中國市場近年在LED磊晶領域的擴張，已經慢慢實現了本土LED晶片自製率的提升，而原本在中國就已經分佈甚廣，具有相當規模基礎的LED封裝行業，近年 來除了公共空間照明外，商業空間、居住空間的LED照明也已經慢慢有了許多成績。LEDinside預估中國照明市場在2011年第二次實施十城萬盞示範 工程與獎勵措施后，在公共空間與道路照明市場將有更明顯的起色，而一般主照明、室內照明市場，也隨著歐美日等成熟市場的起飛，中國廠商不論在出口或內需市 場會比2010年有更多發揮的空間。

日前在LED行業研究機構LEDinside主辦的“中國國際LED市場趨勢與照明應用高峰論壇”（LEDforum 2011•深圳）期間，LEDinside專訪了聚燦光電科技（蘇州）有限公司總經理孫智江，請他談談該公司的高速策略，從建廠到投產只花了6個月時間，同時也分享在達到滿產滿銷背後的技術研發和公司管理策略。

                     
爭做白光LED應用領域領先者

孫總經理表示，聚燦光電選擇在中國和新加坡合辦的蘇州工業園區成立，整個項目是在2010年4月開始的，隨後在5月22日開始打樁建廠，同時趕在2010年底，也就是12月22日產出了該公司的首批量白光LED產品，並於2011年投放到市場上銷售。

儘管他們沒有建廠經驗，但卻能在如此短的時間內完成建廠並生產，究竟原因為何呢？

孫總經理指出，他花了很多時間針對LED進行研究，最早是在研究生時開始學習LED的，到了海外留學后，於美國取得博士學位，進入Intel公司從工程師做到研發部門負責人，也在大陸知名LED公司擔任總經理。這些經歷增添了他在創辦聚燦光電時，有了豐富的LED行業知識與經驗，並從先前工作過的大企業中，獲得了厚實的管理和實踐基礎，在建造廠房與挑選管理團隊、進行公司的營運，就能夠很快地上手，提高建廠到量產的速度。

他進一步指出，聚燦從開始建廠就明確提出了白光LED市場的定位，所有公司員工都有高效執行力的共識，努力去實現6個月快速量產的目標。

LEDinside採訪了聚燦光電副總理杭華，他也表示，該公司的英文名字“Focus Lighting”明確地揭露其產品定位，是專註照明和背光用高亮度的白光產品，而且該公司還希望用高性價比的產品來贏得市場和客戶的認同。

質量達標的訣竅

孫總經理介紹，為了保證產品品質的穩定，特別是保持從送樣、小批量、到大規模量產的持續穩定，聚燦招攬了大批來自美國、台灣的海歸人才和國內LED技術骨幹，他們擁有大企業對創新變化的管理、風險的控制，同時有較佳的產品創新能力，協助聚燦把市場風險降低到最小。

他也強調，該公司藉由來自不同地區的人才，加上半導體行業的先進品質和管理理念，提高了品質管理、生產規模化管理的順暢度。

至於是怎麼樣的品質管理模式呢？

以該公司的設備採購而言，聚燦從建廠開始就制定了嚴格的LED設備和LED料源選購原則，這樣比較容易掌握LED產出過程中，設備和原料相對其他廠商會更穩定些，因此只選購經過量產驗證的自動化設備，能夠節省人力成本，並提高人員對生產過程的掌握度，確保品質的控制能力。

聚燦目前擁有6台MOCVD，每個月能夠產出2萬片約當量的LED晶元和外延片，預估到了2011年底，將再新增6台MOCVD設備，屆時產品月產能可達到每個月4萬片。從該公司開始成立至今，聚燦每月的銷售業績均以2—3倍速度增加，滿產滿銷期間，甚至有時供不應求，孫總預計2011年就會實現1.5億元人民幣的銷售目標。

聚燦的產品現狀

孫總經理指出，聚燦的白光LED一共分三類，分別是：

第一類是10*23的LED，適用於照明，當電流增加到30毫安的時候，光通量可以達到10-12流明，該款產品的流明效率和散熱都很穩定，非常適合應用於3014和3528封裝，應對室內照明市場。

第二類產品是，9*11和8*15和10*18產品，亮度覆蓋4流明到7.3流明照明市場，可廣泛應用於高端燈飾，輔助照明，和背光。

第三類是公司將在第三季度推出的中功率和大功率晶元。

未來展望: LED可望逐步打開各個應用市場

對於未來的白光LED市場，孫智江總經理不但是看好其發展，並他認為，隨著時間的推進，LED各個應用市場會對LED產品逐步開放。他指出兩點：

第一點：他認為白光LED市場快速擴張趨勢很明顯，並將這個市場看成是一個開放的藍海，而非局域性的紅海。在背光應用方面，2012年以後，電視背光牽引力會減弱，加之國外技術壁壘對大陸廠制約也會逐漸縮小，背光市場可能趨於飽和或者是緩步發展，這對大陸廠商來說，這部分市場目前才剛剛開始甚至為零，將會有很大的發展空間。在照明應用方面，目前，從工廠到商用再到通用照明，市場前景很好，加上政府的支持，雖然外延和晶元投入稍微有點過熱，但這僅局限在供應方面，從市場來看，需求還是一直在增加。且隨著LED產品價格的降低和產品性價比的提高，市場還將進入一個爆發時期。

第二點：孫總認為，白光這個開放的市場競爭也很大，但他基於對其團隊的自我信心，認為聚燦在白光領域內具有競爭力。聚燦不僅有強大的技術創新、快速執行和量產化的管理人員，還有很好的穩定的品質管理模式。

未來，聚燦會更加註重提高核心競爭力，包括團隊、管理、技術、品質和品牌，爭取成為白光應用領域的領先者。

LEDinside觀點

隨著中國大陸LED市場競爭的白熱化，以及各種LED應用的起飛，LED磊晶產能的擴充是當前中國大陸廠商的重點之一，但隨著擴產與採購設備的增加，如何做好品質的控管，以及提升產能后，量產、良率的有效管理，是當前中國LED晶片產業的最重要任務。聚燦儘管是新進廠商，但其快速高效建廠下的量產能力，加之其優秀的管理品質，在未來拓展更大規模時，有機會在LED晶片市場中取得優勢。