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全球LED產業受惠於照明市場的需求多方位興起，LED背光產業已經發展到成熟而進入平原期，但主流的LED晶片與應用領域價格血拼激烈，呈現一片紅海的態勢。TrendForce旗下綠能事業處LEDinside的研究數據顯示，2015年全球LED產業的產值在多年來持續成長後，首次呈現衰退，來到143.25億美元，年衰退為3%。
隨著產業的變革，部分LED廠商已經開始實行換軌策略，或跨界或轉型到其他領域，其他大部分LED廠商仍在積極找尋新的藍海市場進行佈局，包括LED燈絲燈、車用LED、植物照明、智能照明、IR/UV、microLED 等新應用與特殊應用市場。
晶元光電 (Epistar) 本身是兩岸市場最重要的LED磊晶大廠，擁有充分的LED專利智財權與授權網，並有經驗豐富的產品平台，面對市場新局，晶電堅持「左右手同時出拳」的策略，左手緊抓傳統照明及背光領域，右手佈局各大細分市場及特殊應用範疇。晶電開發新應用市場的構想與現況，值得大家一探究竟，且聽晶元光電市場營銷中心項目處長陳新綱的詳細分解。
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晶元光電市場營銷中心項目處長陳新綱。 (所有圖片來源:LEDinside) |
就像每張專輯都有主打歌，今年晶電在2016年廣州國際照明展 （GILS 2016，光亞展）攤位的主打歌，就是LED燈絲燈，展品佔據了展區最為中心的位置，足見其對這一領域的重視。
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在LED燈絲燈領域，晶元光電是較早佈局LED燈絲燈的廠商。早在2007時，晶電就擁有透明基板相關專利，多年來在LED燈絲上持續投入心力與資源，以提升其效能。
得益於長期的努力研發與佈局，目前晶元光電已經擁有完整的LED燈絲與相關 晶片的專利以及 燈絲燈部分結構的專利。透過專利授權給中下游廠商，增加晶電客戶的競爭力，不但如此，晶電也與中國最大LED封裝廠木林森展開合作。長期以來，木林森是晶元光電的重要合作夥伴，在LED燈絲燈層面上，目前晶電只有銷售燈絲燈用LED晶片給木林森，未來會視具體情況，考慮是否會有進一步的合作。以現有晶電的LED燈絲燈授權經驗來看，過去兩年晶電已經陸續授權給立達信、佛山照明以及晶陽等三家重要的中國 LED 與照明廠商。其中，晶陽是晶電與宇中高虹共同合資成立的公司，原本是球泡燈廠商，最早以生產白熾燈起家，因此有相當豐富的燈泡產線經驗。而晶元為晶陽提供適當的LED燈絲燈晶片，再由晶陽生產成LED燈絲燈，最終交由宇中高虹銷售，形成兩好的產業分工。
針對目前LED燈絲燈市場所面臨的「技術未成熟先打價格戰」的問題，晶電方面認為，跌價迅速的主要是不重視IP（專利知識產權）的市場，相對來說，有IP的產品，其市場價格還是相對穩定。除此之外，保證產品的質量與美觀也可以增加其競爭力與價值。
在LED燈絲燈市場，若外銷海外，必須要有相關的LED專利才比較能夠受到通路採購的青睞。
不可見光LED市場是目前LED產業的大重點，由於這個市場相對來說單價高，毛利也較高，已經有越來越多廠商涉足不可見光（如UV/IR）領域，晶電的切入點究竟為何呢？
現階段晶電的紅外線IR LED產品最主要應用於近程傳感器（主要為小尺寸產品）和安全監控（主要是大功率產品）兩大領域。晶電的 IR LED產品在手機和安防監控領域都有不俗的表現，產品性能每年都在以穩定的幅度進步。
