全球照明巨頭歐司朗以其出色的光源產品聞名於世，上海世博中國館、北京國家體育場、廣州國際金融中心等眾多世界著名的工程和建築均採用了歐司朗提供的產品，作為歐司朗全球戰略中重要的一環，歐司朗中國事業將在中國LED產業的發展中扮演什麼樣的角色，相信是LED行業與市場眾所關心的話題，為此歐司朗中國區CEO艾小明在上海辦公室接受LEDinside的專訪。

始終專注照明領域

歐司朗是業界唯一一個始終專注於照明領域的製造商。歐司朗的產品覆蓋了整個照明產業價值鏈，提供從元零組件（包括光源及光電半導體組件，如發光二極體（LED）等）到電子控制裝置、整套燈具、照明管理系統乃至整體照明解決方案。與歐司朗在全球的業務構成基本一致，歐司朗在中國的業務主要分為三大塊，普通照明（GL）、特殊照明（SP）、光電半導體（OS）。

普通照明(GL)業務

普通照明(GL)業務，是目前歐司朗中國發展的重中之重。中國照明市場正在步入轉型期，從節能燈轉向LED照明，歐司朗中國希望能夠抓住市場機遇，在LED快速增長的市場背景下佔有一席之​​地，因此，市占率提升的速度變得非常關鍵。

在傳統照明業務上，歐司朗將會延續這一傳統強項，在銷售通路的建設上投入更多預算，重點突破二三線城市市場和中西部通路網路，畢竟，通路建設對於跟進市場的高速發展是相當重要的環節。經過十幾年的發展，歐司朗中國已經在擁有了非常成熟的代理商銷售網路，歐司朗將全力支持代理商做大做強，支持實力強的分銷商擴大市場的覆蓋；除傳統零售業務外，歐司朗將在小型項目上加大對代理商的支持。

2013年銷售通路建設的重點將是進軍二線城市，歐司朗選定在中國GDP排行靠前的城市與分銷商共同建設銷量通路，例如歐司朗的專營店將布局每個城市的燈飾城，提供最專業的產品和服務，幫助普通消費者加深對光源、燈具的了解。艾總還特別提到了在消費級市場主動發掘新興的銷售通路，電子商務平台的崛起是不可忽視的，目前歐司朗中國已經在京東商城建有線上旗艦店，淘寶、蘇寧易購的旗艦店也是在籌備中，電商通路所面對的客戶需求與傳統通路有著顯著的差異，目前主要銷售的都是家用照明產品，消費者的線上購買習慣已經形成，電商通路是銷售網路非常好的補充。

特殊照明（SP）業務

汽車照明是歐司朗特殊照明（SP）業務中的重要部分之一。目前全世界每售出兩輛新車就有一輛採用了歐司朗的車燈產品。中國汽車市場依然保有較快增長，歐司朗預期在車用照明市場還有提升空間，未來將繼續加強與原有汽車OEM廠商客戶的合作，同時開拓中國國內汽車廠商客戶。

除了維持新車市場的優勢外，歐司朗更為看重售後的市場潛力，隨著中國汽車保有量的增加，售後市場將是一個非常有價值的市場，這將是歐司朗SP業務重點突破的機會。

在汽車照明業務之外，歐司朗中國SP還將在投影儀、醫療照明等領域繼續拓展。

光電半導體(OS)業務

光電半導體市場的地域差別不大，歐司朗在半導體業務上很多的是在全球市場的層面進行合作，將高品質、高價格的產品推進到更廣大的中國市場，則是未來的挑戰。該公司也在中國設置了LED生產線，未來這方面的預期效應可以期待。

產品品質為先

近年來，由於中國政府的一系列政策推動，中國LED產業進入了發展的快車道，巨額的財政補貼吸引了眾多公司投資LED，全球LED六成的產能集中在中國，很快中國LED市場陷入了產能過剩的困境，相關政策收緊，市場調節將是未來發展的主要影響力量。

歐司朗作為全球照明產業高品質的代表，雄厚的技術實力是征服中國市場的砝碼。 LED產品價格走低是市場發展的必然趨勢，技術進步降低了晶片成本，市場上任何一家公司都無法背離這樣的市場趨勢，歐司朗LED產品的價格也會因為成本的降低而有所下降，但以低價佔領市場並不是歐司朗的戰略，為客戶提供高品質的產品才是歐司朗的訴求。

2012年歐司朗斥資數億歐元在無錫興建工廠，預計將在2014年年初正式投產。第一期的投資主要用於建設LED封裝廠，無錫工廠將成為歐司朗在亞洲的第二大的封裝廠。

目前歐司朗在中國有五個研發中心，其中位於深圳的研發中心擁有的研發人數居首位，主要負責全產業鏈的產品研發；而位於上海的研發中心，主要負責前沿技術研發；此外，歐司朗在佛山、番禺、崑山均設有研發中心。在中國市場布局研發和生產將幫助歐司朗提升本地化進程，艾總認為中國市場的消費者可能對產品價格更敏感，對於供應商來說價格與品質的平衡則非常關鍵，本地化的研發能夠使產品更好地適應中國市場的標準。歐司朗中國在無錫投資對於降低產品成本、加快產品研發都具有重要意義，推出很多符合中國消費者需求的產品。

持續對照明技術的創新研發

歐司朗致力於成為照明解決方案的供應商，在一百多年的發展歷程中，歐司朗專注於為消費者提供更優質的光的體驗，不斷追求更先進的光源和燈具、動態照明技術，從LED晶片、燈泡、燈具、照明控制系統到照明解決方案，歐司朗已經成為在光的產業鏈上全集成的供應商，並以卓越的產品品質譽滿全球，在研發測試、工業化車間生產、產品售後服務秉承最嚴格的質量管理體系，這也是歐司朗產品遍及全球的原因。

歐司朗在一百年的光產業的發展一直扮演著重要的角色，技術創新走在同行業的前列，目前歐司朗在LED領域掌握的專利技術多達20,000餘項，涵蓋了新材料、產品設計、生產製程，對於技術研發的投入佔到了歐司朗總營收的6.3%，超過行業的平均水準。

加強中國本土化發展

來自市場研究機構的數據顯示，亞太地區市場將是未來全球照明的先鋒市場，五年內該地區市場的銷售額可望提升至全球的47%，亞太地區45%的銷量額將是在中國市場，這也意味著中國市場在未來內全球照明市場的比重將至少在20%以上，任何公司都不可能忽略這樣一個高速增長的市場，歐司朗也不例外。艾小明表示，中國是整個歐司朗集團非常重要的市場，歐司朗將繼續加強本地化發展，在中國投入更多進行研發和生產，實行管理團隊、責任承擔、產品及解決方案、研發團隊、採購生產的五個本地化，積極促進東西方技術和文化的融合。