LED行業走過巔峰，也跌過低谷，至今依然在前行。一路LED企業見證LED照明走進千家萬戶，也親歷LED顯示從戶外螢幕向室內小間距、超小間距，從低清向高清、超高清蛻變的過程，並在多輪洗牌重塑LED業格局。

然而，新格局市場競爭愈發激烈。隨著通用照明及傳統LED顯示市場逐步走向成熟，LED企業急需開闢新路，以破解利潤空間持續壓縮的僵局。 在此之際，Mini / Micro LED、汽車照明、植物照明、UV / IR LED等利基應用悄然崛起，激起整個市場熱情，也成為LED企業再度競逐之地。

新賽道先發者穩步前進，後發者奮起直追，未來格局尚不明朗，可確定的是，當下及未來LED市場競爭更考驗企業綜合實力，市場格局也有可能再次重塑。近幾年來，企業頻繁「圈地」擴產、收購併購、跨界合作、最佳化升級業務結構，正好反映各家廠商試圖借力新賽道，爭奪主動權，如鴻利智匯。

兩大發力點表雄心

身為中國最早LED封裝企業，成立於2004年的鴻利智匯堅持技術創新、產品升級和產品性能提升，由上市、併購資產等持續擴大業務規模。但業務觸角不斷延伸同時，鴻利智匯也曾因資源分散、低效資產等而面臨挑戰。

所幸，憑著市場深刻瞭解及正確判斷，鴻利智匯及時求變，堅定「聚焦主業，整合提效」思路，剝離冗餘業務和低效資產，將優勢資源傾注LED半導體封裝業務、汽車照明業務兩大板塊，穩立全球市場。TrendForce集邦諮詢《金級+會員市場報告》顯示，照2021年營收排名，鴻利智匯躋身全球LED封裝廠商前十。

高階LED白光封裝及通用照明等傳統LED市場，鴻利智匯的市場地位毋庸置疑，但長遠角度看，集團還有機會取得突破，甚至改變未來市場格局，也是鴻利智匯的雄心。

從2020年廣州Mini / Micro LED生產基地建設、產線擴產到近期LED體驗館全新升級，鴻利智匯持續明確市場定位，表明深耕半導體封裝領域，以汽車照明等高品質LED照明產品和Mini / Micro LED規模化為重點佈局的決心。

近日鴻利智匯董事長李俊東先生與LEDinside對話也坦言，面對未來，鴻利智匯將保持直線衝刺，並在Mini / Micro LED、汽車照明新賽道彎道超車。

彎道超車的底氣

成功從來不是紙上談兵，也絕非偶然。 Mini / Micro LED、汽車照明出圈以來，吸引眾多佈局者，先行者、後來者均有優勢，制勝之道更顯艱難。不過李俊東表示，鴻利智匯正在累積籌碼，待市場需求爆發時打出制勝一擊，這份底氣來自技術產品佈局、產業鏈佈局及集團化管理三大方面優勢。

技術產品層面，鴻利智匯始終堅持創新，Mini / Micro LED及汽車照明兩賽道也注重研發投入和知識產權佈局，無論技術開發、產品發表還是客戶拓展，鴻利智匯目前稱得上走在前線。

Mini / Micro LED領域，鴻利智匯率先達成Mini LED背光及RGB直顯產品大規模量產。背光產品廣泛應用於智慧穿戴、NB、MNT、TV等領域，並拓展Mini LED車載顯示應用。RGB直顯產品涵蓋P0.7~P1.5間距，可搭配演播室、指揮中心、商業顯示、賽事直播、高階會議等室內場景應用。

李俊東介紹，Mini / Micro LED一期專案全部投產，二期專案正在裝修，將逐步釋放新產能，背光產品聚焦TV和VR等系列產品應用。

LEDinside觀察，VR智慧設備已視作Mini LED背光技術極具潛力的應用，鴻利智匯較早洞察商機，並前瞻性佈局VR背光市場，現與國際知名VR客戶展開深度合作，相關產品也實現批量供貨，同時最佳化和調整成本。

未來，鴻利智匯將藉助與國際客戶產業量產經驗，積極開拓中國市場。李俊東還透露，鴻利智匯配合終端客戶要求同時，也積極嘗試自主設計解決方案，期望以相對標準化的產品，助推Mini LED背光於VR設備領域規模化應用。

