LED願景大師談:晶元光電 李秉傑董事長

晶元光電為台灣LED晶片的專業製造商，近年來動作頻頻，一系列的併購與合資策略，讓晶電逐漸成為台灣業界的龍頭廠商。LEDinside有幸邀請到晶元光電 李董事長，分享目前晶電的經營經驗與策略方向。

購併策略：降低產能過剩的風險，並以提供全系列LED晶片為考量

晶電在每一階段的購併策略上，並非完全以規模經濟作為考量，每一階段都有不同的任務與目標。從一開始合併國聯，是基於技術考量。因為國聯較早進入紅光LED，考量到四元LED在技術上的互補，加上時機因素，決定併購。而新晶電併購新元砷，考慮到二家產能都相當大，並且都有意擴廠，若不合併則提高了產能過剩及產品殺價競爭的風險隱憂，但真正的決定因素，在於當時的晶電在中國大陸的銷售不到10%，而元砷的營收則有八成來自大陸，因此希望藉由合併取得通路與市場機會。談到最近的廣鎵併購案，則是考慮到市場屬性，希望利用廣鎵晶片在電性上的某些優勢打造廣鎵的品牌定位，創造出市場區隔，提高整體晶片市佔率，甚或為客戶提供一站購足的服務。

合資策略：鎖定出海口，避免價格戰

面對越來越多的競爭者以垂直整合模式加入LED戰場。晶電則積極的以合資策略來尋找出海口。並將客戶群從傳統的封裝廠逐擴大至成系統廠與國際大廠，幫客戶從產品面進行ODM(design in)。從以系統廠為客戶經營策略來看，與系統廠共同設計晶片，產品效果好也會促進終端應用產品銷售，最後再讓系統廠回去找配合的封裝廠，或是再行建議適合的封裝廠進行封裝。此一模式擁有以下二點優勢：一、根據市場需求增加產能，較不會有產能過剩的風險。二、系統廠商在意產品品質、品牌形象與專利，願意付較高的價格，因此不會進入價格競爭的惡性循環中。晶電的另一項客戶經營策略則為國際大廠代工，這些國際大廠與垂直整合者多為互相競爭，對純晶片供應者是可以相互合作的對象。

晶元光電中國市場投資佈局：就近提供料源

晶元光電在中國山東、江蘇、福建及廣東皆有投資佈局，如下表所示。

以福建的億冠晶來看，主要股東為億光電子、中國電子信息產業集團(CEC)旗下的冠捷與晶電。冠捷在2008年併入CEC的合併報表，主要生產液晶顯示器與電視，不僅擁有自有品牌AOC，同時也是全球最大的顯示器代工廠。2010年共計生產約5,300萬台的顯示器。當中，晶電提供背光光源，再由億光封裝成燈條，冠捷出貨進入市場。

晶電和光寶在常州也有合作，目前光寶在江蘇常州設立華東營運中心，提供LED封裝製造與其他多項產品，因此，晶品光電就成為就近供應光寶晶片光源的據點。至於與台達電和創維合資的廣東晶鑫光電，也是以背光和照明市場最為最終考量。總結來看，晶電在中國投資佈局，為的是確定出海口，並就近提供中下游料源。

多角化投資:延續核心技術、壓寶太陽能的CPV技術

晶電正積極投入高聚光型太陽能電池(HCPV-High Concentration Photovoltaic)的開發，希望由晶電提供晶片，封裝廠封裝後，再交由模組廠生產高聚光型太陽能模組與系統。目前晶電的太陽能電池轉換效率已達39%。對晶電來說，使用的是MOCVD的設備，以同一核心技術再加以技術改良，仍是維持晶片提供者的角色。

展望LED市場發展：背光市場滲透率高於預期，LED照明市場需求快速起飛

2010年大尺寸背光的LED滲透率快速向上攀升，接近20%。根據LEDinside資料顯示，2011年的液晶電視的LED背光滲透率將推升至40~50%。這代表著，2012年平均LED背光滲透率有機會到60%~70%，而2012年年底更有可能接近到80%，屆時LED背光成長速度趨緩。因此LED照明需求勢必要接棒，才能夠使得業績成長幅度可以抵銷LED的跌價速度。

總結而論，LED照明需要在2013年起飛，短期來看，替代性光源應用及商用照明是最快發展的領域。以商用照明來看，一天使用約12小時，比起住宅用產品，成本償還的速度較快，但相對來說產品等級的要求也相對提高。

從LED背光產品規格的發展趨勢來看，從一開始的單顆的功率0.15W到現在0.5W，未來的趨勢可能出現單顆1W，並與照明用的規格越來越相近。現階段高功率LED產品發展上所面臨到的挑戰，一是一旦電流密度提高，發光效率就受影響；加上封裝上所面臨的溫度和散熱挑戰；以及專利壁壘等，要快速發展LED照明，有賴多方的努力。根據美國能源局( Department of Energy, USA )的目標，2015年LED封裝將達到500 lm/$，相當於USD2/Klm，800-1,000lm LED燈泡的市場價格將降到美金10元的零售價，屆時人們對於LED燈與節能燈的接受程度將一致，而現在的零售價約為40美元，如何達到人們接受的價格與品質，都將是LED產業各公司共同努力的目標。

觀察LED上游材料，尤在中國廠商買入大量的MOCVD設備之後，目前MOCVD機台的產能恐過剩，但這些機台未來是否都能全數量產，則是個問號。短期內藍寶石基板產業的供需會取決於中國LED廠商的機台開工率。不過，從現階段的供應和需求來看， 原料合約價有逐季下降趨勢，長期來看，供需會回歸平衡。至於在2010年最缺的有機金屬氣體(MO Source)供應上，隨著原料廠商因應市場的需求一一擴建廠房，，有機金屬氣體也不至於出現去年供需失衡的情況。

晶電長遠目標:為專業LED晶片提供廠商，並於照明市場擁有一席之地

鑑於LED的快速發展與越來越多競爭者加入，晶電期望透過產能規模與技術能力，能夠提供下游封裝業者最佳性價比產品，並成為系統廠商及國際大廠的伙伴。此外，不論在背光或照明市場，都是居於主要廠商的地位。