加拿大市場燈具品種少，價格高，產品功能單一，安裝服務少。因電價不斷上漲，政府正在積極倡導節能。目前加國燈具市場缺乏競爭，仍處於傳統零售主導階段，家庭裝潢O2O市場空間巨大。

來自加拿大的物聯網解決方案公司DataTellIt的資深科學家陳曦表示，由於北美人較注重家庭觀念，且加拿大冬天漫長，孩子多，房子大，加拿大人在家庭中呆的時間比較長。加上老齡化社會，Party文化，大家願意投入更多的金錢和時間來裝飾家庭環境。具體到燈具市場，北美家裝市場空間巨大。如美國第二大零售商Home Depot及 Lowe's等全球領先的家居建材用品零售商已經連續連續三季呈現銷售增加。

加拿大家居市場空間巨大，但現有產品難以滿足個人化的需求。如在加拿大市佔率也很高的Home Depot，DataTellIt市場調查人員調查顯示，其賣場的燈具主要分為四類，首先是傳統吊燈，價格昂貴，一個五頭傳統吊燈價格為499加元，和出廠價相比，利潤空間達50%以上。其次就是現代吊燈，吸頂燈，射燈。品種單一，價格昂貴。產品還是屬於比較稀少，不是非常個性化的。對比深圳LED市場琳瑯滿目的商品，可以看到一個很大的差別。這就為中國LED出口廠商提供了一個很好地市場契機。

此外，在銷售通路方面，加拿大目前仍然是非常傳統的銷售方式。主要依賴線下通路，如展示廳等，在線銷售通路比較落後。在安裝服務方面，由於加拿大地廣人稀，安裝服務也是提供少，不能充分滿足各個地區人群需求，主要依靠DIY文化。

目前加國政府也在積極倡導節能。因為電價在不斷提高，加拿大政府目前已經藉由了對於燈具的節能標準，對低效燈具進行了一些限制。如2009年加拿大政府藉由了綠色能源法案。此外，2014年加拿大政府還修訂了40W、60W、75W和100W的燈泡最低能效標準。在政府政策的支持下，加拿大LED燈取代傳統燈具的趨勢已成必然。

美國能源部資料顯示，2014年連續四個季，LED燈對於傳統燈具的替代呈現穩步增長的趨勢，因為加拿大現有燈具市場不能滿足節能和個性化的需求，急需新的血液進駐，LED是一個很好地突破口。其市場戰略可分為三步，首先是燈泡的替代，加拿大主要的產品門類以LED燈泡為主，燈泡價格還是比較高。但是預計2020年產品價格會持續走低。此外，如果從紅海競爭戰略轉化到藍海的競爭戰略。DataTellIt認為其中一個重要的契機和趨勢就是智慧家居市場，智慧LED燈具的升級。

如何實現產品升級，創造更多的價值需求，滿足客戶各種需求的機會。大家都在爭搶入口，實現互聯。而試圖找到一個突破口進入家庭，燈是一個非常好的家庭入口。未來商業競爭非常重要的價值來源在哪？DataTellIt強調，來自對資料的分析、獲取，以及發現資料內在價值的能力。藉由搭載大資料，云計算等信息技術，可以實現傳統產業的轉型升級，創造更多的可能和價值。

DataTellIt認為，目前市場上的智慧燈具還不是真正的智慧，如飛利浦hue，產品很酷，但價格太高，一般的老百姓消費不起。還有一些主打好玩的LED燈泡，走健康路線的LED等等，都沒有擊中痛點，用戶體驗差。

真正的智慧化，首先應能夠感知、瞭解家庭環境，比人更清楚家庭環境的變化，如氣溫、濕度、空氣變化。還可以通訊，和各個設備間實現互聯，通知用戶，甚至控制設備。此外還需要有學習功能，藉由資料瞭解用戶習慣，從而達到預測以及決策的功能，最終達到人機交互的目的。

DataTellIt表示，利用O2O和物聯網的概念，可以藉由智慧燈具建立一個智慧家居的入口，形成一個網絡，和更多第三方藉由合作創造增值機會，實現資料本身所存在的價值及創造更多的價值，希望和LED廠商及其他廠商合作，開拓加拿大LED智慧燈具市場。

DataTellIt是一間加拿大新創公司，具有較強的學術背景，和世界各地的研究型大學和機構保持著密切聯繫。 DataTellIt的名字代表了公司的核心業務概念，即利用大資料的方法來發現新的知識和價值。DataTellIt提供家用和工業用兩種用途的整體資料解決方案，包括網際網路，物聯網，（IOT）模組，智慧設備，以及大數據的生成，儲存，分析和利用。藉由定製的解決方案以滿足每個客戶的獨特需求。DataTellIt的宗旨是，藉由設計技術以更好地服務市民，使人們的生活變得更加智慧，更加安全，更加節能。

來源：阿拉丁