轉眼已將至2012年末，LED行業依然標準缺失，市場亂象猶存，柏獅光電技術有限公司（以下簡稱柏獅光電）在這個亂世行業中，不僅封裝業績喜人，也成功將業務擴展至照明部分。對於這種特有的“柏獅”速度，LEDinside近日拜訪了柏獅光電銷售總經理王鵬先生。

柏獅光電銷售總經理王鵬先生

預計今年LED封裝銷售額達6億

作為主要從事LED產品研發製造及銷售的柏獅光電，主要包括LED顯示光源、智能顯示、智能照明三大模塊。LEDinside了解到，柏獅光電封裝部分在2011年年銷售額達到3億多人民幣，2012年計劃再翻一倍，年銷售額達到6億元人民幣。

柏獅光電王總介紹，就封裝的角度而言，封裝應用主要包括顯示、照明等，並且傳統的顯示封裝大約占整體盈利的70%比例。而在照明光源部分，主要以白光為主，總體來講，照明封裝領域的盈利是比較不錯的。

LED照明出貨量未來將達整體的一半

除做顯示封裝外，柏獅光電也因應市場的發展趨勢和需求，將其業務擴展到LED照明部分，並且今年在照明上取得了比較大的進展。“照明部分出貨量現在在20%左右，計劃在未來的3—4年，達到整體的40%—50%。”王總輕鬆而又自信地向LEDinside說道。

目前，柏獅光電的照明業務主要專註于商業照明，早期主要做成品及應用產品設計，注重其整體性，更多採取大規模的合作方式而非小量的批發形式，如與經銷商和品牌商的合作。王總表示，這樣既可以集中客戶，減少產品分類，提高產品品質，使其更專業化和集中化，同時也易於應用，適合中國大陸的發展需求。但王總也坦言，其缺點是知名度比較難做，不過更注重的是照明產品的品質。

此外，王總稱LED照明部分的增長並不意味著封裝顯示的削弱，柏獅光電的未來是打造成集LED晶元製造、封裝及應用為一體的西部最大的LED產業基地。

LED照明新品出征香港國際秋季燈飾展

王總介紹到，在剛剛結束的香港國際秋季燈飾展中，柏獅光電攜10餘款LED照明新品亮相，重點推出了最新研製的C37系列、A60系列、G45系列、P45系列球泡燈以及G4，G9等系列產品。

據了解，C37系列、G45系列、P45系列4W小球泡燈，可替換35W傳統白熾燈，採用了頂尖凹鏡透光技術，發光角度不低於300度，且外殼採用透明燈罩，外觀更貼近傳統大角度白熾燈外形。A60系列6W和14W的產品分別可替換40W、75W傳統白熾燈。它採用反光罩擴光技術，其高顯指、高流明、高光效、超大發光角度，不僅節能，其光體驗角度更接近傳統照明，具有良好的替換效果。

 
10餘款LED照明新品亮相2012香港國際秋季燈飾展

海外出口以東歐為主

如同王總所講，柏獅光電更專註于腳踏實地做實事，無論國內外市場，都以實質性的市場推進為主，而中國大陸市場更注重LED照明產品系列。

在產品出口方面，王總表示：“海外市場潛力很大，柏獅光電也一直在努力做出口業務，尋找一個較好的方案契機，不過今年的出口業績也不錯。”對於俄羅斯、泰國等市場機遇，雖然柏獅光電也早已看到，但王總表示目前仍以出口東歐國家為主。

封裝直接轉型照明——“不靠譜！”

對於部分業界的一種聲音：隨著LED產業的垂直整合，LED封裝可能消失，直接轉型做照明。“這不靠譜！”柏獅光電王總說。

王總認為，一般來說，企業擔憂兩件事：利潤和量。LED產業也是如此。目前LED產業缺乏標準，也達不到量的要求。沒有標準，就不會有大規模的需求，也不會有大規模的量產，企業就無法盈利。而LED產品的質量訴求，即晶元從封裝到應用，需要的有用的產品而非有限的產品。因此，王總認為這對於封裝轉照明是不靠譜的。

LEDinside觀點：在LED行業缺乏標準、產品同質化嚴重、市場亂象叢生的現狀中，柏獅光電理清市場發展重心，根據行業發展的需求和趨勢，以產品品質為重，腳踏實地做產品，或許其他企業也可效仿這種穩而取勝於 “亂世”的模式。