LEDinside於日前拜訪了台灣LED封裝廠連營科技(UPEC)，訪問李紹唐總經理，了解連營近期營運狀況與2009年展望。由於李紹唐總經理職場經歷豐富，從IBM到台灣甲骨文、並由中國多普達總裁再到宏達電亞太區副總，再進入LED產業，因此特別好奇李總經理為何在職場生涯的高峰為何投入LED產業。

在對的產業上找到適合自己發揮的平台

許多人對於李總經理為何要從宏達電轉戰連營百思不得其解，因此李總經理來到連營的第一個禮拜寫一封信給全公司200多個員工，告訴他們來到連營的幾個理由。當中他提到：
第1，LED是未來十年確定往上的產業，而連營是落在對的趨勢上。
第2，董事長充分授權下，專業經理人有充分發揮的平台。
第3，連營很大的潛力是做整合性的服務，這一點和宏達電很像，宏達電很多的產品都是從使用者的經驗出發，未來連營一定是走向藍海戰略。

由於能在對的產業上找到適合自己發揮的平台，因此李總經理特別希望能把自己過去成功的管理經驗複製到連營的營運上。

轉型開發大功率LED以及模組產品

早期連營以低功率LED為主，主要產品為手機背光等產品。但是近年來，為了跨入照明領域，連營轉型開發大功率LED封裝應用、模組開發與燈俱設計，並投入了30多位工程師，分別在光電、散熱、機構件、電子等領域作應用開發。連營的產品在陶瓷基板方面有相當的著墨。

因此現階段主要產品為模組與照明等相關應用佔大宗。營收比重上為70%的模組開發以及30%的元件。

領先同業推出Catch Eye Ball的價值創新產品

目前連營的經營策略為開發價值創新的產品，利用公司原本在LTCC(低溫共燒陶瓷基板封裝)的技術優勢，開發出附加價值比較高的應用產品。而李總經理藉由以前在手機、通信領域的經驗導入LED產業，並舉宏達電手機為例。宏達電將手機設計的概念，設計成實體模型給電信業者看到、感覺、觸摸到，有了這樣的testing sample後、反覆給客戶參與的介面(User Interface)。而同樣的概念應用在LED產品上，尤其是會吸引消費者注意(Catch eye ball)的產品。因此整體開發的流程從Concept、Idea、Design in、Mockup、Testing sample、Mass Production、End of life，產品週期大約2-3年，而連營目前希望將創新的產品領先同業推出到市場，就能搶攻到獲利最豐厚的初期階段。

電視相關應用以及照明產品將是2009年重點

2009年目標上，公司還是會採取元件與模組並行開發的模式，並專注於創新價值的產品。而營運模式上以OEM/ODM為主，公司希望開拓歐美市場積極加入國際大廠之供應鏈，目前已經有數個專案在洽談中。對於未來看好的應用市場方面，平面電視搭配的情境照明、液晶電視背光模組以及照明產品是未來所看好的重點。因此策略上會轉向照明與電視相關應用的LED解決方案供應商。

LEDinside觀點

連營近期處於轉型的陣痛期，公司業績仍在蟄伏的狀態。因此需要等到明年新產品出來後才會有比較好的表現。不過礙於商業機密考量，除了之前幫品牌電視大廠所代工的LED情境光源外，LEDinside並沒有看到其他新產品。

而目前許多LED廠商，無論是封裝廠、晶片廠商，甚至是周邊零組件業者，都有開始往LED相關的終端應用作產品整合的趨勢。但是產品開發的思維仍停留在技術能力的整合，並未去真正了解消費者的需求，甚至去創造消費者的需求。

因此誠如李總經理所言，如何去設計會Catch eye ball的產品，將是許多LED業者的重要課題。

以下是李總經理先前接受中國電視媒體訪問的片段：