LEDinside預估，2016年紅外線LED（不含光學感測組件市場）市場產值達 2.78 億美元，2020 年則達5.25億美元，其中於安全監控應用約 1.74 億美元。LEDinside 研究副理吳盈潔指出，隨穿戴式裝置持續導入光學感測組件，及手機品牌廠需求下，2016 年光學感測市場需求也相當可觀。
在不可見光領域中，最為成熟且已經有量的是光學感測市場，除了手機的環境光感測、距離遠近感測，工業4.0應用中就有很多領域需要應用到IR相關產品，包括工業遮斷、機械手臂以及紅外偵測等。
而新興起來的UV LED領域，目前常見的應用是美甲，美甲固化主要用到波長為390nm-410nm的UV-A 產品，因這一塊門檻較低，所以近兩年UV-A掉價迅速，隨著LED發光效率的提升，工業固化、曝光……等中高功率的應用，LED的滲透率將逐漸提高，工業級應用主要用到波長為 365nm 的 UV-A 產品，這一塊未來的潛力較大，對產品的穩定性及波長的精準度要求較高，價格相對比較穩定，而這也是晶元光電所專注的重點。UV-C主要應用是消毒與殺菌，波長越短效果越好。目前各廠商欲搶食消毒殺菌市場這塊餅，都試圖往UV-C方向發展。目前業界水平主要落在270nm~300nm之間，研發方向除發光效率外，更短波長的UV-C是另一個努力的目標。晶電也是朝這個方向前進。
另外，晶元光電也早已不僅僅是按照傳統的銷售策略，將產品研發生產推向市場之後賣給封裝客戶了。晶電從研發的階段就已經開始與封裝廠、應用廠對接，全面瞭解客戶的需求，通過與客戶的合作開發，進一步保證產品的穩定性和可靠性，從而為客戶提供最完整的解決方案。
2016年6月初，國家主席習近平參觀了智慧LED植物工廠，植物照明在市場上引發了更多關注。而晶電早已率先在植物照明上佈局，2008年就已經與國際大廠合作，為符合客戶與市場的需求，晶電的植物照明相關產品性能每年穩定提升，且營收成長穩定。
晶電供應的植物照明產品，可以分為「溫室補光」和「全人工光源」兩個主要的產品線。過去的植物照明產品都是傳統照明光源為主，已經逐漸被LED光源所替代。植物照射用的高壓鈉燈可以被高功率LED替代，而螢光燈可以被中小功率LED取代。
依據不同的植物、相異之目的和需求，找出最適合的波長組合，可有更好的效益，因此LED植物照明的趨勢將採用多波長的組合，充分發揮LED的優點：光質光量調整容易。例如紅光LED加白光LED、紅光LED加藍光LED……，甚至會導入UV LED在植物照明的應用。
車用LED領域受到電動車、各國車廠因應減少碳排放的政策，已經擴大了車用LED的採購需求。晶電和車廠已經有多年驗證經驗，相關的車用LED產品也已經通過TS16949認證，並和歐洲以及日本的幾家知名車燈廠，已經是戰略合作夥伴。
在車用LED這一塊業務，晶元光電將重點放在產品的質量以及供貨週期上，主要因為車用產品的庫存至少需要七年上下，晶電不會因為客戶的用量減少就選擇停產，而是會持續保證供貨的穩定性。另一方面，對於產品的點測、目檢規範也會有更高的要求，確保車用 LED 產品的質量。
此外，隨著LED在車燈應用上日趨成熟，客戶對於LED車燈的設計的要求也越來越高，晶電與第三方會在開發初期就開始與相關客戶一起做design-in，更充分瞭解客戶需求，才有辦法做好對應車燈設計的產品。
LEDinside認為，從晶電的產品組合結構調整，以及聚焦在新興應用領域的策略來看，晶電搭上LED 照明的順風車，又能夠兼顧市場迫切需要的新興光源市場，對於整體供應煉的貢獻是巨大的，未來市場同樣會期待晶電的新產品，發想更多的應用可能性。
（文/LEDinside Sophie/Ivan）