汽車照明領域，鴻利智匯有更明顯的先發優勢。耕耘沉澱十餘年，鴻利智匯早積累豐富技術儲備與市場經驗，並建立涵蓋車規級LED封裝─模組─車燈產業鏈。

鴻利智匯車規級LED產品已涵蓋整車照明應用，且完成汽車前裝市場主流車用LED全線量產，產品已進入現代、比亞迪、長安、東風小康、吉利、東風、長城、上海大眾、合眾、小鵬、蔚來、理想等車企供應鏈。

旗下子公司誼善車燈和佛達信號分別專注乘用車燈和商用車燈業務。誼善車燈產品智慧化程度不斷提升，產品涵蓋前大燈、尾燈、霧燈、轉向燈、閱讀燈等整車燈具，並與吉利、哪吒汽車、北汽、長城等多家品牌車企達成長期戰略合作。

佛達信號商用車燈主要針對海外市場。李俊東介紹，歐洲佛達信號已與海拉、林德等知名汽車照明設備製造商展開合作。美洲佛達美國子公司直接供貨兩大校車OEM客戶。近兩年，佛達信號維持售後市場份額同時，加強國內外OEM客戶開發，已與業界兩大知名OEM客戶簽訂供貨協定。

產業鏈佈局層面，鴻利智匯透過併購斯邁得半導體、良友科技、佛達信號等資產，不斷深化整合上中下游垂直性全產業鏈佈局，逐步形成規模、成本產業鏈競爭優勢，並複製專案成熟經營模式，有效業務裂變，快速搶佔市場先機打下堅實基礎，整合優勢在Mini LED和汽車照明業務拓展體現得淋漓盡致。

依託車規級LED封裝─模組─車燈產業鏈及專業團隊，鴻利智匯已針對汽車應用「量身訂做」完整生產管理體系、產品品質管理體系及供應鏈體系，認證測試、客戶拓展方面積累雄厚經驗，寶貴財富將成為快速發展Mini LED車載顯示業務的墊腳石。鴻利智匯已成立車載顯示部門，亦規劃獨立Mini LED車載封裝車間，與知名汽車Tier 1廠商展開合作。

集團化管理層面，鴻利智匯藉助大股東瀘州老窖集團國資背景的企業信譽和品牌知名度，達成管理、金融和優質資源分享，為集團的發展轉型創造機遇。

李俊東坦言，瀘州老窖集團管理與支援下，充分信任授權鴻利智匯，實施市場化管理，且決策機制簡單透明、視角全面，及時了解市場變化並迅速應變。集團透過科學的管理模式高度整合工作流及資訊流，以快速回應客戶的需求。對外，鴻利智匯重視全產業鏈協同發展，積極融合、共用構建產業生態圈，加速推動公司數位化轉型。

好的時機，對的選擇

「創立時間趕上行業快速發展期、併購良友科技等資產、新型顯示技術興起之際率先投資佈局、國產化大潮下打造國產車燈品牌······鴻利智匯一直把握住關鍵時間節點，雖然併購資產走些彎路，但也在對的時間做出對的選擇，做到取精華去糟粕，並發展成制勝王牌。」李俊東說。

彎道超車的機會把握住了，最終能否成功還需時間解答。但不得不承認的是，鴻利智匯Mini LED、汽車照明領域抓得準、起得早、跑得快，目前階段已積攢足夠底氣，並逐步投資變現。

以汽車照明為例，誼善車燈和佛達信號都搭上新能源汽車快速發展及車燈國產化大潮東風。下半年起，誼善車燈連續單月盈利，上半年LED車燈出貨數量增長顯著，營收1.5億人民幣，同期相比增長9%。

佛達信號則從結構、電子、光學、人機交互、智慧座艙等領域提前做好技術儲備和沉澱，配合市場需求，製作快速樣件積極與主機廠進行技術交流和對接，目標是爭取LED氛圍燈、發光LOGO、格柵燈等熱門細分市場佔一席之地，並持續研發ADB大燈、DLP投影大燈等智慧車燈。

「吸取優秀經驗、因地制宜」是鴻利智匯的發展訣竅，接下來鴻利智匯將發揮自身優勢打造國產車燈及應用照明領先品牌。同時，鴻利智匯在Mini / Micro LED領域也將全速前進，突破LED封裝板塊，打造第二增長曲線。（文：LEDinside Janice）