9月10日，利亞德接受特定對象調研，分享公司經營情況、產能佈局以及未來發展戰略。

行業現狀與經營情況

利亞德表示，從需求端看，自去年底以來行業需求十分旺盛，今年上半年持續淡季不淡的情況。LED下游應用企業需求旺盛更為明顯，甚至出現供不應求的現象。從供應鏈端看，市場上驅動IC的供應也出現了緊缺的情況。

針對上述情況，利亞德及時地採取了一系列措施，比如與主要供應商重新談判商定價格，通過預付等方式鎖定原材料，來保障明年需求增長的需求。

基於行業上下游共同出現的高景氣度現象，利亞德跟公司銷售團隊及渠道負責人進行了多次溝通，從以下幾個維度分析了LED 顯示行業現狀產生的原因：

一是隨著疫情被逐漸控制，LED 顯示行業開始回暖，大部分訂單也隨之被帶動起來。

二是上半年由於產能、晶片漲價以及供應鏈缺貨等問題，使得行業裡很多中小企業無論是在原材料供應還是產品交付方面都面臨著比龍頭企業更大的壓力；另外由於行業集中度的提升，大企業抗風險能力和解決問題的能力更強，因此需求的增速比行業增速更快。

三是企業自身戰略性調整。從直銷角度來說，利亞德目前除了做硬體，還會做解決方案，針對不同的行業客戶，公司會提供不同的方案，加上今年政府端的客戶今年的需求是比往年要更旺盛，國內政府端佔比會比較高。

此外，商企客戶需求也開始增加，以往小間距定位為較高階的產品，但這兩年通過成本規模化已經達到了性價比比較優的程度，應用上也不只是簡單的顯示，而是在廣告、3D螢幕、拍攝螢幕等應用領域拓展，也使得商業客戶的需求不斷在增長。

利亞德從2017年開始佈局管道，基本集中在中高階的市場，但是今年小間距性價比進一步提升，因此公司開啟了渠道的下沉市場，3 月-6 月之間一直在做下沉市場品牌的樹立，包括市場的推廣、管道商的選拔以及管道商大會。

利亞德表示，從7 月份開始以「金立翔」品牌為主導的下沉市場就陸續起量了，這也是公司管道能完成今年業績目標的一個保障。目前利亞德在國內/外的租賃產品都是金立翔在做；另外，今年渠道產品在「利亞德」品牌的基礎上加入了「金立翔」品牌，主要針對下沉市場銷售我們的 LED顯示產品。

產能情況

利亞德表示，由於今年3月份整個行業小間距性價比的提升以及需求大增，公司決定起建新工廠。公司原先的工廠在北京和深圳，一般上半年是淡季，產能基本能滿足需求，但到旺季尤其是管道起量後，因為管道產品相對來說生產簡單一些，公司會把一些常規品種的產品委外生產。

但是，由於今年需求大規模大幅增長，委外工廠訂單出現承接能力不足的問題，因此利亞德決定進行擴產。其長沙工廠落戶於長沙市望城區，第一期投資3億元，主要以生產LED管道產品為主，並配套生產電源模組及塑膠件等輔料產品。

該工廠已於今年7月29號正式投產，從籌備到開業，僅5個月就實現了從零開始組建到正式營運投產，預計10月可實現6,000KK/月產能達產。

未來發展戰略

明年利亞德將啟動新的三年戰略週期，基本定位仍然是以LED顯示為主導，重點從以下兩個方面著手：

一個是大力推廣Micro LED相關產業。目前利亞德與TCL華星光電聯合開發的COG專案已試樣，計劃10月完成小批量產品供樣；利亞德自定義ASIC晶片已完成流片，樣品進入測試環節，預計2021年第四季度可進行小批量試產。

利亞德認為，Micro LED商顯自發光將會是增長較快的板塊。雖然VR市場目前十分火熱，但主要集中在頭顯或者眼鏡的公司，公司的交互技術暫時沒那麼明顯。但受益於美國越來越多的公司採用虛擬拍攝，今年公司NP公司業績表現十分不錯。

利亞德表示，隨著Micro LED技術的不斷成熟，成本的下降，市場空間被打開，對公司整體的影響將更為明顯，不僅表現在訂單及營收比重的提升，還對毛利和淨利水平也有正向的作用。

二是回歸智慧顯示，公司將從各方面去提升智能顯示的比重，不斷提高公司LED 顯示在全球的市佔率。待海外疫情復甦後，公司將結合境內的優勢來推廣海外市場。

（LEDinside整理；首圖來源：pixabay）