通知」單上看到，歐普照明還貼出了其中產品價格等信息表格。表格數據顯示：歐普照明相對應產品調整至每支9.90元。早在4、5月份，歐普照明就放出風聲，針對五金渠道推出價格為9.9元的1.2M LED T8燈管。從歐普照明一經銷商瞭解到，9.9元的燈管是對一級經銷商的說法，並且需要50萬支起訂。

短評：對於LEDT8燈管產品，歐普照明的定位是全渠道大流通產品，歐普照明將開放全部渠道給到流通渠道經銷商經營大批發(零售渠道可能會關閉該產品權限)。歐普照明在家居照明上營利較高，但像球泡、燈管等光源產品並非它的強項。這次降價，可能是打算涉足中低端市場。

五、佛山照明

佛山照明在2015年5月份開始1.2m T8一體化降到13.8元後，銷量猛增，僅在廈門一個經銷商門店裡，銷售量就突破了10000支/月，這還只是活動15天期間的銷量！隨後，佛山照明在5月中旬下發調價通知，1.2M的LED T8玻管，價格由13.5元調整為9.98元。訂貨量達3千支以上可拿到。

短評：產品銷售出去之後，還有後續的售後，以及客戶關係的維持，這對於佛照來說是無形的資產，是可以持續創造利潤的因子。也就是說，賣出這10000支T8，後續的市場就被佛照所掌握了，緊跟著可能就是20,000、30,000支了！

六、木林森照明

2014年開始強勢進軍照明領域的木林森自然不會錯過這一「10元內T8燈管」的「盛宴」。6月，木林森以T8之戰引爆的森之戰開打，這是木林森推動自己和推動產業轉型的發端之點。據瞭解，木林森照明T8LED燈管價格打出了最低價8.8元/支，比佛山照明的9.98元/支和歐普照明的9.9元/支更低。木林森照明有鋁塑料和玻璃材質兩種燈管。其中玻璃材質燈管訂貨量達一萬支以上，可按節能改造的批發價9元/支給貨。木林森認為，T8燈管只是這一戰爭的引爆點，而木林森將會為了LED打通快速普及的最後一公里而戰。

短評：木林森以T8燈管之戰引爆的「森之戰」自啟動以來，各地市場反應迅速，湖南、甘肅、湖北都啟動了主題為「直管來，爽一夏」燈管節的活動。6月28日-7月15日，終端分銷客戶以及普通消費者均可享受T8鋁塑料燈管12.8元/支的「冰點」價。武漢市各大燈飾賣場同時出現木林森的身影，800多個銷售點自發組織並提倡木林森「燈管節」，加強了木林森照明終端市場的影響力和知名度。

七、雷士照明

雷士照明產品也在價格戰的壓力下下降了20%-30%，拿LED T8燈管來說，剛上市時價格在100元/支左右，2014年價格已經穩定在40元/支，但即便在這樣的情況下，雷士照明的產品在上海市場卻仍然能保持高銷量。2015年在各大品牌價格戰的叫囂下，雷士反而顯得比較低調，沒有主動參與價格戰。雷士產品的價格也在相應的下調，但是價格下調的幅度相比產業來說，還是偏低的。

短評：雷士照明銷售渠道比較穩定，因此對於價格戰，他們並不想參與其中，過多地把產品價格往下壓。相對而言，他們更樂意廠商之間抱團合作發展這種方式取勝。但面對同行挑起的價格戰，恐怕也會鴨梨山大。

八、歐司朗

T8燈管是替換性照明，在光源類照明廠商中的地位舉足輕重。2015年的2月份前後，一線品牌中堅持高價的歐司朗的價格也下調到20元以下。歐司朗的LED T8 燈管經歷了從90多元到50多元再到20元以下的三級跳，放低姿態更加親民。

短評：歐司朗一直是穩中求進，對價格戰也比較謹慎。2015年不少LED品牌動作都挺大，由於歐司朗產品定位為中高檔，新興LED品牌在產品價格上對歐司朗的衝擊比較大，同時，下游商家普遍反映價格偏高。目前，歐司朗產品在市場上流通最多的是球泡、PAR燈等光源產品，且價格不菲，未來戰場可能會從實體店轉到網上。

九、勤上光電

近日，勤上光電通過官方微信及業內專業平面媒體發佈了促銷信息，「低至6折」的口號頗為吸睛。此次降價促銷以流通類產品為主，調整了勤上和傑能士的15個系列114款產品的本月銷售價格，最高調價幅度約為40%。其中優惠最高的是晶亮系列的球泡和天花燈，幅度高至40%，均是勤上傑能士產品發佈以來的最低價。與此同時，本次促銷方案加入了勤上主品牌渠道產品的促銷，如明佳系列天花燈、筒燈、明皓系列球泡、明伴系列燈管等產品。對比勤上光電之前發給各代理商的價格表，調整後的價格確實是勤上歷史上的新低。

短評：勤上選擇了比較暢銷的產品品類加入促銷計劃。看來勤上要不惜成本，回應競爭，拉動銷量。

十、特優仕

6月前後，特優仕也發出統一市場經銷價的通知，16W的小薇T8玻管價格為9.9元，市場上還出現了6、7元人民幣的T8玻璃管。

短評：LED T8燈管的市場硝煙四起，戰火蔓延至LED照明的這片紅海，使得本來就利潤低的LED照明業壓力陡增。

十一、華強本邦

6月4日，據產業照明人士在微信發出的消息，華強本邦LEDT8燈管出貨價擬為6.8元。

短評：這是繼佛山照明、木林森、歐普等品牌廠商加入「燈管價格戰」之後，又一廠商強勢加入，至此，燈管價格再次不斷秀下限，6.8元的燈管到底能否實現盈利，不得而知。

盲目的「價格戰」無論是對廠商自身的發展還是產業的發展都是極為不利的，在經濟大環境不景氣的前提下，我們更應該理性看待產業發展現狀。廠商唯有緊跟時代步伐，改變自身經營的傳統觀念，準確分析產業形勢，做好規劃，不斷進行研發創新，挖掘市場潛在需求，找到適合廠商自身的優勢產品、壓縮產品線，才能在細分市場中衝出重圍，贏得市場。（責編：Flora）

來源：新興產業戰略智庫