在近日舉辦的第八屆廣州國際LED展上，國內領先的LED應用產品與方案供應商深圳市洲明科技股份有限公司攜帶其LED高清節能全彩顯示屏和LED節能照明產品華麗亮相，吸引了眾多業內人士參觀駐足。LEDinside也借此機會，有幸對洲明科技事業部總經理馬修閣先生進行了專訪。

聚焦LED顯示屏中高端市場
致力於發展成為國際一流的LED顯示應用產品和解決方案供應商，洲明科技在此次展會中展出了一系列核心產品，如超薄超輕的(KAKA系列)LED顯示屏、P10彩磚屏，P10樓梯屏、LED玻璃屏等。據馬總介紹，KAKA系列的高端租賃屏，具有超薄超輕，快裝快卸的優點，即使是非專業安裝人員也能迅速安裝和拆卸。更重要的是，此款顯示屏的維護是全方位的，拆卸或維修靈活性較強，可以直接從顯示屏中拆卸壞掉的部分，無須像傳統屏一樣，要求事先做背架，這樣就完全迎合了租賃行業時效性的特點，達到了國際領先水平。

在談及國內LED顯示屏行業發展狀況時，馬總認為，在一些中低端的市場上，LED顯示屏技術發展比較成熟，但是，行業同質化相對比較嚴重。要真正達到國際水準，躋身於歐美高端市場，國內的LED顯示屏製造商還有很長的一段路要走，需要加大對技術研發的投資力度。而洲明科技每年在研發經費上的投入都在持續增加。在上市之後，該公司還特別將LED顯示屏技術的研發列為募集資金投資項目，在研發資金上給予重點支持。另外，公司還成立LED顯示技術工程中心。該中心是經政府認定的，深圳唯一一家LED顯示應用技術工程中心。

憑借技術上的攻關，洲明科技的顯示屏遠銷歐美高端市場。例如，美國對LED顯示屏的質量要求很高，因為美國的風力，光照紫外線比較強，最高的表面溫度有時能夠達到七八十度，溫差變化非常大，所以在顯示屏的質保方面，提出了更高的要求。一般情況下，質保時間至少要保持五年。在這方面，馬總認為，目前中國有很多企業還達不到這項要求。而洲明在這幾年，一直加強技術研發，並推出了完全適合美國高端廣告租賃行業的高端租賃屏，在高端市場的競爭中具有一定的優勢。

馬總表示，洲明主要是定位於全球的中高端市場，並致力於服務全球專業的渠道客戶。而在這幾年，該公司的渠道客戶也一直處在優勝劣汰的過程中。和洲明的理念一致的，注重品質的，願意和洲明志同道合往前走的，和洲明的關係越來越緊密，相反，注重一些低價格競爭的，低品質競爭的客戶，則被列入淘汰洗牌的行列。

另外，馬總透露，售后服務也是該公司立足於渠道客戶的一大優勢。在全球，洲明已經與700多家渠道緊密地綁定，通過六七年的合作，大家都知根知底。在全國，公司有100多家授牌的售后服務網點。另外，在北京，哈爾濱，山東，上海，武漢，成都，西安等地，都設立了辦事處，在國外開設了一些子公司，在歐洲設有專賣處，在日本也有辦事處。馬總認為售后服務是作為生產工程類產品的公司需要去解決和加強的。

差異化市場策略，順應顯示屏多元化發展趨勢
與此同時，馬總也強調，定位全球市場，關鍵要看公司的產品怎樣與市場的定位相吻合。如果一味迎合低端客戶，為了強調經濟收益，而把品質做得相對差些，這種上市之路是走不長久的。洲明採取差異化的策略，不斷地豐富產品的種類。除了傳統的，常規的顯示屏以外，該公司還加大對創意屏，個性化，定製化，藝術化等各種屏的研發，以順應未來顯示屏多元化發展的趨勢。馬總認為，洲明堅持傳統產品走標準化，批量化，品牌化的路線，同時也會更多地向一些玻璃屏，地磚屏等創意屏方向發展。轉變思路，把市場外延做大，從而滿足更多個性化的需求。

機遇與挑戰並存，上市只是一個新開始
近幾年來，LED廠商競相上市，洲明也在2011年成功上市。對於上市，馬總分享了自己的見解：“上市是融資渠道，只是為了公司在發展時候的融資增加一個出路。但是，目前整個行業，包括中小企業，在資金這一塊是個短板，真的想發展，在資金上會受到一定的限制。我們上市，其實是把我們想做的事情，例如在資金這塊，本來預計十年內完成的事情，提前到五年來實現，從而加速了我們公司發展的腳步。上市以後，公司的責任感，包括品牌，品質的把控，對於我們來講，是一個更大的考驗。所以說，我們更願意通過上市，使我們公司各方面都得到提升，給廣大的股民更多的回報。”

所以，馬總認為，各個企業的發展階段和目標都不一樣，不能僅用好與壞進行評價，有些企業可能根據自己的發展階段，進程或計劃，實施他該去做的，但是不一定說上市了，企業就跳過一個檻，就上岸了。上市僅僅是一個開始，說明這個企業有決心，有願景，想把企業做得更大更強，更具社會責任感而已。而不上市的企業，有些在某個細微市場上得非常專註的，也是過得非常好，上市有上市的風險。

除了上市，生產成本的下降，也是業界人士關注的重點。2011年LED上游晶元的價格都有較大下滑，不少人認為生產成本下降，更有利於擴展市場，但是，馬總表示，需要一分為二地看待。目前，整個供應鏈的上游是在不斷地擴展，而下游的出口又相對比較少，整個產業鏈的增長不成比例，今年和明年行業的增速估計沒有前幾年高，總體上大概20%以上，但是作為傳統的製造行業來講，這種增速也是很少行業具備的，所以上游的產能過剩或者是原材料價格下降，對於LED顯示屏的應用來講是件好事，對消費者來說更是一個福音。他認為，洲明定位於全球的中高端市場，這些客人對價格的敏感度不是特別大，只要有好的東西，一定能賣出好的價格。

擴充產能，加大研發，全力打造高端顯示屏市場
在這次開春大展上，馬總也對未來LED顯示屏的發展做了預測。在他看來，國內LED顯示屏受國家政策性拉動的影響（如奧運會，亞運會等項目對顯示屏的需求）比較大。現在重大賽事在減小，LED顯示屏市場的增速總體要比往年放緩。LED顯示屏行業將會更多地關注傳媒行業，高端租賃行業，包括政府的一些行業，如交通行業等。整個增速，國內應該在20%以上，國外，也應該在20%以上。而洲明走得比行業要靠前，定位的增速要高一點，主要關注的是高端的附加值高的顯示屏。

新的一年，洲明科技在產能，市場，研發上都作了一些布局。目前，該公司在深圳市坪山的製造中心已經開始大規模啟動，項目建成后，公司的產能將得到極大提升。馬總表示，“產能的擴產，研發的實際投入，市場上怎麼貼近我們的客戶，怎樣和我們的渠道一起更好地服務於我們的最終消費者，這是我們今年重點要打造的。而且我們會在整體的解決方案以及個性化的市場上加大投入。”