全球的LED燈泡市場已經在許多廠商的努力下，在成本、市場價格、技術、產品品質方面，已經和2009年有相當大的變化，但也因為過多的廠商投入，低階產品的價格已經殺得滿江紅，對許多廠商而言，已經是毛利相對低的產品。根據LEDinside的研究數據， 不論是從代工業者角度、品牌業者角度來看，比預期更快的市場價格下跌，儘管讓整體市場某些區域已經出現符合甜蜜點的價位，但廠商本身的合理獲利已經被大幅壓縮，有些廠商的產品扣除掉通路費用、行銷費用後，甚至呈現LED燈泡產品是虧損的情形。這些應該是短期內的不健康市場現象？還是說未來會有不同的變革呢？

LEDinside專訪了近年在LED燈泡零售市場、專案市場快速崛起的LED照明產品廠商TESS太一節能 (Top Energy Saving System)，由該公司的董事長蔡文貴先生來告訴我們，他與他的團隊鉤勒出的LED照明新局，以及未來創新的LED模組化，究竟能夠引起怎麼樣的市場生態改變？

TESS太一節能董事長蔡文貴先生

做好光機電熱各領域技術的整合，研發創新立足台灣

蔡文貴董事長指出，該公司從2007年10月創立以來，持續在台灣進行設計研發，生產重心也放在台灣的工廠，產品線可說是涵蓋了一般居家照明、商業照明、公共空間照明、太陽能LED路燈等等。而這幾年的全球市場推廣過程中，該公司發現，隨著LED燈泡的發光效率提昇，價格又加速降低的情況下，LED廠商普遍在新品、舊產品的更迭上，行銷、退貨或維修方面的成本，是比預期要高的。而有些體質較差的公司，處理LED的光、LED燈泡的機構、LED燈泡的驅動電路、LED的散熱，等這幾個重要領域、技術的整合上，並沒有做得很好，造成市場上同時有優質產品、劣質產品的產生，而體質較差的廠商，推出更新世代的產品，發光效率高出一個等級時，不同品牌的一些舊款產品，或多或少都會碰到價格修正的壓力，這在近幾年更為明顯，原因是LED模組、LED光機這個部份的發光效率技術提昇，是相當地快速，個別廠商推陳出新的速度也很快。

蔡董事長表示，太一節能這段期間的市場發展，除了出口到日本等海外市場外，在台灣市場的能見度也很高，很多消費者除了傳統照明通路以外，透過網際網路購物而來的消費者也很多，太一在網購平台提供的產品價格也很具吸引力，在發光效率上有市場一定的水準，類似這樣規格的產品，又不貴，很少的光衰，這些都成就了他們的銷售佳績。

不過，他特別提到，這些研發能量都聚焦在台灣，未來會希望擴大研發產出的成果，透過新的方式，推廣該公司的技術和產品資源到市場上去。

不同領域的LED燈泡應用產品

籌組模組化平台，打造LED照明產業的出海口

有鑑於一般傳統LED燈泡普遍因為成本因素，苦於選用的LED照明模組、LED散熱片、LED電源模組等等料件，如果在規格上沒有太要求，某些廠商的電源料件，只擁有一萬個小時左右的壽命，在開關多次的情況下，有些比較差的產品，會發生LED燈泡內的電路，比LED燈泡內的LED晶片本身，更早壞掉的情況。

太一花費了四年時間進行技術研發、多國專利佈局，設計了一種新的LED燈頭，採用模組化設計，能夠搭配不同的LED光源、LED光機模組，讓LED燈泡的設計能夠呈現更多元化的風貌。將LED電源電路板重新設計，訴求一定的品質和合宜的成本，打造可以標準化生產的LED燈泡用電源模組燈頭，這樣一來，確保了LED燈泡產品的電源品質，在功率輸出、發光效率和節電管理、產品壽命上都有更好的表現。

不但如此，蔡董事長強調，這種新的模組化概念，可以讓產品開發的速度更快，負責機構、光模組的部份，可以分別設計開發出可搭配的產品，再加上電源方面的支援，一樣的電源模組可以對應到不同規格、外型的LED燈泡產品上。

新模組化概念下打造的LED燈泡產品，具備高亮度、高效率、小尺寸等優勢，可以顛覆市場對於高亮度燈泡，也就是傳統螢光燈省電燈泡、水銀燈泡、LED燈泡大顆或笨重的刻板印象，辦公室、家用、商用與挑高空間都能夠應用的環境，取代掉傳統的高耗電PAR燈，廠商與業主的換用意願會增加。

太一節能將籌組模組化平台，將這方面的技術、開發概念，與台灣各地的廠商合作，發展出更多的可能，提供LED照明產業的新出海口。也可望擺脫以往過於低毛利的生產模式，重新改善LED燈泡相關產品的產品設計、開發與行銷。

倘若能夠進行模組化設計與生產分工，將改善LED照明產品出海口

取代100瓦傳統白熾燈泡的LED燈泡產品可提前普及化

蔡董事長以太一節能近期推出的高瓦數LED燈泡為例，12瓦1,000流明是先前的產品，更新的產品會是12瓦1,200流明，15W白光1,500流明，未來還會推出更高瓦數、更大流明數的產品。不但如此，在成本、價格上，也相當有競爭力，他預期在2013年，取代100瓦傳統白熾燈泡的LED燈泡產品可望提前普及化，比原先市場預期取代60瓦白熾燈泡的8瓦、9瓦800流明LED燈泡產品變成主流，要更提前讓lumen per dollar更合理的市場目標更早實現。

更高瓦數的LED燈泡，隨著發光效率與技術提昇，2013年取代掉100瓦傳統燈泡的產品有機會躍升市場主力之一

在該公司於2012年12月18日於台北市舉辦的LED照明創新技術暨新產品研討會上，包括美國大廠Cree、日本大廠夏普(Sharp)、台灣大廠隆達(Lextar)，都會參與並說明個別公司的LED發展方向，而太一節能也與這些公司合作，採用他們的LED元件來打造出不同市場需求的LED照明產品。

至於透過這樣的新型態LED照明產品哲學，在LED照明產品設計搭配與應用上，會有怎麼樣的啟發和變革？相信在研討會中有更進一步的說明。