在LED光源技術快速發展的今天，隨著人們對環保意識的不斷提高，健康方面的話題越來越被重視。近日，Ledinside拜訪了聚焦LED室內家居照明的深圳市啟迪照明有限公司總經理張邁先生，請他分享了室內家居照明行業的經驗。

 
深圳市啟迪照明有限公司總經理張邁先生

專註于產品自主研發，乃是企業生存之本

啟迪照明是一家集研發、生產、銷售LED照明燈具的製造商，主要以生產室內家居照明為主，但產品區別于普通的LED燈具，較偏向於家電照明，例如LED檯燈、小夜燈、床頭燈、手電筒等一系列LED小家電照明產品。

據LEDinside了解，目前啟迪照明每月可產2萬pcs燈具，產品以中低價位為主，且產品的最大特點是擁有自有創意時尚設計優勢，包括燈具的外觀和內置設計，其內置的電器性能都領先於市場普通的LED燈具。

張總在接受LEDinside 採訪時表示，產品與技術決定企業的未來發展，所以啟迪照明在積極引進國外最新前沿技術的同時，始終堅持以市場需求為驅動的自主研發創新模式，同時保證產品外型優美，散熱優良、光效及節能效率較高的特點，從而遠銷歐州，北美，中東，南美，及亞洲市場。

市場定位清晰，看好電商渠道

張總介紹，家居LED產品因成本價格所限，發展比較緩慢，由於公司產品定位在中低端LED家居照明產品，所以公司採用以電子商務平台渠道為主，以工程與代理經銷渠道為輔的市場銷售戰略。目前，啟迪產品主要以外銷為主，通過中介商在國外的商超進行遠銷；而大陸則通過工程渠道銷售，例如與書城、購物中心、禮品商等一些消費場所簽約合作。

張總表示，在渠道建設方面公司雖在建立品牌店，但更看好電子商務平台，從目前的社會消費群體來看， 80、90后一代逐漸佔據消費重心，這對未來LED燈飾行業的網購領域將帶來無限商機。而且相對於工程與代理經銷渠道的高額投資，電子商務渠道成本較低、覆蓋廣，受眾群體也甚寬，不受區域性限制，很符合公司產品自身性質。從長遠看，電商渠道將成為LED商家爭奪利用的主要資源。

LED行業不明朗時期，價格拼殺是禍水

隨LED行業迅速崛起的時期，價格戰一直不曾消停，為混亂的市場增添了各式色彩。對於價格拼殺，張總認為，在產品沒有較強的性價比優勢下，一味地拼價格競爭，以次充好，只會給LED市場造成噁心循環，破壞整體“生態鏈”，所以LED企業應共同維護好這個市場，讓中國LED行業健康成長。

針對產品同質化，張總表示，由於LED新產品的生產周期約3-6個月，資金短缺、缺乏核心技術的中小企業毫無招架之力，所以並不擔心產品同質化現象，但啟迪將會致力於產品自主研發，做一名合格的製造商，為客戶提供高品質、舒適、優雅的LED消費品。

啟迪照明新品：LED移動護眼檯燈 樂享照明體驗

採訪即將結束，張總向我們介紹了啟迪照明近期推出新品—LED移動護眼檯燈（QD501）。該款檯燈採用插拔式設計，燈頭內置高容量鋰電池，具有8檔記憶式智能觸控調光和獨特的防眩濾光片（V-CUT）。其使用壽命達35000小時，且新增USB介面，可給數碼產品及手機充電，較適用於書房、辦公室、酒店等。

LEDinside認為，技術創新是企業賴以生存的“法寶”，LED企業因以自身境況確定發展方向，重視研發和技術投入，提升核心競爭力，研發出能滿足客戶各種個性化需求的新產品，以此穩住在LED行業中的“寶座”。