12月1日，國際知名照明廠商昕諾飛宣布將對業務架構進行調整，打造四大新的垂直整合業務，加大專注以客戶為中心的經營架構，並加速公司運作效率與降低結構性成本。

之前，昕諾飛主要分為三大業務，分別是包括智慧照明、室內專業、園藝照明的數位解決方案業務（Digital Solution）；包括消費者互聯、OEM和Klite照明的數位產品業務（Digital Products） ；以及以傳統燈具為主的傳統產品（Conventional Products）業務。

經過調整後，昕諾飛的業務將分為四大塊，分別是為專業領域客戶提供LED燈、燈具、互聯照明系統和服務的專業業務（Professional）；

為消費者領域客戶提供LED燈、燈具和包括Philips Hue和WiZ等連網產品的消費者業務（Consumer）；

為LED照明業內提供照明組件的代工業務（OEM）；以及提供特殊照明、數位投影、傳統燈具和燈具電子產品的傳統業務（ Conventional）。

昕諾飛新的業務架構將於2024年Q1正式實施，大部分業務調整將於Q2完成。預計新的業務架構將為昕諾飛每年節省超過2億歐元的費用。

昕諾飛持續降本增效，鞏固LED照明市場地位

對於本次業務架構的調整，昕諾飛方面表示，公司以客戶為中心的新架構，是為了進一步調整公司組織規模，降低成本，支持公司在持續的市場波動和不確定性下保持穩定的業績表現。另外，業務架構的調整也將加速昕諾飛向節能互聯照明方向轉型。

近年來，因地緣政治、通貨膨脹等因素造成全球經濟下行，也導致LED照明市場需求低迷。而在2023年，社會回歸正常運作的這一年裡，LED照明市場需求恢復力度卻並不明顯，昕諾飛做為頭部照明廠商感受較深。

今年以來，昕諾飛業績相較2022年均呈現下降趨勢。2023年前三季昕諾飛實現銷售額49.70億歐元，名目下滑10.2%；調整後的息稅攤銷前利潤率為9.3%，較去年同期下降0.8個百分點；淨利為1.56億歐元，年比下降65.1%。

昕諾飛的數位解決方案、數位產品、傳統產品三大業務的銷售情況並不理想。從銷售區域來看，同樣可反映市場需求不佳的情況，除拉丁美洲、北歐、義大利等部分地區銷售成長外，昕諾飛在歐洲、美洲以及其他國家地區的銷售額均為下降。

面對市場需求不佳的情況，昕諾飛持續採取降本增效的方式來提升業務的毛利率。從年初開始，昕諾飛的毛利率持續改善，到今年Q3，昕諾飛的調整後毛利率年增至39.7%；前三季，昕諾飛的調整後毛利率為39.3%，年增1.9%。隨著業務結構的調整，短期內昕諾飛或將持續維持降本增效的主要發展旋律，提升各業務毛利率。

在持續的降本增效鞏固當下市場地位的同時，昕諾飛也在持續增強壯大自身能力，布局各LED照明細分市場，為企業未來發展做好儲備。今年3月，昕諾飛旗下庫柏照明解決方案完成對有線控制系統製造商Intelligent Lighting Controls，進一步拓寬智慧連網產品線。

而從2017年至今，昕諾飛已先後完成了十餘項收購，涉及智慧連網照明、動物照明、植物照明、建築照明等照明細分市場等領域。本次業務結構調整後，可望進一步推動昕諾飛加大對LED照明細分領域市場發展布局。

小結

面對LED照明市場較低迷的情況，大廠昕諾飛已開始主動求變，在維持當下市場地位的同時，也為應對未來變幻莫測的市場所做多元準備。接下來，產業或有更多照明廠商將加入到求變的陣營中，保持自身優勢，在競爭激烈市場中尋求新方向，繼續穩固在照明領域的一席之地。

（文：LEDinside Irving）