受歐債危機、人民幣兌美元升值、消費者信心不足等因素影響，中國大陸LED產業陷入混戰，眾多公司虧損甚至倒閉。在這樣的經濟形勢和行業環境下，深圳艾比森光電在實現三年複合增長率超50%的狀況下，今年銷售額仍然保持逆勢快速增長之態。日前，LEDinside採訪了深圳艾比森光電股份有限公司執行副總裁李海濤先生（簡稱李總），以下是李總與我們分享的成功經驗。

2012年上半年，艾比森光電實現銷售業績3.1億人民幣（下同），較去年同期增長42 %。其中，出口額同比去年增長56%；A1088、A1688兩款經典標準產品銷售額為1.06億元，同比增長29%。特別是A1688在2011年底升級為萬級高亮之後，銷量增長超出預期。

視品質為生命線，狠抓大項目

數據顯示，艾比森LED顯示屏出口業績已連續三年穩居行業第一，其中，歐洲、北美等高端市場的銷售額在公司銷售業績中佔據75%。今年1-6月，艾比森LED顯示屏出口額再創新高，達2.087億元。

LEDinside了解到，歐洲和北美市場對LED顯示屏產品的品質要求絕不是一般的嚴格。艾比森能夠在強手如林的歐美市場馳騁，最主要原因就是艾比森把產品品質作為企業的生命線，以優良的品質和周到的服務贏得大客戶、老客戶的信任與長期合作。日前，艾比森推出的戶外固定安裝產品A1088、A1688，戶內外租賃產品A3、A5、A6、A7、C30、M15等14款LED全彩顯示屏同時通過美國ETL認證和歐洲CE的EMC認證。

據LEDinside了解，艾比森在2007年就建立了LED封裝車間，擁有一流的自動化生產設備和專業的管理、研發及生產團隊，自主研製LED應用產品的核心器件——LED燈，這些為艾比森LED產品的優秀品質和規模化生產提供了有力保證，因此其產品深受客戶認可。

李總介紹，歐洲某服裝品牌連鎖店從2010年開始與艾比森合作，兩年來不斷追加訂單，截至目前，該客戶已向艾比森購買AI06 和AI08兩款LED顯示屏產品的屏體面積約3000㎡，安裝到全球100多家店鋪。

李總回憶起在今年4月份法蘭克福兩年一屆的車展，他表示賓士展位讓人眼前一亮，豪車、視頻、模特的完美結合，讓人印象深刻。他介紹，在賓士的展位上，有來自艾比森的227平米的MI069高清LED顯示屏，這是一款高端的租賃產品，最大的特點是對比度好，顯示畫面顏色非常鮮艷，且拆裝方便。在隨後的北京車展上，賓士繼續沿用了艾比森的顯示屏，表現同樣出彩。在今年的光博會上，艾比森與賓士會繼續合作，共同呈現精彩演繹。

他介紹，就在歐洲這個大客戶持續向艾比森增加訂單的同時，美國某知名品牌也“相中”了艾比森A系列產品，準備用於NBA某球隊的主場體育館，項目使用屏體面積達880㎡。客戶先後拿國際知名品牌DAK、YESCO和艾比森的LED顯示屏產品做比較，最終綜合產品品質、價格、服務等因素，敲定了和艾比森合作。在2012美國InfoComm展會上，該客戶借機來到艾比森展台考察，對艾比森當時展出的A系列產品的性能非常滿意。隨後，客戶繼續考察了在美國各城市由艾比森提供的數十塊LED顯示屏，最終很滿意地下了訂單，並來信表達了建立長久合作的意願。

今年以來，在國際市場，艾比森建立了一大批大項目、好項目。在2012年歐洲杯各主要賽場，在2012年第51屆義大利米蘭國際傢具展，在聯合國貿易和發展會議第十三屆大會會場、國際米蘭主場聖西羅球場，烏克蘭達人秀、法國電視台、Jay Z世界巡迴演唱會等……

做強主打產品，逆勢而上

自2011年初以來，艾比森將A1088和A1688作為戶外廣告固定安裝的標準產品，採取按計劃生產的方式，實現零首付，7天快速交貨。這兩款產品銷售額一直不分上下，爭奪著銷量冠軍的頭銜，產品以“高亮、省電、高刷新率”等特點，廣泛應用於全球戶外固裝市場。去年11月，艾比森對A1688進行技術升級，使亮度達到12000nit，更加節能省電，一上市便受到了中高端客戶的喜愛和追捧，在全球各區域市場掀起銷售熱潮。今年，艾比森進一步對A1088和A1688產品在技術和性能上完善，使得這兩款產品成了老客戶眼中的“性價比之王”，銷售額持續穩定增長。

據統計，今年1-6月份，艾比森A1088和A1688兩款LED顯示屏訂單面積已近12000㎡，銷售額突破1.06億元，同比去年增長29%。

今年以來，艾比森A1088和A1688這兩款LED顯示屏產品已為海外市場多個區域及中國10多個城市提供了戶外顯示屏解決方案，並亮相於2012歐洲杯各賽場內外、樂購連鎖、莫斯科，成功打造廈門最大的LED顯示屏廣告聯播網、安徽新華戶外聯播網、重慶解放碑、西安高新區……同時，這兩款高性能的產品受到客戶好評如潮。

技術創新，滿足市場多樣化需求

李總強調，技術創新是製造業的靈魂，任何一個產品，創新都是不可或缺的。在主打產品A1088和A1688熱銷的同時，艾比森並不止步於此，而是根據市場的需求尋求創新、加大技術投入，致力於研發出能滿足客戶各種個性化需求的新產品，並注重降低客戶的使用成本，努力為客戶創造最大價值。

在去年年底的艾比森新品發布會上，以輕、薄、無縫拼接為顯著特點的A3、A5、A6、A7四款LED顯示屏新產品新鮮出爐，並成功申請了多項實用新型專利，同時獲得ETL和CE相關認證證書。這是艾比森繼A1088和A1688兩款高亮產品熱銷之後，再次斥巨資自主研製的系列高端LED顯示屏產品。

這四款產品實現超高對比度；採用壓鑄鋁材料，重量輕、散熱快，且一次成型；像素間距極小，顯示效果超高清；加工精度為0.2mm，能輕鬆實現整屏無縫拼接，展示完美的顯示效果。同時，採用無風扇設計，可以給客戶提供安靜的工作環境 ；採用設計獨特的連接件，可以對箱體縫隙進行微調。

該系列產品自上市以來一直受到市場的格外青睞，海內外高端客戶爭相下訂單。不到兩個月的時間，已實現銷售額3000多萬元。從客戶的反映來看，多數認為艾比森這幾款產品性能非常穩定，對比度高、外觀時尚、拆裝方便，是戶內顯示屏的理想選擇。

李總認為，不論什麼行業，每一款新產品在試銷過程中都要接受市場的檢驗和時間的考驗，隨後根據檢驗結果和市場的變化不斷做出調整和完善，以提高產品的性能。艾比森推出A3、A5、A6、A7這四款新產品將根據試銷過程中收集的信息，對產品性能進一步完善，以滿足客戶的多樣化需求。